我大概等了五分鍾左右，老吳才走了過來。
他在我對面坐了下來，說道：“突然來了一個很重要的郵件，勞你久等了。你是叫劉青，是吧？”
我恭敬地道：“是的。”剛才可以狂，這個時候不能狂，現在是嚴肅的時候了，就得給老吳面子了，正好在他的好印象下，争取把事情搞清楚，然後拿下合同。
老吳歎了口氣：“貴公司真是人才濟濟呀！三年前，一個傲氣沖天的小丫頭，我記得是叫葉薇？直接沖到我的面前來，要和我談合作。要知道那個時候，我的手機市場才剛起步一年。她反複跟我描述了未來的手機市場，甚至比我這個主人還要相信，我的手機一定會火起來。我也被她的那種自信鎖感染，居然給她下了那麽大的訂單。雖然我早就确信未來的手機市場，一定會有我們的一份，隻是沒有想到，短短的時間，就會有今天的結果。
三年之後，又來了一個你。說老實話，我很不明白，爲什麽那麽多人願意去幫你，包括我的員工，還有我女兒。”說到這裏，老吳意味深長的看了我一眼。
我就知道，就憑老吳的精明，還有若兮的粗心，怎麽可能不被發現。我輕輕向老吳欠了下身子，表示歉意，不過我還是什麽都沒說，這個時候我隻需要傾聽，那就對了。
“所以我開始對你有了興趣，準備想聽聽你怎麽說，才吩咐保安對你放行。今天一見，你果然很有意思。”老吳好像想到剛才的事情，又哈哈哈的笑了起來。
我隻是陪笑，還是聽他說。
老吳開心了一陣，才說道：“你肯定很好奇，爲什麽在之前，你那麽多次來見我，我卻避而不見。甚至你都已經見到我了，我還是什麽也不想說？其實很簡單。因爲我覺得以前我們雖然合作得很愉快，但是現在合同到期了。在合同期限之内，我們都做到了我們應該做的事情，我們按時付款，你們按時到貨，這都很好。
可是現在，合同到期了，我們有權利選擇不和你們簽訂合同，我們也可以繼續簽訂合同，這都是我們的權利。我們根本用不着向你們解釋什麽，因爲這就是市場的規律。我們和你們簽訂合同，隻能說你們更适合我們。現在我們不再和你們續約，隻能說明有比你們更适合我們的對象出現。
這些問題，我想根本就用不着我來向你說明，你們早就應該明白的。可是我不知道，你爲什麽還會出現？不管是什麽原因，我都會認爲你們不懂市場規律，不通人情世故，所以，我也就根本用不着浪費時間和你們多去解釋。可是你一而再再而三的出現在我面前，讓我很是煩惱，我才想看看你到底是想做什麽。”
我現在不想聽你說這些大道理，這些大道理誰不明白？要不是葉薇出了這個問題，我何苦跑這裏，勞心勞力的苦幹這二十多天。我現在要的是你答應和我們簽合同，哪怕一年或者半年也好，幫我把那些不在計劃内生産出來的産品，全部賣給你，就算拉倒。雖然我是這樣想，但是肯定不能把實話告訴他的。
我誠懇的說道：“公司這次派我來，就是看到吳總你現在的發展勢頭很好，準備想和你再次續約。吳總剛才說的道理，我其實都明白，但這是公司的任務，我就要盡力去把這個任務完成。這麽久以來，爲吳總帶來的不便，我表示深深的遺憾。然後就是想問問吳總，要怎樣您才肯繼續和我們簽訂合同？”
老吳想了想：“既然你非要一個答案，那好，我就明明白白的告訴你。我們現在找到的供應商，每一個季度的供應量，他們的産品總價格都比你們要便宜幾百萬，你自己算算，如果和你們簽訂合同，我會多出多少的成本？”
這樣算下來，他每年都可以節省幾千萬呢。好吧，如果我處于老吳的位置，我也毫無疑問的選擇另外的供應商了。雖然我猜到了絕大的可能是價格戰，但是沒想到會有這麽多而已。
我心頭有點不甘心，準備按照原來的計劃，勸說争取一番：“可是我們質量好啊......”
老吳立刻打斷了我的說話：“你們質量好，這個我承認。可是，你知道現在手機的更新速度有多快嗎？我告訴你，現在手機不像原來那樣了，買一個就準備用個五六年，七八年的，現在的手機，基本上更換的時間平均就在一年左右，快的甚至半年就會更換一個手機。往往第一個手機還沒有壞，又買了第二個手機，這就是現在的手機市場。
你那你告訴我，既然我可以用一年半的手機配件就能做到的市場，我幹嘛要每年多花幾千萬，去做一個幾年後别人完全用不到的手機？完全沒有必要。所以，你現在應該清楚，我們爲什麽不再向你們訂購産品了吧？當然，如果你們能按照同樣的價格，我肯定還是願意再次和你們續約的，但是那樣做，就很不厚道，所以我才提都沒有提過。也不怕實話告訴你，其實新的配件我們兩個月前已經使用了，新的手機已經走向市場，效果和以前并沒有多大差别。”
話到了這裏，其實就已經說盡了。完全沒有回轉的餘地。至于老吳說降價的事情，我完全沒有考慮過。先不說公司會不會同意的問題，就算降價了，就算按照老吳所說，一千多萬便宜幾百萬，還是幾百萬。無論是一千多萬，還是幾百萬，對于我和葉薇來說，都是筆巨款，一樣的還不起。那樣對于結果，完全沒有分别。
我失魂落魄的走出老吳的公司，漫步在深圳街頭。這一刻，我真的覺得好累，身體很累，心也很累。爲了要辦成這件事，想了無數的辦法，跑了無數的地方，最後還是這樣一種結果。剛開始的時候，有成功的希望撐着，所以還不覺得什麽。而現在，當結果真的出現的時候，仿佛把我全身的力氣都抽走了。
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