看着楊勇的表情，沈躍笑了笑，剛準備說話，

這時馮亞金靠在沙發上，笑着說道，“招商肯定不能停，沒有招商費，公司哪來的運營費用？我們要啓動市場，哪來的推廣經費？”

說着看向沈躍，“你的這個想法是對的，不過招商的事情我已經全權交給了劉總，他會安排好的。”

意思就是，不麻煩沈躍同志操心了。

沈躍笑着點點頭，略過這段不提，繼續往下說道，“除了招商之外，我的另一個想法就是推動資源合作。”

“資源合作？”

馮老闆神色微動，挪了挪身子，看着沈躍說道，“說詳細一點。”

沈躍點燃一支煙，看着他笑道，“去年我們搞了兩個多月的市場推廣，但效果不理想，不理想的原因主要是我們的品牌知名度不夠，如果我們有足夠大的知名度，無論是小地方的貨主，還是大物流公司的分撥中心，都未嘗不能得到與之試驗合作的機會，有句古話，蒼蠅之飛，不過數步，附之骥尾，則騰千裏。既然我們現在名氣不大，那爲什麽不找一些名氣大的公司合作呢？”

說到這裏時，馮亞金的臉色逐漸變得嚴肅起來。

沈躍不認爲是自己把閃雀公司比作蒼蠅而讓老闆生氣，馮老闆摳歸摳，但氣量還沒這麽小，而且自己說的也是事實，他應該是有了什麽想法。

另一邊，楊勇突然往前挪了半個屁股，坐在沙發沿上，拍了拍茶幾，正色說道，“馮總，我認爲沈總這句話說到點子上了，去年我在外面出差的時候，不止一兩個合夥人跟我說過，要是公司能拿出幾個，甚至哪怕是一個比較出名的合作案例，他們的推廣工作也不至于這麽難做，我們全國有五百個合夥人，就算他們全部都拿同一個案例去跟别人談判，那也總有幾十個能談成的吧，這樣一來，市場不就起來了嗎。”

還有一句話，他是忍了又忍，終于沒有說出口，

說到底，總部這邊除了出幾個方案，對市場推廣沒有任何貢獻，說白了就是碌碌無爲，但凡有一個正面案例，業務線也不會這麽爲難。

馮亞金笑着撣撣煙灰，看了看他沒有說話，呵呵，現在你倒是明白了，那之前爲什麽不說？

随即轉頭看向沈躍，正色說道，“你有更詳細一點的想法沒有？”

沈躍抿抿嘴，搖搖頭說道，“如果說是那種可以直接拿去執行的方案，我沒有，畢竟我之前從來沒有做過業務類的工作，對這方面也不熟悉，隻能說說大緻思路。”

“沒關系，”馮亞金笑了笑，扔出去兩支煙，說道，“大緻思路也行，反正我們就是開會讨論，說錯了也不怕。”

沈躍接過煙，點燃後，笑道，“雖然我們是物流行業，但不一定要從物流上着手，盡管現在各大物流公司都面臨運力緊張的問題，但他們從上到下，都不會貿貿然将貨件交給一個陌生的合作者，因爲他們是失誤率要求的，如果交給小公司造成失誤率過高，對于他們反而得不償失，所以，哪怕是總部親自出面，别說大物流公司的總部，就算是下面的分撥中心，他們也不一定會理我們。”

聽到這話，馮亞金眯着眼睛若有所思，楊勇則連連點頭，他是去見過那些分撥中心的人，不過是一家三流物流公司的區域小經理，就能擺好大的譜，别說談了，連見個面都必須是在飯桌上，煙沒少拿酒沒少喝，最後依然是一個屁都沒有，在他看來，哪怕是馮老闆親自出馬，也未必能強到哪裏去。

沈躍則繼續說道，“他們不答應，無非是因爲我們的渠道還不完善，關于渠道建設的問題，我想馮董應該有了自己的規劃，我就不多嘴多舌了。”

馮亞金笑着點點頭，卻沒有說話。

沈躍笑了笑，将話風一轉，說道，“我們去找他們合作，是我們有求于人，而且在他們看來，我們似乎還沒什麽大用，”

說到這裏頓了兩秒，看了看馮老闆的臉色，好像沒什麽變化，便繼續說道，“任何的合作，都是基于雙方能互相帶來利益的基礎上，如果這個基礎不存在，那所謂的合作就是空中樓閣。我之前想了很久，我們公司有什麽東西，是能夠給别人帶去利益的，想來想去，我覺得，隻有兩個，是我們可以利用，并能夠與大公司達成合作的東西。”

馮老闆頓時精神一震，看着他問道，“什麽？”

沈躍抿嘴笑了笑，說道，“一個是錢，一個是渠道。”

馮亞金眉頭微皺，“渠道可以理解，錢，是什麽意思？”

這時楊勇也插話了，不解地問道，“沈總，雖然我們現在有了五百個合夥人，但是隻有一百多個地方做好了運營前期準備，而且我們沒有幹線，沒有運輸網絡，這個渠道，恐怕也不好用啊。”

沈躍摸着脖子低頭呵呵笑了兩聲，他之前認爲楊勇是個老實人，現在看來，簡直就是個憨憨。

不用他說話，馮老闆便昂着頭說道，“楊總，話不能這麽說，雖然我們沒有幹線，也沒有自己的運輸網絡，但是現在沒有，不代表以後沒有，剛才沈總不是說了嗎，在渠道建設上面，我已經有了規劃，隻是很多事情沒有落地，不方便說而已，”

聽到這話，沈躍忍不住看了他一眼，我就順手拍個馬屁而已，馮老闆您還真有規劃啊？

馮亞金還在繼續說着，“而且，就算沒有渠道，難道就不能做生意了嗎？我們可以一邊談一邊建啊，如果要是能談成，正好可以按照客戶的要求去搭建渠道網絡，這樣還更有效率，起到的樣本作用也更大。”

被馮老闆一通怼，楊勇也知道自己說錯話了，嘿嘿幹笑了兩聲，低下頭抽自己的煙。

馮老闆則嘴角微撇，轉頭看向沈躍，“你繼續說。”

“哦，”沈躍眨眨眼睛，想了想自己的思路，繼續說道，“先說錢，之前我們去找人談合作，是因爲我們想從他們口袋裏掏錢，那他們的态度當然不會好，說白了，生意場上，甲方都是爸爸，如果我們把自己變成甲方的身份，那是不是好談很多？”