陸熹的突然插話讓雙方都怔了一下，其實姚秀卿對這個價格還算滿意，每千人成本較電視廣告和報刊雜志低很多，而且萬通每天的流量很大。⊥，

陸熹和蘇梅剛給周佳慧帶進來後一直坐在那裏不說話，葉添龍隻當這個年輕人是銳風電器的工作人員，這會兒見他不跟姚秀卿和周佳慧商議就直接說出這話，不由的眉頭一挑，問道：“這位是？”

姚秀卿和周佳慧一時不知該怎麽介紹，雙方談判，這裏有個對方的同行，要是如實介紹可能就會引起不好的反應。

陸熹笑了笑，主動回道：“我叫陸熹，希望葉總能考慮我的建議。”他倒也不多解釋，他與萬通也算作同行，還差一點成爲競争對手，多解釋沒任何必要。

萬通在未轉型做門戶之前，也有上即時通訊項目的計劃，隻因不看好未來的發展而不了了之。如果曆史軌迹改變不大，今年底之前aol（美國在線）就會花費巨資收購icq，現在已經有消息傳了出來，陸熹不知萬通的丁峰等人得知這個消息會是什麽心情，會不會後悔放棄這個項目。

不過icq遠非國内的即時通訊軟件可比，即使再不重視海外市場，且全球隻有一個版本，此時icq也有千萬注冊用戶，而國内的picq、網際精靈、pcicq加上微訊四家有百萬用戶都是多說。當然了，此時國内網民占總人口的比例少，網絡大環境不如國外，萬通網絡放棄進入即時通訊這個給邊緣化領域的計劃轉型做門戶，其實也不能算失敗的決策。

姚秀卿跟陸熹接觸多了，知道他如此說就有信心壓下價格，隻是靜靜的看着，心想若是能省下一筆倒也是好事。周佳慧腦子就要活泛一些，葉添龍接到銳風電器的電話，就迫切的帶人追來燕京談業務，可見對這筆業務有多看重，這會兒陸熹壓價，或許對方也應該能夠接受。

葉添龍目光與陸熹對視之後，微微沉默片刻，就與身旁的助理低語。

見葉添龍在跟助理商量，姚秀卿和周佳慧等人也都偷偷的沖陸熹笑，認爲他提出的條件對方有可能接受。

陸熹遠比在座的所有人都了解網絡廣告的現狀，從去年三月ibm、intel在國内第一家it互聯網媒體chinabyte上，投放第一個互聯網動畫旗幟廣告之後，98年正處于互聯網廣告的起步階段。而98年國内全年廣告總值五百二十億，網絡廣告收入卻是僅有一千八百萬，網絡廣告規模占廣告業總規模的01%都不到，還要給國内衆多網站平分。而與極少的廣告收入相比，98年國内互聯網企業在電視和期刊雜志的廣告投放則有億元之多，到99年這個數字更會猛漲，此時，很多公司爲了拉到廣告業務，都會奮力去争。

而此時萬通的總部還在穗州，葉添龍帶人來燕京跟銳風電器談業務，足可以看出萬通對盈利充滿期待，陸熹就認爲他的殺價對方也能接受。銳風電器這個單子即使在報價的基礎上降三成，在九八年對萬通來說都要算是大單，葉添龍就算是不甘也得接受——有總比沒有的好。

幾分鍾之後，葉添龍輕歎一聲說道：“好吧，我們什麽時候簽合同？”在報價的基礎上降三成，這也是他的最大權限。

一行人剛到燕京就進行談判，姚秀卿也不想再多耗費大家的休息時間，沖周佳慧點了點頭，周佳慧就笑着說道：“方便的話現在就可以。”

簽過合同，葉添龍婉拒周佳慧共進晚餐的邀請就匆匆離開，他還有其他幾個業務要談。

看着葉添龍等人走進電梯，周佳慧瞄了陸熹一眼，笑道：“某些人對同行真夠狠心的，未來綠竹也有上門戶的想法？”

陸熹笑而不語，他心中早有未來的計劃，不過眼下的重點就是微訊，微訊發展起來，再做其他事都是事半功倍。

“你小子野心倒是不小。”即使陸熹不語，周佳慧也能從他的笑容看得出來，輕笑了一聲說道，“門戶網絡可比微訊燒錢還多還快，你想做就真得去找vc了。”

姚秀卿跟着陸熹瘋，周佳慧心裏也有保留态度，互聯網是燒錢的玩意，盈利遙遙無期，就算商業計劃書做得多出色，未來的情況還是很難預見的，畢竟國内無法與國外相比，亞馬遜和雅虎的網站與概念可以輕易複制，但能否成功還是未知數。

陸熹聳聳肩笑了笑，說道：“其實微訊也能跟門戶網絡一樣燒錢，隻是沒那個必要罷了，現階段也不合适。”

