曹宏斌是杭州茶商。</p>
不過，武德年間的大唐，喝茶的氛圍并不算特别的濃厚。</p>
至少跟盛唐時期比起來，還是有所差距的。</p>
當然了，這并不是他生意不好的最主要原因。</p>
這年頭的茶葉，還沒有特别大的産地講究。</p>
哪怕是曹宏斌覺得自家的茶葉比王氏茶葉的質量要好，但是由于名聲不顯，它的曹氏茶葉鋪子的生意，一直都比較冷清。</p>
雖然不至于說虧本，但是在長安城折騰了兩年，卻着實沒有掙到什麽錢。</p>
對于他們這樣的商人來說，浪費了兩年時間卻是沒有掙到錢，其實就是一種失敗。</p>
“曹正，你說我們的茶葉是真的不行嗎？爲何明明價格比王氏茶葉要便宜兩成，可是就是賣的不好呢？”</p>
曹氏茶葉鋪子裏頭，曹宏斌看着冷清的鋪子，心情有點沮喪。</p>
後院的倉庫之中，堆滿了庫存的茶葉。</p>
現在可沒有普洱茶，并不是放的時間越長，就越值錢。</p>
武德九年的新茶沒有及時賣出去的話，等到貞觀元年的新茶上來之後，價格肯定就會大跌。</p>
甚至一直賣不出去的話，就隻能虧本賤賣給到一些百姓們使用了。</p>
“曹掌櫃，我覺得可能還是名氣的問題。現在喝得起茶葉的人，都不是什麽普通百姓，這些人已經習慣了喝王氏茶葉鋪子出品的茶葉，哪怕是我們的價格好一點，大家也不會過來購買的。</p>
我覺得如果要改變這個局面，隻能從如何提升我們的曹氏茶葉的名氣方面着手。”</p>
曹正是杭州曹家的家生子，對曹宏斌也算是忠心耿耿。</p>
如今這幅局面，自然也不是他希望看到的。</p>
“那你有什麽建議，覺得怎麽提升我們曹氏茶葉的名氣呢？”</p>
三人行，必有我師焉。</p>
已經沒有什麽好辦法的曹宏斌，如今也願意聽一聽曹正的意見了。</p>
“之前我聽說西市那個秦記美妝鋪子裏售賣香皂的時候，最開始就是在平康坊流行起來的。</p>
我覺得是不是可以免費或者低價售賣一批鋪子裏的茶葉給到平康坊的各個青樓，讓他們使用我們的茶葉去待客。</p>
慢慢的，隻要大家覺得曹氏茶葉的口感不錯，可能就會接受了。”</p>
曹正的這個提議，倒也不完全是在那裏亂提案。</p>
不過，曹宏斌顯然不認可這個建議。</p>
“平康坊這種地方，一旦沾染上去了，以後就很難擺脫大家對我們曹氏茶葉的印象了。</p>
并且，我們的茶葉不像是香皂或者衣物這些東西，大家可以很直觀的感受到。</p>
對于大部分的人來說，這茶葉煮好之後，他是喝不出有什麽差别的。</p>
我們也不能指望着平康坊的那些青樓，每次給人倒茶的時候，都專門告訴客人這茶葉是使用了曹氏茶葉鋪子的茶葉。”</p>
曹宏斌曾經也算是個讀書人。</p>
以前他看自己的阿耶經商，覺得沒有什麽難度。</p>
但是等到自己真正的繼承了家業，卻是發現沒有那麽簡單。</p>
“平康坊的這個方案不行的話，那麽我們是不是也可以參考西市的一些鋪子最近使用的方案？”</p>
難得自家掌櫃這麽正式的跟自己探讨問題，曹正非常積極的思考着。</p>
“什麽方案？”</p>
“就是發傳單！我們找印刷作坊印刷傳單，然後雇傭一些人去到各個坊間的路口散發傳單，讓更多的人知道我們曹氏茶葉。”</p>
“不行！這個散發傳單，估計散發出去十幾張，沒有一張是給到我們希望收到傳單的人。</p>
甚至我聽說有些百姓覺得傳單是個好東西，紙張可以充分的利用起來，所以會主動的向那些發傳單的夥計索要傳單。</p>
所以别看印刷了一大堆的傳單，花費了不少的錢财，但是最終幾乎所有的傳單，都落到了沒有用的人手中。”</p>
曹宏斌雖然對目标客戶這個詞語還不熟悉，但是心中已經有了這種概念。</p>
很顯然，他認爲發傳單這種形式，沒有辦法把傳單發到目标客戶手中。</p>
畢竟，能夠消費得起茶葉的人，至少也要是中等收入的百姓人家。</p>
這年頭的紙張成本很高，印刷了一堆傳單，到時候花費了大量的錢财，卻是沒有起到什麽效果，曹宏斌自然是舍不得的。</p>
“如果掌櫃的您是這樣考慮的話，我倒是還有一個主意呢。”</p>
曹正眼光正好掃到了賬房桌上放的一份《大唐報》，再想到自己當初去秦記羊毛線鋪子購買羊毛線就是因爲看到了《大唐報》上面的廣告。</p>
所以靈機一動，有了新的方案。</p>
“什麽主意？”</p>
曹宏斌很是配合的反問了一句。</p>
“廣告！去《大唐報》上面打廣告。前幾天的時候，我記得《大唐報》上面還有一篇秦大郎親自撰寫的文章，名字好像叫做‘論廣告的作用和效果’，當時專門那秦記羊毛線鋪子的情況作了分析呢。</p>
按照秦大郎的說法，隻要打對了廣告，不管是什麽貨物，銷量都有機會暴漲。”</p>
曹正越說越覺得這個提議很好。</p>
現在在《大唐報》上面打廣告的似乎就隻有秦記羊毛線作坊，自家掌櫃要是過去商讨，很可能競争對手會比較少。</p>
再說了，《大唐報》的廣告業務剛剛發展起來，門檻應該也沒有那麽高。</p>
“你是說我們花錢去《大唐報》上面打廣告，宣傳我們的曹氏茶葉？”</p>
這一次，曹宏斌沒有再否定曹正的提議。</p>
《大唐報》這個玩意，他也是每一期都看的。</p>
以前隻是把它當成是一個消遣和信息獲取的渠道，現在曹正這麽一提，他發現似乎很有道理啊。</p>
“沒錯，曹掌櫃，這秦大郎既然在報紙上親自寫文章說明打廣告的好處，說明《大唐報》是希望好好的發展廣告業務的。</p>
這個時候，他們自然也希望去到他們那裏打廣告的作坊或者鋪子，能夠起到很好的廣告效果。</p>
所以到時候肯定會用心的幫我們宣傳，讓我們曹氏茶葉鋪子的生意能夠有真正的改變。</p>
要不然就相當于砸他們自己的招牌呢。”</p>
“你這麽一分析，好像确實挺有道理的，走，我們現在就去一趟《大唐報》，去探一探他們的口風。”</p>