與聯通的談判确實不如與移動談判進行的順利，技術上雖然不存在難度，但在分成比例上，即使有移動的大方先例在前，聯通也已經失去了先機，可聯通依舊咬住三成比例不松口。

而與綠竹的發展順應了移動的戰略部署相比，聯通則是被綠竹綁上這條陣線，相對跟移動合作面對全國的大格局，聯通隻是将新港當做試點，隻答應年底之前推出一萬張嵌入微訊服務的stk手機卡，短信業績增長明顯再繼續增加。

談判開始不久，雙方就在分成比例上僵持不下，過了中午又臨近傍晚，陸熹也不想再耗下去，說道：“這樣吧，我們做出一些讓步，接受現在的分成比例，不過我希望貴公司也能讓步，在新港多推出一些此類手機卡，今年至少推出三萬張。”

那一世聯通與sp的合約就是三七分成，其實陸熹心裏已經滿意七成的分成比例，之所以堅持，隻是不滿意今年聯通今年隻推出一萬張嵌入微訊服務功能的手機卡。

面對陸熹的讓步和提出的請求，聯通負責談判的新港分公司副總經理邱勝光說道：“陸總不要拿聯通和移動做比較，我們與移動之間用戶存在着四倍的差距，移動在全國範圍内推出三十萬張同類型的手機卡，與我們在新港推出一萬張卡試水，其實不存在什麽差距。”

邱勝光繼續說道：“其實我也想多推出一些卡，但上面對此有明确的指示，如果這一萬張手機卡能給我們短信業務帶來明顯的增長，今年底或者明年初，我們就會在全國範圍内推出此類手機卡，數量不設上限。”

移動公司用戶現今接近兩千萬，而聯通隻有五百萬出頭，雙方的隻差距主要體現在中小城市，最主要的原因就是雙方的基站數量存在巨大的差距，陸熹不求聯通能跟移動一樣。在全國範圍内推出此類型手機卡，隻是想在新港當地多推出一些，見邱勝光依舊拒絕，并且說業績好會繼續增加。他知道再堅持下去就要推到明天繼續談，無奈道：“那麽我們就簽約吧。”

邱勝光滿意的笑道：“我知道貴公司與移動的合約内容，不過局外人對你們的合作一無所知，你們一直沒有發聲，我知道你們在等時機。雖然我們之前沒有相關的計劃，但我們不會等時機，我希望簽約放在明天，屆時召開新聞發布會公布此事，陸總沒有意見吧？”

聯通欲搶在移動之前對外宣布與綠竹的合作，不管是否能搶在移動之前推出手機卡，作爲國内移動通信兩大運營商之一的聯通召開新聞發布會，經過媒體的宣傳和報道，都對綠竹有極大的促進作用，如果新聞發布會效果好。此類型手機卡也将會備受微訊用戶的期待，說不定推出之時就會出現供不應求的場面。

而對綠竹來說，三天裏的兩天都召開新聞發布會，不管是慈善計劃還是網絡泡沫的相關言論，還是與聯通的合作，都是對公司的發展極爲有利的，這是陸熹等人都樂于見到的。

移動跟聯通雖然處于競争狀态，但綠竹跟移動的合約沒有任何限制，移動公司不心急公布，陸熹也不在意聯通這邊搶先之後移動會有什麽不好的反應。回道：“貴公司搶在移動之前宣布與我方的合作，我也希望貴公司能盡快推出手機卡，趕在輿論效應還沒過去之前最好，我們會全力配合。”

邱勝光笑道：“技術上不存在難點。我既然要明天正式對外宣布，自然會盡快推出此類手機卡，不過我不保證能有多快的進度，但在十一月前後推出應該沒有什麽問題，應該會趕在移動之前。”

陸熹對此沒有意見，與邱勝光等人又聊了一會兒。共進晚餐之後拒絕掉邱勝光去夜店的邀請，陸熹三人便提出離開。

與聯通的談判，孫明玮因最後一輪的面試沒有參加，李志傑也因爲去飛去燕京與移動解決基本的技術問題沒有出席，綠竹這邊隻有陸熹謝文和蘇梅三人。

坐進車裏，看着車外的邱勝光，陸熹擺了擺手，啓動車子後便跟蘇梅說道：“你現在就通知孫明玮聯系一下魯東強，把聯通的計劃先說一下。”

即使移動方面沒有任何限制，這邊也不能不把跟聯通的合作通知對方。

蘇梅應了一聲，謝文就笑着道：“之前聯通對移動互聯網和如何提升短信業務的增長沒有相關的計劃，這次應該算是被我們綁在這條陣線上，搶先一步公布，或許對他們來說能有些好的效果吧。”

