銷售小姐猶豫了一下，苦笑：“小哥，這價格我們虧本，不賣，最低21萬。”

“你還是問下你們經理吧，估計這價格你也作不了主，你們不是都喜歡找領導申請特價的嘛。

如果這個價格不行，我到對方去買。”

商健吐嘈了下，申請特價套路，隻是給自己下台階的說法，但一般隻是走個形式而已。

但能砍到21萬，已經是成功了，省了五千塊錢。

“那好吧。”

銷售小姐真的不好意思找領導，但人家明明報價就是20.8萬，如果不賣，看這小哥的樣子，真的要走人了。

歎了口氣，很不情願去找領導，與往常的找台階套路真不一樣。

商健看她離去，進一間辦公室，與一個中年男人聊天，還給領導看手機，相隔比較遠。

當然，沒聽到他們在聊什麽，但看到中年男人的怒火。

幾分鍾後，銷售小姐回來，一臉苦笑：“小哥，我花了很大力氣才說服我們領導，最低20.8萬了。

我們領導很不情願同意了，你不能再砍價了。”

“可以，二十萬八。”商健笑了下，“對了，你說的什麽優惠，還是寫進合同吧。”

“先生，我說的肯定會給的，要先給錢才能簽合同。”

商健搖頭，對這點非常強硬:“說是一回事，合同是另外一回事。

你先把合同上備注，我看沒問題後再付款。

不付款，雙方不簽字，合同哪會生效。

我陪我爸買過幾回車，你們的套路我再清楚不過了，别看我年輕不懂。”

說這些話的同時，也要偷偷觀察銷售小姐的表情，觀看她的内心想法。

反正，千萬不能相信銷售員一張嘴。

如果交了錢？

呵呵，到取車時，會讓你感覺城市套路深。

銷售員肯定會說，“我哪裏說過答應給你這些了，你肯定聽錯了。”

又沒有合同證明，自己交了錢，隻能無奈接受。

銷售小姐聞言，怔了下，想不到這小哥懂得這麽多。

她做銷售這麽多年，第一次碰上這麽糾纏這麽強勢的客戶，真難辦。

她的内心想法，在商健眼裏，毫無隐藏。

看他的樣子，不把答應的禮物和優惠寫進合同裏，真不會買。

行吧，今天就虧做這一單。

接下來，首付貸款商談。

頭兩年是免費利息，但辦理貸款要加兩千塊的手續費，這點沒法避免。

反正，都是套路。

在這上面，商健倒沒讨到便宜，想想也不可能什麽便宜都讓他。

但賣價那麽低，銷售小姐看着這商健那帥氣的臉，真想踹他一腳。

車合同甲方乙方簽好，接着到隔壁駐店的公司辦車險，交購置稅。

然後回4S店辦臨時車牌，篩選正式車牌。

正式車牌制作費時間，會寄到商健的地址，大概要一周時間。

新車落地總共費用差不多23萬塊錢，首付三成加保險，加其它手續費，商健一共交了九萬塊錢。

貸款兩年，月供6371元。

多花點心思熟悉購車砍價這套路，省了一萬多塊錢，也是值得的。

LV2升級要求，車子要求一欄，系統解釋交完貸款才算完成任務。

弄好手續，選好車，商健有些激動地開走新車。

總算有一輛車了，心裏感覺樂滋滋的。

沒有駕駛證，真怕被交警逮住，隻能開了一段路停車，把商一招了出來讓他開。

同時，花三萬塊錢招了三個初級建築工人。

讓商一送他到學校後，讓他們開車到他家，開始工作，順便把車交給孟川。

商健等人剛走幾分鍾，4S店的經理打電話給大衆富陽的經理：

“楊總，你們的18款自動兩驅風尚版賣得真便宜呀，20.8萬。”

話中帶笑，心裏卻是諷刺。

“張總，是都會版吧，這個價格沒錯呀。”

電話那頭的楊經理看着熟人打來電話，感覺有點懵。

“什麽都會版呀，是更好的自動兩驅風尚版。”

“扯蛋，20.8萬我們賺個毛線呀。”

“呵呵，你們的銷售員給顧客報價20.8萬，我都看到報價單了，那還有假了？

你們這樣壓價，搞得大家都沒法賺錢。”

電話那頭的楊經理，被申華的張經理指怪，當然很不爽。

他們都是同級，都是爲别人打工，當然老闆是同一個人。

一個老闆開不同名字的4S店，這很正常，都是套路營銷。

但就算不是同一個老闆，進車渠道一樣的話，那款車也不可能報價20.8萬，同行有競争，但也不會搞得這麽惡劣。

“那不可能，我們不可能報價這麽低，你把報價單發過來讓我看下。”

“那行，你慢慢看吧！”

張經理喊來店裏剛才賣給商健車子的女銷售員，讓她發給他報價單，然後把報價單發給富陽楊總，看他如何反駁。

富陽那邊的張總，看到20.8萬的報價單時也有些發火，趕緊叫來報價單上的銷售員。

結果一對質，根本沒有20.8萬一回事。

也知道了報價單被人修改了，截圖發信息給申華張經理，順帶鄙夷：

“我們張總真厲害，被人修改報價單都不知道，你這當經理的也特麽傻了。”

剛才被人指責心裏實在不爽，拿到憑證當然要數落一下對方。

同時對那個顧客實在佩服：牛叉呀，夠黑，換作自己說不定真的上當。

看到原報價單的張經理，也是一臉懵逼了。

怒拍桌子：“卧艹，你丫的坑老子！”

“套路呀，套路，不對比下原報價單真看不出漏洞來。”

“麻的，那小子真狡猾，老子二十年營銷套路也有被坑的時候，以前都是我玩别人的。”

“哎，算了，合同都簽了，賣得也不算虧，就是少賺錢了。”

想了想，苦笑不得，這怪誰呢，難道怪自己的銷售員。

至于富陽那邊的楊總，也懶得回複他了，愛怎麽滴就怎麽滴，就怕那家夥在同行裏拿這事來當笑資。

以剛才自己責怪他的脾氣，估計不惡心一下自己才怪。

看來，晚上還是得找個機會請他吃一頓，萬一戳到老闆那裏，真成笑話了。

麻的，虧大了。

......