這件事情非常重要，三兩句話在電話裏根本說不清楚，馬芸認爲必須得當面和楚涵讨論一下，他也想聽一聽楚涵的意見，如果楚涵可以解決的話，那再好不過了，如果連楚涵都沒有辦法，他也希望楚涵能夠再給他指點一下方向。

在路上，馬芸提前給楚涵打了一個電話，他雖然這一次是準備當面和楚涵聊一聊，但是如果不提前告訴楚涵的話，冒昧打擾也是不太好的。

接了電話，楚涵知道馬芸要過來，仔細想了想，就猜出來他是爲了阿裏巴巴的事情，不過也好，正好他可以了解一下目前阿裏巴巴的發展進度，看看需不需要做出一些策略上的調整和改變。

“你過來吧，我在辦公室等你。”

挂點電話之後，楚涵先把自己手上的工作處理了一下，好在今天的工作并不是很多，他可以和馬芸多聊一會兒，如果像之前工作太多的話，他可能連接待馬芸的時間都沒有了。

很快，馬芸便到了楚涵的辦公室。

“楚總，我來向你彙報一下最近阿裏巴巴的工作情況。”

于是，馬芸就把他們怎麽跑業務，又是怎麽給購物平台命名這些事情都和楚涵講了一遍，楚涵點了點頭，對于馬芸的工作态度，他是很認可的。

“不過你這一次來應該不僅僅是爲了向我彙報工作這麽簡單吧。”

楚涵一下子就看破了馬芸的心事。

馬芸不好意思地笑了笑，說道：“真是什麽事情都瞞不住楚總。”

楚涵也笑着說道：“有什麽事情你就說好了，我跟你講過，在我力所能及的範圍内，我一定會盡力幫你解決你遇到的問題。”

馬芸有些激動，因爲他現在覺得，今天找到了楚涵，那麽這個問題是一定可以解決的了。

“楚總，是這個樣子的，就是1688目前是b2b的交易方式，但是大部分通過這個平台交易的主要是各個企業，個人用戶的交易非常少，這對于我們而言是一個不太有利的現狀，因爲我們的目标還是要抓住個人消費者，但是現在個人消費者寥寥無幾，如果再這麽發展下去，我可能真的要考慮考慮不做個人消費者的業務了。”

“你也知道，個人用戶對于我們而言是非常重要的，可現在沒有人幾個在我們的平台上交易，真的令我很失望，看到這樣的現實我挺難受的，但是也不得不去面對它，說實話，我是很想改變這個現狀的，讓平台能夠有更多的個人用戶，而不僅僅隻是局限于企業用戶之間的交易，這與我們的初衷有一些背道而馳了。”

“而我認爲解決個人用戶這個問題的關鍵所在，就是把電腦的價格降下來，讓更多的人都能夠買得起電腦，這樣子電腦用戶的基數就會增多，同樣的，再次基礎上我再對1688的相關業務進行推廣，那麽1688的用戶基數自然也就會增多了。”

“如此一來，1688就能夠發展成b2c模式，這顯然是很重要的一個進步過程，但是由于我對于這件事情并沒有具體的解決辦法，所以隻能來向楚總你求助了。”

楚涵“嗯”了一聲，表明他已經知道了這整件事情。

坦白來說，馬芸的想法倒還可以，隻是他忽略了這件事情實現的可能性，說的難聽一點，那就是馬芸的想法缺乏可行性，有一些不切實際。

但是楚涵并沒有直接跟馬芸講，如果他直接說了，那必然會打擊到馬芸，這顯然是楚涵不願意看到的，他可不想對馬芸造成這麽大的打擊，畢竟馬芸是一個未來可期的人，如果毀了他這棵好苗子，那麽阿裏巴巴也就沒有什麽未來了。

所以楚涵決定，他要耐心一點跟馬芸講這件事情，讓馬芸慢慢地轉變自己的想法，隻有這樣子才是最合适的。

“楚總，我真的是電腦行業的門外漢啊，所以這件事情實在是讓我有一些束手無策，但是我相信楚總你應該有解決的辦法，畢竟你的電腦事業也發展得這麽好，我現在就是想跟你探讨一下讓電腦價格降下來的可能性。”

“我做一個假設啊，如果國内的每一個家庭都有了電腦的話，那麽我們的1688還有缺少用戶基數嗎，那顯然是不可能的，所以說如果電腦價格能夠降下來，更多的家庭可以購買電腦，那麽1688現在所面臨的問題就能夠迎刃而解了。”

馬芸說完，楚涵給他鼓起了掌，馬芸還覺得自己說的不錯呢，向楚涵謙虛了幾下。

“不愧是馬總，你可真敢想，你覺得這個想法實現的可能性大嗎？”

“我覺得可能性大小可能掌握在楚總的手裏。”

馬芸說的也是實話，因爲是否能夠把電腦的價格打下來，得看楚涵的，反正他真的是無能爲力。

楚涵歎了一口氣，看來馬芸還是不明白，爲了能夠讓馬雲看得更明白一些，他得把現實撕開了讓馬芸看。

“馬總，你先不要急，聽我跟你分析一下，首先呢，我明白你的訴求，你無非就是希望我能夠把自己手下電腦的價格降一降，進而影響到全國的電腦市場，再讓全國的電腦把價格降下來，讓電腦這個東西走進千家萬戶，對嗎？”

“楚總，你說得很對，我就是這麽想的。”

“我告訴你你，這個想法呢很好，但是實現的可能性幾乎爲零，因爲如果我降了價格，那麽就是在破壞市場平衡，其他的廠商基本不可能跟着降價，因爲他們明白跟着降價的惡劣後果，同時很重要的一點，如果我降了價，他們有可能會以惡意競争對我進行控告，那個時候法院如果傳喚我，後果我是承擔不起的。”

楚涵的臉色變得嚴肅了起來，因爲他想讓馬芸明白，有些事情不是像他想的那麽簡單的。

“而且，還有很重要的一點，就是電腦的價格降下來，那也是絕大部分家庭消費不起的，我這麽跟你說吧，在這個年代，電腦依然還是屬于消費品，希望你能夠好好想一想。”