聯社主任對周建平很感興趣，他覺得一個能讓企業起死回生的人，總有他的過人之處。

“要說怎麽做到的，首先，要歸結于得到聯社的大力支持，如果沒有你們那筆流動資金貸款，一切都無從談起。”周建平很謙遜。

“除了這個，在經營管理方面，我覺得周廠長應該有獨到之處。”聯社主任道。

“獨到之處真的不敢當，隻不過我此前有過經商經曆，又在大企業做過生産和銷售工作，跟外界接觸的比較早，關鍵是一直以來我都不是體制内的人，轉變觀念比較容易，對用戶從來沒有居高臨下的感覺。”周建平道。

“周廠長年齡不大，經曆不少，什麽體制内體制外？還有轉變觀念之說，這些都是時髦的詞彙和概念，報紙廣播經常講，我們開會也常念叨，難道你是做宣傳工作的？”聯社主任隻有中學文化程度，除了金融業務，對其他事不感興趣，他誤以爲隻有做過政工宣傳工作的人，才會說這些話。

徐繼明接過話茬，“主任，周廠長步入社會就經商，然後去企業做生産和銷售，他跟政工宣傳沒有任何關系。”

周建平接着說：“我要是搞政工宣傳的，那不就是體制内的人嗎？也不可能來承包企業。所謂旁觀者清，正是由于身處體制之外，我對體制内的弊端看的比較清楚，所以在實際工作中，我沒有任何優越感可言。有人說我觀念超前，其實不然，我隻不過把自己擺到了一個真實的位置。”

“周廠長在以前那個企業做銷售工作的時候，爲了挽回流失的客戶，他在對方企業的門衛一連等候好幾天，硬是用他的真誠感動了客戶，最終把那家大用戶請了回來。就在不久之前，爲了摸清消費者對‘健生牌’産品的看法，他多次深入商場，親自征求顧客的意見和建議，把顧客對他們産品的意見和建議帶回廠裏，作爲企業今後發展的重要參考。”馬興偉道。

“真是沒有想到，周廠長背後還有這麽多故事。看來你前面講的那些概念和詞彙，并不是嘴上說說，而在具體工作中就是這麽做的，怪不得第一次申請流動資金貸款，在沒有任何擔保的情況下，繼明跟我打包票，讓我放心。這一次我們處理陳年舊賬，繼明更是信心滿滿，原來你已經給了他承諾，我們得感謝你呀！”聯社主任道。

說話間，菜已上齊，酒已斟滿，周建平舉杯，“主任，今天得以跟你見面，非常榮幸，爲了咱們的相識，幹杯！”

因爲交談甚歡，并不覺得時間的漫長，其實剛才等待上菜的時間并不短，周建平建議大家先吃些菜。再次舉杯時，周建平道：“感謝主任對健生食品廠的支持，今後将直接跟聯社打交道，還請主任多多關照！”

酒至半酣，間隙之際，徐繼明說：“主任，周廠長經過前期的市場開拓，現在銷售形勢很好，不僅現有産品供不應求，客戶還要求他們增加産品的花色品種，所以，他們下一步想擴産。”

“擴産好啊！品種多了，産量大了，利潤才能上來。”

“但是，擴産需要資金呀！因爲他承包經營的時間不長，即使産品有利潤，這麽短的時間，手頭的錢也不多。”

“你就明說吧，是不是想貸款擴産？”主任很直率。

“就是這個意思。”徐繼明直言道。

“按規定，銀行一般不支持這種企業行爲，這樣的擴産建設都是由企業自己解決資金問題。但是，健生食品廠現在跟聯社是一根繩上的螞蚱，有着共同的利益，因爲購買我們的資産，你一下子增加了一百多萬貸款，雖然這筆貸款隻還本金，不跟你要利息，但我們也希望你早點把這筆貸款還上。基于此，我們更希望你盡快發展壯大起來，所以，從這個角度考慮，你這個擴産計劃我們會支持。”

周建平端起酒杯站了起來，異常激動地說：“多謝主任的理解與支持！我敬你。”

“我酒量不大，敬酒就此一次，然後大家共同喝。”聯社主任怕三個人輪番向他敬酒，他先做預防。

“擴産以後，産量增大，花色品種增多，需要的流動資金自然也要增加，主任你看----，”周建平趁熱打鐵，幹脆把更進一步的問題也提了出來。

“嗨，既然固定資産投資都支持了，對于正常經營的企業，我們當然會爲你解決流動資金。但我有個希望，那就是等企業有了利潤以後，首先歸還這筆因購買健生食品廠而發生的貸款。”

“這絕對沒問題，主任要是不放心，我可以跟你做書面保證，一旦企業的自有資金攢夠了這個數，第一個用途就是歸還這筆貸款。盡管我在其他方面的觀念不落潮流之後，但我是農村人，在金錢觀念上還比較傳統，因爲小時候窮怕了，借錢不還，最怕别人指脊梁骨。”

“那好，咱們共同喝酒！”

......

