鍾敏是商業精英，因此對于銷售這一塊有着屬于自己獨到的見解，對于她而言，給張樹新提幾個幾個建議那是信手拈來的事情。

基于對目前電腦市場的考究，以及業内行情的綜合分析，最終，鍾敏給張樹新提出了兩個建議。

第一個建議，就是讓張樹新自己去開設一家專賣店，鍾敏覺得這個建議是最方便的，正好張樹新的瀛海威公司正處于一個空置的狀态，還沒有正式開始運營，因此閑着也是閑着，倒不如先暫時改一下，讓這裏成爲電腦專賣店，如此一來就少了房租成本。

“你看，中關村附近的房租價格這麽高，要是再專門租一個店面去做專賣店的話，你們成本肯定會提高不少，要是一上市就能夠盈利的話，那自然是再好不過了，但是說實話，你在電腦銷售這方面隻能說是一個剛剛入門的人，要是想盈利談何容易啊。”

“這批電腦的成本已經很高了，哪怕它們的單價标的再高，那也得需要有人去購買它，才能發揮出它自身的價值，這是一件很有挑戰的事情，或者說有一點冒險，另外再租房的話，無疑爲這個挑戰又增添了一些風險性，并不是很明智。”

“因此我覺得你大可以把瀛海威那邊拿過來直接用，當成店面，但是也有一個問題，那邊的位置不太好，因爲那裏基本都是公司，很少會有客戶選擇進去購物，這一點還需要我們再琢磨琢磨。”

張樹新覺得鍾敏的分析很有道理，不愧是搞商業的，思路就跟他這種高科技的不一樣，他在想，如果自己能夠早一點認識鍾敏的話，那麽此時他的公司或許已經開始騰飛了。

對于專賣店的這個建議，張樹新覺得還是可行的，隻是這個店開在哪裏，這的确是一個需要再好好考慮的問題。

他想了想，突然擡起了頭，彼時鍾敏也看向了他。

“開在旺達！”

兩個人幾乎是異口同聲地說了出來。

鍾敏認爲這樣子的确是可以的，因爲旺達廣場在電子産品這一塊的貨源還是比較欠缺的，如果張樹新能夠把這片空白填補上去，那必然是一件極好的事情。

如果張樹新敲定要這樣做的話，她是一定會支持張樹新的，并且很樂意爲張樹新出點力氣，去向楚涵申請一下。

“在旺達開專賣店的話的确可以，不過這也不是唯一的選擇，我剛剛的想法還沒有說完呢。”

鍾敏說道，其實張樹新現在不用急的，可以把她的第二個建議聽完，做一個比較慎重的權衡，之後再做決定。

張樹新由于比較高興，也差點忘了，鍾敏的第二個建議還沒有說呢，她的第一個建議已經很不錯了，萬一第二個比第一個更加完美呢。

他準備洗耳恭聽。

“我的第二個建議呢，就是你主動出擊。專賣店說實話，是你在等别人上門，你不需要那麽主動，比較省心一些，但是可以發展的空間是比較有限的，如果你想讓這批電腦的銷售狀況更好一些，那就需要主動去聯系你的目标客戶。”

“這些目标客戶，最好是以新公司爲主，因爲新公司由于開設并沒有多久，他們對于各種硬件的需求都是極大的，這一點與老牌公司不一樣，老牌公司的電腦采購基本完成，而且以當下電腦的質量來看，他們一時半兒也不會有更換電腦的想法。”

“如果你主動去和這些新創立的公司聯系，那你将得到的回報會是極其豐厚的。新公司對于電腦的需求量是很大的，多少電腦供貨商都在盯着他們，如果你能把他們的訂單談下來，你想一想，這些電腦能夠賣出多少，這完全是開專賣店不能夠相提并論的。”

鍾敏的第二個建議讓張樹新看到了更大的潛力，在專賣店，可能會安逸一些，但是極難獲得需要大批訂單的客戶，這也就決定了專賣店的上限是很低的。

這麽一比較，張樹新自然是更加偏向第二條建議，但是同時，他也很明白第二條建議可能會面臨的困難。

他需要去主動去聯系客戶，自己跑腿，向他們推銷自己的電腦，是一個既費時又費力的工作，如果客戶能夠從他這兒訂購，那倒還好，自己的努力并沒有白費，但是如果人家客戶看都不看他一眼，那這整個計劃就泡湯了。

張樹新認爲自己的風險意識還是很有必要樹立的。

“其實，你應該也知道如果采取了這個建議，你可能會有一段比較艱難、無人問津的日子，你需要放下老闆的身份，向員工那樣去詢問客戶的需求、向他們推銷，這些工作做起來并沒有那麽容易。”

想到張樹新這麽帥氣的一個大叔要是做這種銷售工作，鍾敏不免覺得有些可惜。

“沒關系，路是一步一個腳印走出來的，這些工作我做起來并沒有什麽問題，第二個建議正是我最想去做的，今天真的很感謝你。”

張樹新笑了笑，以前在諾基亞的時候，他就是從基層工作做起的，如今倒像是回到了從前，這倒并沒有什麽，因爲這樣子會讓他看到從前那個非常拼命努力的自己，會讓他更加充滿了鬥志。

“我覺得你以後一定是一個了不起的人。”

就張樹新剛剛的那段話，鍾敏覺得一般人都說不出來，過慣了富裕生活的人，哪裏肯回去在過上苦日子。

可張樹新就是這樣的一個人，而且在他看來，并沒有什麽不能夠接受的地方，或許“嚼得菜根，做得大事”就是他這樣的人吧。

既然張樹新已經決定了，她自然也得支持一下，于是她便對張樹新說道：“給我準備二十台電腦。”

鍾敏突然發起的訂單讓張樹新愣了一下，他沒想到，自己的第一筆生意竟然以這樣的形式出現了。

“你在猶豫什麽呀，這筆訂單不單單是爲了支持你，而是我們真的需要一批電腦。”

看到張樹新這副模樣，鍾敏笑了起來。