姚秀卿的五百萬注資，現在還有三百多萬，與門戶網絡的燒錢相比，微訊可以說是小巫見大巫。陸熹很理性，在現階段不去考慮其他競争對手，隻說國内如今的網絡基礎建設以及電腦普及率，之前的投入對微訊來說已經足夠，當然了，若是有特殊情況，該燒錢還得燒。

姚秀卿起初隻是爲了報恩，跟陸熹接觸久了，發現他身上有着很多成年人都沒有的穩重，而眼下微訊做得就很好，不盲目的适當推廣。

周佳慧不說，姚秀卿也知道她不同意自己跟陸熹瘋，不想她再沒完沒了繞着這個話題，姚秀卿笑着問道：“校園推廣方案有了？”

陸熹笑着回道：“燕京高校有現成的活動，我們贊助，是三個贊助商中的一個。”

姚秀卿應了一聲又詳細問了幾句，就叫幾人都回去休息，從新港過來沒休息就進行談判，她也有些疲倦。

*************************

翌日上午，姚秀卿等人去央視參加廣告招标大會，陸熹跟蘇梅兩人則是去公交總公司看拉手廣告的準備情況。

姚秀卿也邀請過陸熹同去參加央視招标大會，被陸熹拒絕了，對于廣告招标大會陸熹沒有太多興趣，綠竹最近也不會在央視打廣告，而銳風無意标王，陸熹就更沒心情去看vcd廠商的表演。

從公交總公司出來，陸熹又拉着蘇梅在中關村轉了小半天，吃了晚飯回到住處，姚秀卿等人早已經從央視招标大會回來。

陸熹敲門進去，見周佳慧和宋雪以及黃勇等人都在姚秀卿的套房内，幾人都是笑容滿面，他笑着問道：“今天收獲頗豐吧？”

周佳慧故意賣關子，說道：“猜猜我們有什麽收獲，猜中有獎！”

陸熹笑着在黃勇身邊坐下，見他呵呵直笑，在他肩頭拍了一下，又看着周佳慧嬉皮笑臉道：“獎勵就算了，我的初吻可還在呢，你的早就不知道給誰了，你獎勵一個吻，我也吃虧啊。”

周佳慧作勢要将手中的茶杯扔過去，陸熹就笑着躲去黃勇身後，見她撇嘴瞪眼的坐回去，陸熹又笑着說道：“不是黃金時段廣告，你們能笑得這麽燦爛嘛。”

姚秀卿笑着說道：“還好吧，雖然超出預算，但總體還能承受，接下來就要看經銷商大會了，佳慧和黃經理還要努力啊。”

銳風電器在招标大會上極其幸運的競拍到一個二十秒的黃金時段廣告，花費五千九百萬，比預算多了九百萬，但還有額外兩個不錯時段的五秒廣告贈送，可以說六千萬花的值得。

銳風電器此行目的已經達成，姚秀卿又跟陸熹約好明天去與燕京的公交地鐵公司談廣告，新港和燕京兩地是未來銳風的重要市場，燕京的公交廣告也要有适當的投入。

翌日一行人将公交和地鐵公告談下，姚秀卿的燕京之行就到此爲止，周佳慧和黃勇則要留下與當地經銷商溝通，爲下月的經銷商大會做準備。

傍晚時，陸熹将姚秀卿和宋雪幾人去機場，回到駐地給孟夏回過郵件，又被周佳慧和黃勇拉着去後海的酒吧坐了會兒，回來就洗澡睡下。

接下來的兩天，幾人各忙各的，校園推廣已經敲定，爲了以後的發展，陸熹和蘇梅又主動跟一些軟件廠商聯絡了一下感情，二十一号下午才返回新港。

剛下飛機從機場出來，陸熹就接到孫明玮打來的電話——今天午後，一些論壇上突然出現了微訊挂木馬的**。

國内各大論壇出現微訊挂木馬的帖子，跟帖者衆多，有維護也有抨擊。而微訊是否挂木馬，陸熹最是清楚，他大體可以判斷出是誰在背後搞事，也可以肯定這事跟最近傳出的aol即将天價收購icq的消息有關，很多人都給天價弄瘋狂了。

微訊隻有三家競争者，雖然資訊人公司受種種政策限制，完全不知如何經營國内格局龐大的市場，自身的潛能還沒激活，但在傳出icq即将被天價收購的消息之下，爲了市場未必不會背後搞事。pcicq雖然作爲穗州電信旗下産品，是穗州信息港的一部分，用戶比三家都少，但因最近瘋傳的消息，也不是沒有可能改變原有的發展計劃，将pcicq當成戰略性産品發展。還有網際精靈，在微訊大肆推廣和宣傳時，也隻有網際精靈的網絡推廣一直沒斷過，緊緊跟随，而在三款軟件中，其注冊用戶也是最多的。

将微訊搞臭掉，三家都可以得利，不過這種手段對陸熹來說實在有些小兒科。

...