陸熹笑道：“不管聯通搶在移動之前公布，且先于移動推出此類手機卡，能否使得短信業務有明顯的增長，對我們都是有利的。”

蘇梅給孫明玮打過電話，滿是疑慮的問道：“移動那邊會不會怪我們？”

陸熹回道：“綠竹隻是一家小公司，我們要盈利，就要依附移動和聯通兩家大公司，談判時我們處于被動，聯通如何計劃我們左右不了，移動公司内部就算有人不滿，也不會來怪我們，這是他們内部之間的事。”

在陸熹三人與聯通展開談判時，綠竹新一輪招聘，最後的面試已經進行了一半，爲了配合聯通的計劃，孫明玮要出席新聞發布會，除去技術人員的面試正常進行之外，其餘崗位的面試不得不推後進行。

翌日一早，陸熹孫明玮和蘇梅三人趕去新聞發布會舉辦地金光酒店，看着連夜布置好的會場和可容納一兩百人的小禮堂内，有近百的記者趕來，蘇梅就笑道：“到記者提問時間，可能有不少人會針對我們前天的言論進行提問吧？”

陸熹呵呵笑道：“那也要聯通給他們機會才是。”

見陸熹事不關己的笑着，孫明玮丢給他一個白眼，趕在聯通的工作人員迎上來之前，說道：“你跟邱勝光上去簽約好了。”

陸熹嘿嘿一笑，道：“他們隻認識你。”

孫明玮輕哼了一聲，道：“早晚你都要站出來的。”說完便跟着聯通的工作人員往前面走去。

陸熹和蘇梅兩人跟在身後，在聯通工作人員的安排之下，在前排的位置就坐。

看着孫明玮和邱勝光兩人握手交談，陸熹低聲跟身旁的蘇梅說道：“今天過去，我們就要真正迎來新的一頁了。”

與移動和聯通談判成功，共同推出嵌入微訊服務功能的stk手機卡，對綠竹來說确實是翻開了新的一頁，不管年底之前能有多少收入，微訊從pc到pc向pc到移動端的發展，又有國企聯通召開的新聞發布會，綠竹也将成爲國内最近的熱點。

蘇梅輕笑道：“盈利了才是新的一頁呢”

綠竹盈利的關鍵是移動夢網的上線，陸熹本就沒想過今年能借着手機卡盈利，不過倒是頗爲期待新聞發布會之後強大的輿論效應，讓綠竹持續受到關注，笑着回道：“新聞發布會之後，說不定就會有人去聯通營業廳詢問什麽時候推出此類手機卡。”

陸熹另外一側，聯通新港分公司業務副總付亞飛聽見兩人的對話，接話道：“邱總昨天提出了一個新的銷售模式，此類手機卡會采取預約的方式銷售，待會兒就會公布，具體預售時間應該會在十一假期過去之後。”

看着陸熹微怔的表情，付亞飛想了想又道：“邱總還有一些想法，惠聯在線有手機業務，我們聯通可以跟惠聯在線展開合作，針對新港當地用戶，将此類手機卡和其餘類型的手機卡放在網上，與惠聯在線銷售的手機進行捆綁銷售，陸總認爲如何？”

陸熹先前隻是微微驚訝邱勝光能想到預售的模式，聽見這話怔了許久才說道：“惠聯在線沒有任何問題，付總可以現在就去通知邱總新聞發布會就宣布，我這就叫易總過來，接下來你們繼續往下談。”

改變傳統的銷售模式，将手機卡拿到網絡上銷售，陸熹之前沒想過，新港聯通主動提出合作的意向，雖然隻針對新港當地用戶，但對惠聯在線的發展有促進作用，他也沒有理由拒絕，而有新港聯通這一步走出去，惠聯在線便可以試着展開全國範圍的業務。

給易宏傑打過電話通知他立即過來，陸熹就見邱勝光和孫明玮跟付亞飛三人一同走了過來。

等幾人近前，陸熹先開口說道：“邱總提出将手機卡放到網絡上銷售，我認爲聯通跟惠聯在線可以進行更深入的合作。”

昨晚在夜店時，喝了幾杯酒，邱勝光才突然有了這樣的想法，隻跟付亞飛聊了幾句，還沒有仔細的去思考，沒想到這家夥就口快的說了出去。

見陸熹說可以展開更深入的合作，邱勝光便笑道：“陸總先說說如何更深入合作吧。”

陸熹不知邱勝光對此僅有初步的想法還沒任何計劃，他心裏卻是極其做成這事，笑着回道：“網上充值。”未完待續。

...