周建平看了看表，十一點一刻，“孔經理，訂貨會上時間緊張，連請你吃頓飯的功夫都沒有，今天中午正好有機會，請你找家飯店，咱們出去吃飯，”
“不行不行，一來中午沒有時間，另外，這幾天胃不舒服。”
一句“胃不舒服”，老孔封門了，人家不給面子，周建平隻好作罷，“哦，打擾孔經理中午休息，真是不好意思，那以後再說吧。”
就快到下班時間了，老孔不配合，周建平隻得退出辦公室，他站起身來要往外走，把随身帶來的一隻不大不小的精美箱子放在辦公桌旁，“孔經理，這是我們那裏的一種土特産----手工織錦，一點意思，不成敬意。”
“這是幹什麽？你快拿走！”
看得出來，老孔并不稀罕這樣的物品。
“孔經理，你看我都帶來了，你就留下吧。”周建平以近乎哀求的口氣說道。
老孔沒有說話，算是答應了周建平的請求。道了再見，周建平轉身出門，往樓下走去。
換做其他人，肯定會覺得這是一次令人尴尬的拜訪，但周建平不這麽認爲，當年在附屬公司當銷售經理時，去紅星肉聯廠見對方的采購員，在門衛蹲了好幾天才見到要找的人，這是第一次來訪，起碼進了門，見了人，在他看來，這次拜訪雖然并不成功，卻也不是多麽沮喪。
周建平在街道邊的小飯館随便糊弄了一口午飯，他回到住宿的小旅館，躺在床上想午睡一會兒，卻怎麽也睡不着。周建平分析，這是一個省會城市的食品批發公司，老孔雖然是部門經理，但也有一定的行政級别，但凡具有一定行政級别的人，都會有一種居高臨下的優越感，跟這樣的人打交道，再用對待光明商場楊經理那種方法，顯然不起作用，這種人對于小恩小惠棄之以鼻，根本看不上眼。
孔經理穩如泰山，不爲所動的姿态也可以理解，畢竟他手握着省會城市食品批發公司的糕點糖果采購權，這個市場是整個華興市場的三四倍，周建平認爲，即使這塊骨頭再難啃，也值得下力氣把它啃下來。但是，跟這種具有一定行政級别的幹部打交道，周建平還沒有任何經驗。
想到這裏，他翻身下床，連夜坐車返回華興市。
第二天上午八點多，周建平來到華興輕工機械廠計劃科，在一間門上挂着副科長牌子的辦公室門外，他伸手敲了幾下，“請進！”
周建平推門進去，“興偉，你這機關辦公室跟原來那個基層辦公室就是不一樣啊！”
“建平，今天這麽有空，你廠裏沒有事嗎？”馬興偉起身相迎。
“好長時間不見，我來看看你。”說着，周建平從包裏取出一隻精美的小紙盒遞了過去。
“這是什麽？”
“前幾天我去南方參加全國食品訂貨會，看見這種自動剃須刀，我看你的胡子濃密，長得快，這東西用起來方便，我覺得很适合你用，就買了一隻帶回來。歐洲生産的，售貨員說很好用。”
“建平，你想的真是周到。不瞞你說，這胡子确實給我帶來不少煩惱，現在用刀片刮，很費事，每天早上花在這上面的時間就得十分八分鍾。”
“興偉，你現在就可以試試，看看究竟好用不好用。”
馬興偉打開盒子，取出圓形剃須刀，在開關上按了一下，隻聽得呲的一聲，他把剃須面挨近自己的下巴，剃須刀發出嘩嘩的聲音，“嗯，的确好用，而且很安全。”
“現在你們廠裏情況怎麽樣？”周建平問。
“暫時還可以，看這形式，也是競争越來越劇烈呀！你廠裏現在理順了嗎？”馬興偉道。
“我那種企業，幾年前就形成競争了，不過我已經習慣了競争，現在廠裏已經理順，生産處于滿負荷狀态，人手不夠我還從老家招來了一批臨時工。”
“是嗎？建平就是有辦法，放在其他人身上，人手不夠就不知道該怎麽解決了。”
“生産上已經基本不用我操心了，現在我把主要精力放在銷售上。”
“在管理經營企業方面，你總是做得很到位，知道不同階段的工作重點在哪裏，知道什麽時候該幹什麽事。”馬興偉道。
“興偉，我今天找你還想跟你探讨一件事。”
“喲，什麽事？”
“跟具有一定行政級别的人打交道，你覺得該怎麽做比較妥當？”
馬興偉的父親是華興輕工機械廠廠長，這是家省屬國營企業，周建平覺得馬興偉的父親也有一定的行政級别，受家庭熏陶，他在這方面肯定比自己了解的多。
“建平，怎麽突然對這方面感興趣？”
