港島南區海邊，香-港仔，林傳亮站在石闆路的岸上，遙看着燈火通明的珍寶海鮮坊。

雕龍築鳳，華麗非凡，果然不愧是去年龍年落成的海上皇宮。

哪怕林傳亮見過它整改後的面貌，也不得不贊一聲，何鴻森鄭裕同兩人花的3200萬确實值！

不過珍寶旁邊的太白坊和海角皇宮也不遑多讓，也難怪4年後珍寶把這兩競争對手給吞并了，一起組合成後世的珍寶王國。

很快，史密斯和紐璧堅聯袂而至，三人上了小艇進入包廂。

林傳亮在電話裏就知道紐璧堅也會來了，心裏大概猜測是招标的事情。

他其實并不太理解，自己雖然放了一炮，但紐璧堅當時顯然是不太以爲然的，怎麽突然就變得重視了？

史密斯也不大可能特意這麽安排才對。

不過兩位大班宴請，不管爲什麽，這就是禮遇。自己也同樣要知進退，不然就真成愣頭青了。

于是開席不久，林傳亮就故意好奇的問：“紐璧堅先生，置地已經投标了嗎？”

聽到林傳亮先挑起話題，紐璧堅也松了一口氣，暗道：看人果然不能隻靠第一印象，林生說這話，顯然就很知情識趣嘛。

要不然他可再也拉不下面子直接詢問，讓史密斯開口，那自己又太沒擔當了。

紐璧堅搖搖頭，說道：“暫時還沒有，但時間已經定了，春節假期後第一天就會投标。”

怡和的老大地位，委實是當的太久了。

雖然置地對港鐵項目勢在必得，但不論是董事會還是紐璧堅，之前都沒太當一回事。

紐璧堅甚至是先聲奪人，早早就宣布了競标，意圖震懾其他地産商，而整個置地也都覺得手到擒來。

要不是馬世民的辭職使得紐璧堅突然重視起來，徹查了港鐵的情況，置地在那兩天就已經投标了。

但即便他連續兩次取得了董事會的理解，也不可能一直拖延下去，那樣置地在花旗酒會的當衆宣布就成笑話了。

然而到今天已經推遲了8天，修改後的方案除了将出租改爲出售，基本沒有什麽變化，紐璧堅想來想去還是覺得勝算不高。

事實上，置地本來就不可能完全從港鐵的角度出發，那樣就成了雞肋了，利潤微乎其微。

編寫方案的員工沒有上面的授意，誰會這麽想，誰敢這麽搞？

而對紐璧堅來說，原本一旦投标失利，他就已經肯定會被董事會問責了。

現在他還連續兩次推遲投标日期，已經是把責任完全攬在自己身上，到時候甚至有可能直接下台。

紐璧堅都覺得自己的擔當變成作繭自縛了。

這兩天史密斯發現置地遲遲沒有投标，試探的問了情況，又說找個局外人聊一聊，這才有今晚的宴請。

林傳亮對港鐵的分析、當時克勞斯的态度、馬世民的辭職、還有史密斯的極力看好，也讓紐璧堅轉變了看法——不是年輕氣盛，而是胸中有貨。

今晚又有史密斯作爲中人和緩沖，紐璧堅也就一同前來，試看看林傳亮這裏有沒有意外收獲。

林傳亮聽了紐璧堅的話，又問史密斯：“我之前也是道聽途說，史密斯，港鐵是不是真的缺錢？”

史密斯說道：“确實如此，花旗渠道還是暢通的。因爲港府堅持，港鐵所得地皮是全部現金繳交的，港鐵爲此不得不發行債券和借入貸款。

他們現金非常匮乏，同時承擔了很高的利息。”

林傳亮聽完，沉吟了片刻，說道：“其實我把自己代入之後，發現很多地産商都是有機會的。”

還是這麽直接幹脆啊，史密斯和紐璧堅對視一眼，都盯着林傳亮，看看他究竟有何妙計？

“如果我有一家資質足夠、資金相對充裕、背後有銀行支持的公司，我會從三個方面打動港鐵。”

“第一，建成物業即時出售，而不是出租，這樣所得利潤就能迅速填補港鐵資金缺陷。”

“第二，出售之前，先行分期給付港鐵利潤，确保港鐵擁有持續的現金收入。出售之後，再另行補齊港鐵應得利潤。

當然也可以換個說法，比如部分建築費，但實質是一樣的。至于具體如何分期，每次多少，需要根據自身的資金儲備來決定。”

“第三，打破慣例，将港鐵的分成提高到51%。”

林傳亮幾句話說完，剩下的就真與他無關了。

史密斯有點贊歎又有些疑惑，勝算極高，但風險也極高，頗有些劍走偏鋒的味道。

紐璧堅卻愣住了，他可從來沒考慮過這樣的方案。

這簡直就是接手了港鐵的高息貸款，而且還要壓上更多的資金進行建設，最後更是打破常規隻拿相對少數的利潤！

“林生，你爲什麽會想出這麽，呃，極端的方案？”紐璧堅想不出頭緒，幹脆先放下。

林傳亮笑了笑，“爲了擊敗置地！因爲我是華資！”

原來如此！

史密斯和紐璧堅恍然大悟，他們都是外資，一時還真沒法從華資的角度去考慮，這是名利之争啊！

置地勢在必得，不願老巢失守，但那是虛名。

因爲它本就實力強大，本就聲名遠揚。

所以置地本質上仍然是直接求利，自然是優先考慮自身。

而華資實力較弱，自然願意設身處地，隻要中标，即可得名，而且是擊敗置地的盛名。

一旦如此，哪怕這個方案利潤很少，哪怕被外資诟病姿态卑微，诟病打破了對半分成的合作慣例——隻要打敗置地，誰在乎這點？

保準全都是以弱勝強、華資崛起的贊歌，後面肯定能獲得更多的項目機會，利自然也滾滾而來。

所以，隻要資金能夠支撐到發售，隻要地産不會突然回落，就值得冒險一搏！

紐璧堅心裏衡量着，一旦有人以這個方案競标，哪怕隻是接近這個方案，置地都必敗無疑。

但置地能用這方案嗎？

紐璧堅搖着頭，難，難，難。

除了中标，壓根一無是處。

資金建設風險放大，最終利潤少得可憐，甚至還很丢臉。因爲置地從高高在上的雲端掉了下來，跟那些中小公司一個層次了。

别說董事會，自己這一關就不好過。

史密斯也很快就想到了矛盾之處，不過他還多想了一點，說道：“大衛，這恐怕不是你能決定的事。”

紐璧堅歎了口氣，沒有回答，他無法臆測有沒有人會這麽搞。

史密斯搖搖頭，大衛的心思還在投标上，沒聽出自己的意思。

雖然花旗跟置地隻是一個嘗試性的合作，成不成并不會有多少負面影響。他已經盡了盟友的職責，哪怕可能隻是短期盟友。

但史密斯可不想剛和置地合作，紐璧堅就下台，那樣花旗挺尴尬的。

更何況兩人的私人關系也一直不錯，不然也不會有這次聚會了，史密斯就補充道：“雖然這不是想到就能做到的事，但我想你應該考慮一下自己了，至少是提前向董事會作出彙報。”

林傳亮聽着好笑。

有種絕招——叫甩鍋。