周建平被這句話弄得有點臉紅，他連忙說道：“對對對，我明白你的意思。”

“我沒有别的目的，就是覺得你穿衣服比較随意，畢竟你現在也是這麽大一家企業的廠長，無論出席場合、面對重要客戶，還是平時在廠裏上班，我認爲衣着品味應該跟你的身份相符。”趙馨梅道。

“馨梅，你想的太周到了，我自己不懂，這方面從前也沒人提醒我，現在你提出來讓我改進，真的非常感謝你。”周建平道。

“感謝倒用不着，這也可以說是我職責範圍内的事。我再提個小小的建議，你現在住在廠裏，也應該有個衣櫃，不穿的外套或洗過的襯衣應該收起來，最好挂在衣櫃裏。”

周建平不僅完全接受趙馨梅的建議，而且内心感到從未有過的溫暖。

馬興偉正在辦理一件重大刑事案件，他不可能放下手頭的工作，轉而經辦健生食品廠的貨款追讨案子，但他指派了所裏的一名王姓律師負責周建平這個案子的訴訟。

王律師對健生食品廠的購銷合同做了仔細研究，發現合同上沒有注明發生糾紛的合同管轄地。他跟馬興偉研究後認爲，根據最高人民法院關于适用《中華人民共和國民事訴訟法》的解釋之第十八條，合同約定履行地點的，以約定的履行地點爲合同履行地；合同對履行地點沒有約定或約定不明确者，争議标的爲交付貨币的，接受貨币一方所在地爲合同履行地；交付不動産的，不動産所在地爲合同履行地；其他标的，履行義務一方所在地爲合同履行地；及時結清的合同，交易行爲地爲合同履行地。

“按照這一解釋，本合同屬于沒有約定履行地的情況，它的争議标的爲交付貨币，健生食品廠是接受貨币的一方，顯然咱們當地就是合同履行的。”馬興偉道。

“所以，這個案子并不複雜，咱們在華興市的法院起訴對方就可以了。”王律師道。

“那你抓緊時間，盡快把起訴材料遞交到相關法院。”馬興偉指示道。

一個星期後，華興市華淩區人民法院向債務人發出了傳票，法院對原被告雙方進行了一番調解未果，半個月後，華淩區法院民事庭對該起案件進行了審理，因爲案情非常清晰，隻用了一小時多一點時間就審理完畢，并當庭宣布原告勝訴，判令被告如數按期償還貨款，承擔案件訴訟費用。

周建平知道被告單位經濟狀況不佳，他放棄了索要滞納金的權力。

拿到了法院判決書，周建平并未表現的多高興，因爲對方的情況他知道一些，他覺得僅憑一紙法院判決書，要想拿回貨款絕非易事。

果不其然，過了法院規定的還款期限，被告那邊毫無動靜，周建平讓出納每天去銀行查賬，看對方是否往賬上彙款，一連幾天空手而歸。很顯然，對方至今沒有歸還貨款的意思。

馬興偉告訴周建平，律師在案件調查其間去過被告單位，發現商場之内還有很多東西，可以申請法院強制執行，盡可能爲企業減輕損失。

對方似乎早有準備，等法院執行庭的人到了東風商場，發現商場貨架上隻零星地擺了一些不值錢的貨品，辦案人員估計，即使把整個商場貨架上的物品全拉回華興市，也值不了幾個錢。

法院執行庭的辦事人員無功而返，讓周建平非常沮喪，誰說不是呢？赢了官司，空有一紙判決書，貨款還是沒有追讨回來，早知道是這樣的結局，勞神費勁地打什麽官司呀！

但是，幾萬塊錢貨款讓對方貪占，連個謝字都沒有，這讓周建平不僅憤怒不已，而且心有不甘。他的老家西山鄉元壩村的村民，每天都在地裏辛勤耕耘，一年忙到頭也掙不了幾個錢，他不明白對方憑什麽要無緣無故貪占健生食品廠的幾萬塊錢貨款？

想到這裏，周建平跟趙馨梅商量，這段時間讓趙馨梅全權負責廠裏的全面管理，他要去F市出差，這兩筆貨款不要回來，周建平覺得自己這些年在社會上白混了。

拖欠貨款那家企業名叫“東風人民商場”，當地人簡稱東風商場，來到F市，周建平在東風商場附近找了一家小旅館住下，第二天上午九點多，他來到商場，直接把商場經理老田堵在了辦公室。

當周建平推門而入時，這位五十來歲，身高馬大的田經理非常驚訝，“周廠長，怎麽是你？”

“田經理，你希望是誰呢？”

“我的意思，你怎麽來了？”

“田經理是貴人多忘事呢，還是明知故問？”周建平在老田對面的一把椅子上坐下來。

“這麽說來，周廠長是專門來讨債的了。”

