石倩倩愣住了，畢竟店裏他不是經常去，一些事情也都是林安安跟他說了，她才知道。

她知道自己的店最近客流量少了，也知道賺的錢沒之前多了。

但關于調研方面，她還真不清楚。

畢竟，她的店自己也沒怎麽去過，一般情況下都是林安安在管。

于是，石倩倩自然的看向了林安安，她知道這個問題自己是回答不出來的。

林安安開口道：“周圍幾家店我也看過，說實話，我感覺自己店裏的質量一點都不比他們家的差，可就是不知道爲什麽，顧客都喜歡去他們的店裏看，我們買的商品都差不多，成人的衣服和褲子。”

林安安簡單的說了說，楚涵卻搖搖頭道：“可能這就是你店裏的生意下降的原因。因爲你根本沒發現，你的店和其他店的商品重合了，而現在的人們都喜歡貨比三家，他們看到了和你店同樣的店，他們會選擇到處看看，而不是就确定在你的店裏，這是很正常的事情，我覺的，你面臨的問題，也是其他店家面臨的問題，不信的話有時間你去做一個調研，去問問他們，是不是生意也不好做？”

“可爲什麽顧客總會到其他店裏購買衣服，而不是購買我的呢？”林安安問道。

“因爲心裏因素，你覺的自己店裏的生意不行了，當其他店出現交易情況的時候，你就會特别在意，這肯定是你們幾家店還挨的特别近，不信你明天自己注意一下，數一下他們飛成交量，肯定和你自己的交易量差不多。”

林安安撓了撓腦袋，似乎有些難以置信，真的是因爲這個？

“如果你說的是真的，可現在我們店裏的生意确實下降了，這個怎麽辦啊？”石倩倩插嘴道。

他們來這裏可不是聊其他店的，而是聊自己店的，現在确确實實，他們自己的店生意下降了，要知道之前他們的店生意可好了。

“競争增加了，生意自然要下降，你們想讓自己店裏的生意起來，其實方法很簡單。”

石倩倩和林安安聽到這裏，頓時聚精會神起來，他們來這裏的目的，不就是這個嗎？

楚涵笑道：“首先，你們要明白爲什麽你們的生意會下降，剛才我們也分析了，因爲競争力大了，那爲什麽競争力會大呢？”

面對楚涵的這個問題，石倩倩和林安安有沉默了下來。

這個年代，是個體商的草莽年代。

知道做生意賺錢，所以大家一窩蜂的都出來做生意，而确實有一大部分人賺錢了，這很好理解。

因爲這個年代本身物産稀缺，大家需要這些商業行爲，來促進市場。

可是，物産是會增加的，而做生意的人也越來越多，慢慢的，市場不需要這麽多做生意的了，那麽必然就會有人淘汰。

有些人苦苦咬牙堅持，希望自己能夠撐到其他人倒下，市場變好的時候。

可是，市場永遠都不會回歸到最初的。

石倩倩和林安安就是希望市場能夠會道曾經的那群人，如果他們繼續這麽堅持下去，迎接他們的隻有破産。

所以，楚涵沒有直接告訴他們答案，而是讓他們學會自己思考。

石倩倩一腦袋漿糊，證明這個女人确實不适合做生意，她能賺錢，純粹是因爲在正确的時間段做了正确的事情。

而這個正确的時間段，但凡是個人，不胡搞瞎搞，他們都能賺到錢。

可現在，市場變了。

林安安思考了很長時間，才終于嘗試性的問道：“難道是因爲我和他們賣的衣服一樣？”

“描述的不對，但我覺的你應該領會我的意思了，你們賣的商品屬性一樣了，在那條商業街上，造成了屬性過剩，資源被分流了，自然，生意也就下降了。”

石倩倩眯着眼睛，疑惑道：“楚先生，你在說什麽？你說的每個字我都能聽懂，可合在一起我去聽不懂了。”

“可能是你比較适合做老師。”楚涵笑道。

石倩倩頓時臉一紅，同時覺的楚涵這情商确實有點高。

林安安在次沉默了一會兒之後，突然驚喜道：“我明白了，楚先生你的意思是我們賣的衣服屬性是一樣的，大家賣的都是成人裝，可這條街隻需要一家或者兩家成衣店，但卻出現了五家，人流量自然也就散開了，所以我們店裏的生意才會下降。”

楚涵點點頭道：“沒錯。”

石倩倩驚訝的看着自己的閨蜜道：“你居然聽懂了。”

林安安沒搭理石倩倩，而是繼續求知若渴的看着楚涵，問道：“那出現上，我們接下來應該怎麽辦呢？”

“簡單啊，把你們的屬性變動一下，别看那條街上有賣什麽的，要看那條街上沒有賣什麽的。”

這是一條真理，放在這個年代任何地方都适用，但放在後世那種競争非常之力的情況下，可能就不适用了。

林安安可是思考了起來，突然眼前一亮。

“是啊，還有什麽是這條街沒有，什麽需要去專賣店買的？童裝，老人的衣服！這兩種都需要去專門的地方購買！楚先生你的意思是，如果我買這兩種衣服，我的人流量就會起來？”

看着林安安期待的模樣，楚涵搖搖頭道：“我可沒說，這個世界上沒人會給你打包票說，哪個生意肯定會賺錢，如果對方真的這麽說了，那麽那個人肯定是騙子。”

林安安點點頭道：“我知道的，楚先生真的謝謝你，你給我開了一扇大門！”

然後，她有些激動的站起身，就這麽離開了。

石倩倩目瞪口呆的看着自己的閨蜜，她記得自己的閨蜜是一個挺沉穩禮貌的人啊，怎麽突然這麽浮躁了起來。

看到閨蜜連禮數都忘了，石倩倩急忙道：“楚先生對不起啊，她有些忘乎所以，連招呼都不打了，非常抱歉，那我們就先走了，有空常聯系。”

“恩，你們也路上小心。”楚涵站起身，把這兩人送出門，才回到了自己的房間。

“這個石倩倩，有點意思。”楚涵嘀咕道。