涼州城中，馬有财連續擺了三天的奶茶鋪子，讓這種新式的飲料，迅速的走進了不少涼州百姓家中。</p>
牛奶也好，馬奶也好，在涼州不算是什麽稀罕玩意。</p>
如果你出城去，這些東西更是不值錢的東西。</p>
而茶磚的話，雖然價格不算便宜，但是一次性隻需要掰開一些扔進去煮就可以了，算起來也沒有花費多少的錢。</p>
這麽一來，嘗試到了甜頭的人，立馬就養成了每天喝奶茶的習慣。</p>
特别是那些有胡人血統的涼州人，更是喜歡這樣的吃食。</p>
“阿父，我發現你這兩天的胃口非常不錯呢。以前你的胃不舒服，每次吃東西都不敢吃的太飽，難道現在已經好了嗎？”</p>
阿茲米特跟達菲在涼州城内把帶來的東西都售賣一空，剩下的時間就是購物時間了。</p>
“我也覺得有點奇怪，自從連續喝了好幾次那個奶茶之後，我感覺整個人都舒服多了。</p>
以前肚子裏經常不舒服的，這幾天一點也不會了。</p>
阿茲米特，我們部落跟我這樣經常肚子不舒服的人有不少，如果我們把茶磚運回去售賣，肯定是非常受歡迎的。</p>
所以我準備把這一次的所有錢财，全部都拿去購買茶磚。”</p>
達菲作爲一個部落首領，還是有點本事的。</p>
很顯然，他已經看到了茶磚貿易在草原上的前途。</p>
從某種程度上來說，一旦達菲邁出了這一步，就意味着他距離人上人的目标，已經不遠了。</p>
草原上的胡人商家比較少，唐人商家又還沒有開始運輸茶磚去售賣。</p>
如今這個新興的市場突然落到了達菲的手中，他想要不掙錢都難。</p>
“阿父，我完全支持你的做法，甚至我們可以把運輸羊毛的馬匹賣掉幾隻。</p>
反正換來的茶磚，肯定是不需要那麽多的馬匹來運輸了。</p>
一次性的購買越多的茶磚回去，就越能鞏固我們的優勢。</p>
最好就是能夠讓整個部落的牧民們都能參與到茶磚貿易之中來，組建一個屬于我們自己的商隊。</p>
到時候，不管是在吐谷渾的各個部落之中，還是去到薛延陀和突厥人的部落之中，我們都能把生意給做開來，掙上大把大把的錢财。”</p>
阿茲米特仿佛看到了金光燦爛的道路正在朝着自己而來。</p>
“嗯，那就把那些馬匹都給賣掉了吧，隻留下幾匹馬就行了。</p>
不過等會我們要趕緊過去，免得有人捷足先登了。</p>
我聽說這些茶磚都是長安城運輸過來的，涼州本地是不産的。</p>
這就意味着一旦他們運輸過來的茶磚售賣完畢了，我們要再等下一批，就不知道是什麽時候了。”</p>
既然已經準備開幹了，達菲自然是要趕緊搶先。</p>
一步領先，步步領先。</p>
這要是被人捷足先登了，那就郁悶了。</p>
……</p>
“二叔，短短的幾天時間，我們運輸過來的茶磚，已經售賣掉三成了。</p>
按照這個速度下去，我們不需要幾天時間就可以回長安了。”</p>
馬彪一邊親自在那裏彙總着賬房的消息，一邊跟馬有财說着話。</p>
這幾天，不管是奶茶鋪子還是茶磚鋪子，生意都非常的好。</p>
大家見識到了奶茶的好處之後，不管是從外面的奶茶鋪子裏購買，還是自己家中煮制，都是需要去購買茶磚的。</p>
所以這幾天，茶磚鋪子的茶磚那是以肉眼可見的速度在減少。</p>
當初還擔心收購了太多茶磚會售賣不出去，現在看來完全是不用擔心了。</p>
馬有财甚至已經安排人去長安城，讓秦協道派人把剩下的茶磚全部都運輸到涼州來。</p>
“嗯，郎君的方案還真是好用啊。原本沒有什麽人喜歡的奶茶，如今居然成爲了涼州百姓的最愛。</p>
哪怕是家境不算富裕的百姓，也都是願意去品嘗一下這種新鮮的東西。</p>
從某種程度上來說，奶茶已經成爲了涼州城的風向标了。”</p>
馬有财回想起當時秦協道吩咐自己任務的時候，自己拿不可置信的表情。</p>
再想一想現在涼州城的局面，他立馬就對茶磚貿易的前途充滿了信心。</p>
“确實如此，雖然按照這個價格售賣，我們能夠掙的錢其實也比較有限。</p>
但是一旦打開了這個市場，培養了草原上牧民的吃茶習慣之後，以後想要掙錢就容易多了。”</p>
馬彪跟着馬有财做了那麽多年的生意，自然也知道培養客戶習慣的重要性。</p>
就跟質庫裏頭的一些老客戶一樣，他們已經習慣了有什麽困難的時候，就主動去跟質庫打交道。</p>
不管是抵押房契還是物品，總能找到解決問題的辦法。</p>
“錢不錢的，現在不是郎君最關心的問題。隻要能夠不虧本，這一單生意就是掙得。</p>
到時候長安城那些售賣茶磚給我們的商家，估計心中要懊悔死了。</p>
特别是不少茶園的擁有者，都覺得在碧螺春的打壓之下，茶園的獲利前景不佳，不少都把茶園直接售賣給了秦家。</p>
等到明年的時候，不管是碧螺春的産量，還是茶磚的産量，肯定都會上一個台階。</p>
那個時候，才是我們開始考慮掙錢的時候。”</p>
培養客戶的消費習慣，這就跟後世各個平台花錢補貼用戶一樣，都是爲了讓你習慣這個平台。</p>
這要你的這種習慣養成了，人家總是有辦法從你身上把錢掙回來。</p>
“二叔，你有沒有發現一個特點，秦郎君似乎非常重視草原上的那些牧民。</p>
不管是安排人去收購羊毛，還是如今售賣茶磚給牧民，似乎都是想要跟胡人聯系的更加緊密一些。</p>
這跟長安城裏許多商家的做法都是有點不一樣的。”</p>
“也沒有什麽不一樣吧。那些商家，别說是售賣茶磚給胡人，就是把鐵器、刀劍售賣給胡人的，其實也不少見。</p>
隻不過做這樣的生意的商家，往往都不會到處宣傳自己做了什麽。”</p>
在馬有财看來，有些東西其實沒有那麽神秘。</p>
不過售賣看起來似乎沒有特别價值的茶磚給胡人，跟售賣刀劍給胡人，本質肯定是不一樣的。</p>
這反倒是讓馬有财對秦協道的下一步動作更加充滿了期待。</p>
或者，可以把那些鹹魚運輸到草原上售賣？</p>