“田經理，讨債二字是你說的，我可沒有這麽說，我覺得這種說法不文明。另外，咱們是老朋友，除了辦理正常業務，我也想來看看你，上次時間緊張，沒來得及跟你喝酒，這次怎麽也要請你喝個酒呀！”

“呵呵，老朋友，你都把我告了，咱們在法庭上是被告和原告，還稱得上朋友嗎？”看來老田對于自己當被告這件事耿耿于懷。

“那是公家的事，沒辦法，私下咱們還是朋友啊！幾年的交情，不能就這麽一筆勾銷了，你說對不對？”周建平保持着一種溫和的說話方式。

“周廠長，咱們明人不說暗話，你來讨債，上次我都跟你說了，現在商場處于即将關門的狀态，員工工資都發不出來，真的沒有錢給你。”

“我知道你們有困難，其實田經理，哪家企業都不容易，有困難想辦法克服呀！”

“周廠長，你說的輕松，困難是那麽容易克服的嗎？要是容易克服，那就不叫困難了。”

“嗯，你這話有道理，要是容易克服，那就真不叫困難了。可是我不明白，田經理，你們這麽大一家商場，怎麽就經營不下去了呢？甚至到了要關門倒閉的地步？”

看見周建平說話和善，不是一幅債主上門的兇惡架勢，老田的抵觸情緒消退了大半。

老田起身爲周建平沏了一杯茶，“嗨，國營商場的商品以前在外面買不到，商品零售價格按政府的規定加價，消費者說不出來啥。現在情況大不一樣了，你也看見了吧，大街上各種小商販越來越多，他們價格靈活，成本低，跟我們形成了激烈競争，迫使商場降價，我們的利潤越來越薄，導緻商場經營越來越艱難。”

“田經理，我說句話你也許不愛聽，你們國營商場和國營企業都有個共同特征，那就是人員太多，效率低下，導緻你的零售成本居高不下，這種情況下，要想跟個體零售業競争，确實沒有任何優勢可言。”

“你說這個弊端的确存在，可是我有什麽辦法？商場員工全都是以前按政策招進來的國營職工，隻要不犯原則性錯誤，我沒有權利開除任何人。”

“當然不能随意開除員工，因爲員工們也有自己的合法權益，但你可以擴大經營規模和範圍，給他們增加工作量，那不就相當于間接提高了勞動效率，降低零售成本了嗎？一句話，在一個競争的環境中，還想像以前一樣輕松自在，怕是不可能了。”周建平道。

越聊話題越多，逐漸地，兩人在很多問題上有了較爲一緻的看法，老田認爲周建平說話很有見地，“周廠長，你提到的這種增加經營範圍，擴大經營規模的思路，應該是一種降低零售成本的好辦法。”

“我給你舉個例子，比如賣水果，同樣是從批發商那裏進貨，你們商場既有專門負責進貨的采購人員，又有專職運輸搬運工，當然還有專職售貨員，這三個環節，你這裏至少需要三個人。幹同樣的工作，放在個體商販那裏，連進貨帶運輸，再包括銷售，這三個環節隻需要一個人就能完成。其他暫且不說，僅勞動力成本，商場就是人家個體商販的三倍。”周建平對這個例子永遠記憶猶新，因爲這是他曾經的親身經曆。

“是啊，道理明擺着，但是把采購和裝運環節省掉，都讓營業員去做的話，這些以前清閑慣了的職工，能吃的了那份苦，受得了那份累嗎？”老田道。

“那要看營業員能不能得到實惠，如果這樣做的結果是他們的收入能增加一大塊，就沒有吃不了的苦，受不了的累，即使有些人自己幹不了，他們的家人都會主動幫忙。還有一個問題，現在你的采購和銷售脫節，采購員不知道櫃台上什麽水果好賣，他想當然地胡亂進貨，不好賣的自然就賣不出去，最後爛掉了，結果給商場造成損失。營業員一定知道哪些水果品種好賣，但他們卻沒有進貨的權力。田經理，你覺得是不是存在這樣的問題？”

“周廠長，你是搞生産的，怎麽對商業上的這些情況了解的這麽透徹？”

“田經理有所不知，在剛步入社會時，我做了兩年多的個體商販，剛才舉的那個例子，就是我的親身體驗。我自己從廣州販運香蕉回華興市出售，要是用你們商場這種經營方式，放到現在的競争環境下，那種生意根本不能做。”

“原來如此。真看不出來，周廠長年齡不大，經曆卻這麽豐富。”

起碼在閑聊氛圍下，老田已經不把周建平當做一個上門讨債的人，周建平見時機差不多了，便問道：“田經理，我看你們商場貨架上沒有多少商品，難道你們真準備關門息業？”