周建平把生産完全委托給車間的胡國林，銷售這邊，除了每個月去M市等幾大市場轉一圈，走訪大客戶，拜訪老朋友，至于聯系小客戶和送貨之類的事，則讓銷售辦公室全權負責。周建平每星期分别跟生産和銷售人員開一次會，除了聽取他們的工作彙報和意見建議，還有對下一步工作的計劃安排。

和聯社的所有手續辦妥之後，周建平把主要精力用在擴産事宜上，他用了近一個月時間，進行了細緻的市場調研，最終決定在将現有産品的産量增加一倍的同時，新增三種口味的餅幹品種，除此之外，在一位商場銷售經理的強烈建議下，他還決定增加一種全新的産品----風味點心。

周建平再次請來了向陽食品廠的張工，在得知擴産規模後，張工告訴他，要實現這一規劃，預計要新增三條生産線，新建三個車間。現在廠裏的空地已經不多，這三個車間往哪兒擺放呢？

擴産這件事，以前隻想到了市場和資金，根本沒考慮地盤夠不夠用，張工的突然提醒，讓周建平措手不及。

市場已經開發出來，在聯社的支持下，資金也不成問題，現在卻不知道擴産新增的設備車間往哪兒放，真是萬事俱備，隻欠東風，這讓周建平十分焦慮。

胡國林知道老闆的苦惱後，他向周建平提供了一條信息，健生食品廠的後臨，是以前的水泥制品廠，主要生産水泥電線杆，由于産品沒有銷路，三四年前就停産倒閉了。

這條信息讓周建平爲之一振，“有多大面積？”

“比咱們這廠大多了，它是生産電線杆的，原料大車拉進來，産品長車拉出去，要是面積小了，車輛根本沒法出入。”胡國林道。

“知不知道究竟有多大面積？”

“具體面積不知道，根據邊上圍牆的長寬，估計最少二十畝以上。”

“這個廠子以前歸誰所有？”

“不用問，肯定是街道辦事處的。”

“不知道現在歸誰所有？”

“你問銷售辦公室的小梁就知道了，他叔是街道主任。”

“什麽？小梁他叔是街道主任？”這麽長時間了，周建平第一次聽說這件事。

“不是他親叔，可能比叔伯關系還要遠點，不過小梁來健生食品廠上班，就是街道主任安排的。”

跟胡國林這一席交談，周建平得到了非常重要的信息，下午臨下班時，他找到小梁，“聽說街道梁主任是你叔？”

“哦，不是親叔，但走動的比較勤。”

“你住的地方離他家遠不遠？”

“遠不遠----，周廠長，你有事兒嗎？”小梁很機靈，馬上想到了什麽。

“如果不遠，晚上你去他家一趟，幫我問問咱們健生食品廠後臨這家企業，現在歸誰所有。”

“周廠長，你是想----”

“你先問問，知道了情況再說。”周建平打斷了小梁的問話。

“好，下班我就去家裏找他。”

第二天上班，小梁先到周建平辦公室，“問了嗎？什麽情況？”

“問了，水泥制品廠前幾年就倒閉了，現在屬于街道名下。”

“梁主任沒問你打聽這個幹什麽？”

“他問了，我就說别人讓我随便問問。”

“好，你做的很好。小梁，你跟梁主任究竟是個什麽關系？”周建平問。

“我該怎麽說呢？這麽說吧，我爺爺跟他父親是親兄弟，所以比叔伯關系還要遠。我家在農村，當初就是我爺爺進城找到他父親，他父親又找到他，我才被他安排進健生食品廠工作。不過自從我來廠裏上班以後，我們走動就比較頻繁了。”

“好，知道了。今天下班你别着急回家，跟我去串個門。你去工作吧，這裏沒事了。”

下午下班後，小梁在辦公室等候，直到六點半，周建平才提着兩隻精美的禮品盒，讓他跟着一起往廠外走。

出了廠門，在馬路邊上等了一輛三輪出租車，“去你叔家，告訴司機怎麽走。”周建平道。

小梁這才知道要去誰家串門。

兩隻禮品盒裏，分别是兩瓶五糧液酒和二斤高檔碧螺春茶葉，都是周建平白天去華興市的大商場購買的。

到了梁主任家樓下，小梁提着禮品跟周建平一前一後，來到老梁家居住的202号門口，在門上敲了幾下，開門的正是老梁，“你，你們......，”

“叔，周廠長來看你了。”