“哦，在全國食品訂貨會上，我認識了外省一個省會城市的食品批發公司副經理，我們在訂貨會上有過接觸，還建立了聯系，但昨天我去找他進一步落實業務時，他跟變了個人似的，對我相當冷淡，是不是哪裏出了問題？你幫我分析一下。”周建平道。
“這種人應該有一定的行政級别，但不會太高，估計就是個科級，最多副處之類的角色，正是這樣的級别，最怕被别人瞧不起，他們很喜歡在生人面前擺架子。”
“你認爲跟他們打交道應該怎麽做呢？”
“尊重，不，光尊重還不夠，因爲這些人都有虛榮心，最好對他們表現出一種敬仰之情。另外，自己也不能表現的過于謙卑，如果把自己的身段放得太低，他們反過來會瞧不起你。”
華興輕工機械廠隸屬于省機械工業廳，馬興偉的父親論行政級别，應該是正處至副廳級幹部，生長在這樣的家庭，馬興偉對官場上的這一套，比一般人了解的透徹。
“興偉，你分析的很有道理，那你具體說說，我該怎樣跟這位孔經理打交道？”
“這個人對你非常重要嗎？”
“他管着那個省會城市食品批發公司的糕點糖果采購，我要是能跟他建立起真正的關系，人家那裏的市場相當于咱們華興市的三四倍，你說重要不重要？”周建平道。
“嗯，是很重要。”馬興偉停了下來，過了好一陣才問道：“你還想去找他嗎？”
“我很想跟他建立關系，可是在沒有找到接近他的辦法之前，隻怕是去了也沒用啊！”周建平一籌莫展的樣子。
“這樣吧，我給你兩瓶酒，下回再去時你帶給他，我估計那人會感興趣。”
“兩瓶酒----，兩瓶什麽酒？這酒很貴嗎？”
“茅台，這酒也不是多貴，但屬于特供商品，市面上買不到。别看他是省城食品批發公司的采購經理，就他那個行政級别，他不夠特供資格。”馬興偉道。
“茅台？”周建平顯然沒聽說過這種酒，但馬興偉這麽一說，他覺得這應該是一種很好的酒，“興偉，你怎麽有這樣的好東西？”周建平很好奇。
“我哪來這樣的好東西呀！是老爺子的，我從他家跟你拿兩瓶。”
“伯父家的？興偉，我看還是算了吧，一次又一次的，我沒少麻煩伯父，幾年過去了，至今也沒正式感謝過他，爲了我的事再拿走他的心愛之物，我實在過意不去。”
“什麽心愛之物呀？他有高血壓，自己從來不喝酒，這些酒早晚也得被我喝了。再說，他那裏又不止兩瓶，據我所知，好像有一箱多，而且他還把手裏的供應票送給别人。”
“你怎麽跟伯父說呢？”
“很好說，我就說要請重要的客人吃飯，他啥也不會問。雖然我沒考上大學，讓他有點失望，但從小到大我比較聽話，沒給他惹出什麽大麻煩，他對我還算滿意，我們爺兒兩關系不錯，他對我比較信任。”馬興偉道。
“這讓我很不安，興偉，我該怎樣感謝你和伯父對我的幫助？我得把錢給你。”
“建平，你這話就見外了，咱倆不是最好的同學嗎？換做其他人，我當然不會管，但你不一樣。給什麽錢呀？這酒市面上沒有賣的，特供價才十來塊錢一瓶，我要你二十塊錢幹什麽？”
“好吧，一切盡在不言中，不過我心裏有數。”
“兄弟之間淨說這些多沒意思，你拿去用就行了，隻要對你有幫助，比啥都強。”
......
隔了兩天，周建平帶着馬興偉給他的兩瓶茅台酒，又去M市找孔經理，門衛已經跟他認識，沒加阻攔就讓他進了食品批發公司的大門。來到位于二樓的孔經理辦公室門外，周建平舉手敲門，裏面傳來“請進”的聲音。
“你怎麽又來了？”見周建平推門進屋，老孔屁股都沒挪一挪，随便問了一句。
“孔經理，你的胃病好些了嗎？”周建平沒有理會老孔的問話，而是關心起他的健康狀況。
“好多了，你還記得我的胃病？”老孔覺得周建平是個細心的人。
“記得，前兩天你當我說起過嘛。”
“這兩天你是去了别處，還是回單位了？”
“我上二叔家串了個門，他是我們省機械工業廳的一名幹部。對了，看見他家有這個東西，我就拿了兩瓶，聽他們說不錯，我對這東西一竅不通，孔經理，你看怎麽樣？”周建平把一隻袋子放到老孔面前。
老孔本想推辭，好奇心驅使他伸手從袋子裏拿出一隻白色瓷瓶，“喲，八零年茅台，這酒不錯。你二叔是機械廳的什麽幹部？”
“誰知道是處長還是副廳，我沒詳細打聽。”周建平早有體會，在社會上行走，句句實話隻能自讨苦吃。