第十七章爲顧客創造需求</p>
接下來的幾天，商隊一路順利。</p>
沿途三三兩兩的小毛賊，一看商隊規模，便打消了碰運氣的想法。</p>
進入武威城後，四支商隊相繼分别。</p>
林掌櫃找了一家售價低廉的宅子，當即買了下來。</p>
武威城房價低廉，建築風格與洛陽民居大不相同，後宅寬闊得都能跑馬了。</p>
卸完貨物，夥計們按照原來的規矩在後宅安頓下來。</p>
林掌櫃父女，每人單住一間，彼此相鄰。</p>
劉辨和韓龍同住一間，其他夥計三人一間。</p>
居住方面其他夥計和劉辨二人，似乎沒有什麽區别，待遇上一比，可就差遠了。</p>
普通夥計要早起幫忙賣貨，劉辨二人可以自由支配時間，還能和林掌櫃父女一起吃飯。</p>
歇息了兩日，劉辨領着韓龍和林采兒先在武威城轉了一圈。</p>
看到城中婦女鮮少有人塗脂抹粉，甚至有人裝扮的像個大男人，林采兒一臉同情地看了看劉辨。</p>
還好她來時隻屯了五十兩銀子的胭脂水粉。劉辨就慘了，一共屯了一百兩……</p>
劉辨摸了摸自己的鼻子，一副山人自有妙計的表情，并沒覺得這事有什麽棘手的。</p>
沒需求就替顧客創造需求。</p>
這件事他早就想好了。</p>
“我打算先送三十兩銀子的胭脂水粉。”他緩緩說道。</p>
林采兒滿臉問号。</p>
還沒賣就送人，這個劉虎子到底鬧哪樣？</p>
沒見過這麽做生意的啊。</p>
韓龍也覺得這麽做完全沒道理，他理解爲劉辨想借此挽回自己的面子。</p>
“讓我先賣幾天，你再送人行不行？”林采兒可憐兮兮道。</p>
“如果你不怕賣不出去，可以先賣幾天。就給你三天時間吧。”劉辨哈哈笑道。</p>
三天過後，果然如劉辨預言的那樣。</p>
哪怕林采兒平價售賣，購買的顧客還是寥寥無幾。</p>
劉辨用半天時間，送出去了三十兩銀子的胭脂水粉。</p>
後面領胭脂水粉的顧客，一聽名額送完了，隻好轉身離去。</p>
幾天後，情況變得不同了。</p>
來店鋪詢問胭脂水粉的顧客越來越多，聽到免費名額送完的消息，她們直接詢問起了價錢。</p>
等到女性顧客吵吵嚷嚷非要購買胭脂水粉時。</p>
劉辨拿出了五十份胭脂水粉，結果貨物當天就被搶購一空。</p>
名額從每天固定五十個，漸漸變成了一百個。</p>
無法購買到貨物的顧客，讓丫環天不亮就在商鋪門口排起了長隊。</p>
胭脂水粉漸漸變成了女人們的身份象征，成爲了能讓全城女人爲之瘋狂的聖物。</p>
林采兒看着店鋪門外如此神奇的一幕，心裏大呼不可能。</p>
前幾日她明明賣的是一樣的胭脂水粉，怎麽差距這麽大？</p>
她一份一百文平價出售都賣不出去，這個李虎子賣四百文還能讓外面的女人們爲之瘋狂。</p>
難道他會控人魂魄的邪術，不然這如何解釋？</p>
劉辨拿着一份上等胭脂水粉放到鼻端聞了聞，廉價的胭脂水粉賣得快差不多了。</p>
上等貨他可不準備這樣買，他還準備釣大魚呢。</p>
晚上一合計這段時間獲得的收益，劉辨盈利三百兩，林采兒跟着也發了一筆小财賺了一百五十兩。</p>
要知道一個夥計一年的酬勞也不過十兩銀子出頭。</p>
遇到像林掌櫃這樣的主家一年還掙不到十兩銀子。</p>
劉辨和林采兒兩個人獲得的利潤，都能四五十個夥計了。</p>
這筆錢可不算少了。</p>
别看林掌櫃從洛陽運來了七八車布匹，如果不算私鹽，他的利潤絕不會超過兩百兩。</p>
這樣一比較，劉辨他們的胭脂水粉生意簡直就是顆搖錢樹啊！</p>
攜帶方便，利潤可觀。</p>
如果他們有幾車胭脂水粉，那麽利潤将會令所有商人爲之瘋狂。</p>
劉辨從一堆銀子中，分出幾個銀錠放進了林采兒的手中。</p>
“這是我向你借的本錢，現在連本帶息一起奉還。”</p>
林采兒瑤鼻一挺，偷偷白了他一眼。</p>
這個李虎子分這麽清楚幹什麽？</p>
如果要分的這麽清，那救命之恩父親該還多少銀子？沿途解決了馬匪該送他多少錢？</p>
自己跟着發了一筆财，是不是也要送他銀子？</p>
“我那筆錢就先存你哪兒，以後有好事可别忘了我。”</p>
林采兒接過銀子，腳步輕盈地走了。</p>
行，你還錢。</p>
我賺的錢，連本帶利就不要了，非放你那兒不可，看你怎麽說。</p>
林采兒拿走了九十兩，劉辨自己的銀子還有二百兩出頭，加上林采兒的本錢五十兩，盈利一百五十兩。</p>
這樣一來劉辨手裏就有四百兩銀子！</p>
這可不是三瓜倆棗的小數目了。</p>
劉辨望着林采兒苗條的背影，笑着搖了搖頭。</p>
接下來他是要用到銀子，但也用不了這麽多啊……</p>
“韓龍，明天你在店鋪門外貼出一張告示，就說我們準備聘請能說會道的婆子幫我們售賣高端脂粉，獲得的利潤五五分成。”</p>
劉辨看着韓龍出聲吩咐道。</p>
不知不覺，劉辨就改了稱呼，對此夜莺也隻好默認。</p>
他疑惑道：“主子，我們自己就能賣掉，怎麽還要雇人呢？”</p>
劉辨：“接下來的顧客群體不同，我們總不能親自跑到富家小姐的閨房，去推銷胭脂水粉吧？”</p>
韓龍更加不解，不過見識過劉辨每每都能化腐朽爲神奇的本事後，他還是對接下來的事情生出了期待。</p>
劉辨閉目養神，腦海中回憶起了賈诩資料。</p>
賈诩字文和，涼州武威人。</p>
此人善權變，曾被人譽爲有張良、陳平之謀。</p>
輔佐過董卓的女婿牛輔，董卓和牛輔死後，此人又輔佐了李傕、張繡，最後歸降曹操，成爲了魏晉八君子之首。</p>
自己遠來武威最重要的目的，便是将賈诩收入帳中。</p>
隻不過這個年代消息閉塞，賈诩現在還遠沒到世人皆知的程度，估計除了他的父母兄弟、遠親近鄰外，沒幾個人知道他。</p>
想要從武威數萬人中，将他找出來談何容易。</p>
劉辨正思慮間，韓龍傳話道：“主子，林掌櫃的貨物賣的很順利，聽說我們的胭脂水粉生意也發了财，請我們過去和他一起慶祝。”</p>
“知道了，我們這就去。”</p>
劉辨起身換了件衣服，帶着韓龍出了門。</p>
大廳内已經置辦好了一桌豐盛的酒席，林采兒見劉辨二人到來，起身朝他們福了一禮。</p>