傑弗裏開口道：“李先生，不要着急，具體商務條件我們可以坐下來慢慢談嘛……”</p>
李曉凡喝了一口咖啡後，微笑道：“那請傑弗裏先生介紹一下貴公司的想法？”</p>
“李先生，我們公司可以委托貴公司爲我們亞太地區的獨家代理商，有效期先一年試試看。但是一次性備貨要十萬美元起，所有型号的探針和接插件等産品價格可以按照上次給您的批發價格下浮20%。怎麽樣，這個條件可以嗎？”</p>
傑弗裏說完後，看着李曉凡狡黠一笑。</p>
“你的意思我們公司要一次性拿出十萬美元向貴公司買貨？”李曉凡反問道。</p>
“嗯，是的。”</p>
“親愛的傑弗裏先生，那是絕對不可能的！如果貴公司是這樣的條件，顯得很沒有誠意，我們兩家接下來合作的可能性幾乎爲零！”李曉凡一口拒絕。</p>
“李先生，不要生氣，你們有什麽要求，我們可以再商量啊。接下來，我們也願意聽聽貴公司的想法？”</p>
李曉凡喝了一口咖啡後，一字一句慢慢道：“傑弗裏先生，按照我的意見，我們新加坡怡凡公司如果做你們QA公司的獨家代理，不但所有型号的探針和接插件等産品價格要下浮20%，而且這十萬美元的備貨我們不會出一分錢！就像我上次電話裏給您的建議那樣，一種辦法是你們在新加坡建一個貨品倉庫，派一名公司代表在新加坡負責管理；還有一種解決方案就是把這些探針的存貨委托給我們公司保管。如果想跟我們合作，就請你們公司在兩種方案裏面選擇一種……”</p>
面對如此強勢的李曉凡，傑弗裏知道糊弄不過去了，便打太極道：“李先生，您的建議我知道了。但是您也知道，我僅僅是一個負責銷售的副總裁，這麽重要的事情，我無權現在馬上決定。我還得晚上打電話向公司總部的總裁親自彙報一下，聽取他的意見。要麽等我聯系總部以後，我們再碰頭開一次會如何？”</p>
李曉凡笑道：“沒問題，我并沒有那麽着急，反正美國IDI與德國INGUN公司在新加坡這裏有足夠的存貨……”</p>
會談結束後，李曉凡沒有請傑弗裏他們吃飯。把他們送到樓下送上出租車後，便回來辦公室了。</p>
因爲李曉凡覺得到目前爲止，傑弗裏他們公司缺少誠意。而且，對于新加坡怡凡公司而言也并不着急着馬上要與QA公司達成合作，現在應該是傑弗裏他們求他才對！</p>
處理完一些瑣事後，李曉凡對阿龍道：“阿龍，現在我帶你去一個地方。”</p>
“去哪裏？”</p>
“去新加坡國立大學邊上的新加坡科學園。”</p>
“去哪裏幹嘛？”阿龍奇怪道。</p>
“我昨天下午去那裏拜訪了一家叫泰瑞達的美國公司，感覺那裏的工作環境非常不錯。因爲昨天拜訪完以後着急趕回來辦公室處理一些事情，沒來得及好好考察。現在我們去那裏考察一下，不知道有沒有适合我們辦公的地方……”</p>
李曉凡昨天下午去的泰瑞達研發辦公樓在新加坡科學園，英文叫SingaporeSciencePark，建立于1984年，由新加坡科學理事會管理。園區占地面積約1.12平方公裏，一期0.3平方公裏于1993年建成投入使用。</p>
新加坡科技園的活動和技術産品的生産圍繞大量科研與開發進行，主要面向五方面的領域：生物工程和生物醫學、計算機軟件和硬件、石油化工、電子技術與電力工程、技術服務與咨詢。</p>
當時新加坡科學園一期已經建成投入使用，泰瑞達研發辦公樓就在一期項目裏面。</p>
當時入駐新加坡科學園像包括索尼、艾克森石油公司、SGI圖形工作站、朗訊科技和英國石油公司BP等一些跨國公司，同時也有爲數不少的新加坡本土高科技中小型企業，有一些是初創的研發團隊。其實當時這個科技園的業态有點雜，既有跨國公司地區總部，也有科技孵化器功能。</p>
新加坡科技走廊的規劃始于1991年的新加坡國家技術計劃，新加坡科學園位于新加坡國立大學NUS右側，同時與南洋理工大學NTU相連，毗鄰新加坡肯特崗數字實驗室、分子與生物細胞研究所、高級計算研究所、微電子研究所、無線通訊中心、生物技術中心、國家計算機委員會、新加坡科學中心等新加坡本土一批重要的科研機構。</p>
當時以科技園爲中心的新加坡西部一帶，新加坡的“科技走廊”雛形已現。</p>
坐在出租車上，阿龍問道：“阿凡，昨天你去拜訪的泰瑞達是什麽公司，做電路闆的嗎？”</p>
李曉凡聞言笑了：“泰瑞達是一家做ICT在線測試設備的美國公司，全球知名的半導體測試設備商……”</p>
提到半導體測試的時候，李曉凡回憶起來，前世泰瑞達已經是全球第一大半導體測試設備商了，營業收入超過20億美元。除了ICT這塊業務外，他們公司的半導體測試領域還包括晶圓層面的測試和器件封裝測試，還有像無線測試設備的WiFi、藍牙、NFC、GPS等功能，蜂窩性能測試設備的2G、3G、4G和5G性能等等……</p>
而在這些領域，我們國内的技術能力還很薄弱，當下很多技術幾乎是空白。</p>
李曉凡暗思，等自己的怡凡公司發展到一定程度和規模以後，要向着半導體測試領域進軍。将來我們國家的半導體測試領域，不能也像前世的光刻機一樣，被西方國家卡着脖子……</p>
倆人抵達新加坡科學園，經過打聽以後，才知道新加坡科學園由新加坡JTC裕廊下面的騰飛集團負責整體開發以及運營。</p>
李曉凡與阿龍來到騰飛集團新加坡科技園的招商部，招商部一位叫鄭淑佳的執行員接待了他們。</p>
一身職業的白襯衣、窄裙和黑絲的鄭淑佳給他們泡了兩杯咖啡後，和顔悅色地問道：“下午好，兩位，有什麽可以幫到你們嗎？”</p>
李曉凡遞上一張名片後道：“鄭小姐，我們公司有想法來入駐你們園區，請問有什麽條件嗎？”</p>
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