方世秀知道，自己有些弄巧成拙了。

她的女兒的确已經不小，自己怎麽可能左右她心裏的想法呢？

最終不得不放棄勸說，準備從林不朽那面徹底杜絕。

林不朽稍微沉了沉心思，心裏也有些雜亂不堪。

三天時間過去，李總又來到了萬燕VCD分公司。

“林總，這幾天我在親自主導你提的建議，特地來請你過去看看。”李總笑呵呵的模樣。

林不朽謙虛的陪笑：

“李總嚴重了啊，公司的事，你一個人也完全可以主導了啊？”

“哈哈，還是有些問題想要請教，不知道林總忙不忙？”

“李總親自過來接我，再忙的活我也得放下不是？”

于是，在李總的邀約之下，林不朽又來到了王牌分公司。

好似衆領導層對林不朽都有了畏懼感，所以一進到公司裏，就對他畢恭畢敬。

而市場運營負責人張五，更是在聽說林不朽又來了之後，立馬來到了林不朽的面前。

“林總，我随時準備着向你彙報情況。”張五一臉緊張。

林不朽笑着擺了擺手：

“具體數據就不用彙報了，就告訴我，合作了多少家？”

張五完全傻眼，爲了應對這一次的提問，他準備工作做得很足，甚至特别背了很多遍。

可是林不朽今天卻又不問了？

林不朽當然看出了他的心思，所以才故意而爲。

李總見此，嚴厲的道：

“你做好自己的本職工作就行，不用來應付領導。”

張五點點頭，頓有所悟：

“我明白了，李總，林總，咱們總共達成的合作，有九十八家。”

林不朽十分驚豔，笑着道：

“這麽多啊？這是什麽概念，一家店鋪一天如果能賣出去十台，就多了一筆破千的銷量。”

李總卻遺憾的歎道：

“可是，偌大的廣海，分散的店鋪還非常非常的多啊？”

“願意和咱們合作的是少數。”

林不朽一點不詫異，解釋道：

“這一點是正常的，咱們這樣做就是在尋找漏網之魚，而其他的，都是和其他大渠道簽約的，或者有其他約束，所以才不敢違背。”

李總點頭歎道：“是啊，已經非常不錯了，這也相當于是一個很不錯的大渠道。”

“是的，隻要營銷手段好，何愁不能賣得更好？”

李總讓張五退下，然後和林不朽一起走進了辦公室。

“林總，此次邀你過來，是還想向你取經，關于營銷的學問，這一點，我是非常相信你呐。”

林不朽也變得嚴肅起來，緩緩坐下來：

“電視和其他商品不一樣，因爲電視的消費巨大，就現在95年來講，買不起電視的家庭很多，城市普及率倒是高，至少有七八十吧？”

“但是農村，卻是有比這更高的比列，沒人買得起。”

“說這個情況的原因，是因爲這決定了電視不是随便促銷，就可以大賣的商品。”

“而且，對于你的公司來說，營銷出現陡增和陡降的情況，也是非常緻命的，會直接威脅你的公司。”

“陡增，會讓你生産不及，需要更大的滾動成本，而陡降，會讓你庫存積壓，資金斷鏈是最常見的。”

“所以，我的建議是，李總切勿心急，一定要穩打實紮的做營銷，這也是我爲什麽沒有指點其他方式的原因。”

“恐怕你也看見了，江州的VCD非常特别，但是電視真的不合适。”

“爲啥？”

李總聽到這裏，心裏有些感動，因爲林不朽說的是大實話。

貪圖一時的銷量，是非常危險的事情，除非是有庫存積壓，需要釋放庫存。

“林總，的确，我去過江洲，你能把VCD發展到影像店，以及很多我想不到的地方，而且銷量還這麽好，難道電視就真的沒有路子了嗎？”

李總顯得非常失落，一心聽取意見的樣子。

林不朽歎了一口氣，搖頭：

“VCD可以如此營銷，隻因爲一點，因爲你們的電視已經進入了每家每戶，它隻是一個副産品，買得起電視的人，買VCD的壓力一般就不大。”

“如此，就可以讓它輕易的暢銷起來。”

“但是，電視使用年限很長，買過一次的顧客，絕對不會買第二次，對吧？”

李總連忙點頭：“至少用十年來衡量，而且是彩電逐步淘汰黑白。”

林不朽笑着道：“如此，說明了一個什麽道理！”

“什麽道理？”李總想不到。

林不朽道：“VCD的生意，可以形象的比喻爲二次回購。”

“比如，同樣十戶家庭，咱們賣VCD的，都是賣給有電視的人，所以這十戶家庭的購買率可能超過一半，就是我說的他們更有經濟實力。”

“而對于你來說，同樣是十戶家庭，這十戶家庭都沒有電視才會買，那麽，他們屬于頭次購買。”

“現在已經從黑白電視變成了彩電，爲什麽全國還有那麽多家庭沒能擁有電視？”

“一個字，窮！”

“既然是因爲窮無法購買，那麽需要時間的慢慢積累，每個家庭的收入變高，而這十戶家庭購買你電視的概率，可能是有一兩成。”

李總聽到這裏，這才幡然醒悟：

“是啊，你分析得很經典，所以電視不能像VCD這樣發展，根本沒啥效果。”

“對的，賣不出去，對于這種還很珍貴的商品來說，消費者會反複挑選。”林不朽應道。

李總皺着眉頭，客氣的道：

“那麽林總，你肯定也是有思路的，不妨給我說說？”

林不朽道：“反正我也不會做電視了，我對李總一定知無不言，言無不盡。”

“謝謝林總，你這麽真誠，真是讓我感動啊，咱們以後就是一輩子的兄弟。”李總是真心感動。

林不朽繼續道：

“所以，電視隻能走穩定渠道，第一，按照我這樣的方式，逐漸推廣，全國冠名個體經營戶。”

“個體經營戶的誕生，未來二十年都不會減少，所以一直可以去談合作。”

“冠名，就是爲了提高影響力，這比有多少銷量更加重要。”

“而後，也可以嘗試開自己直營的店鋪，從中獲取更大的利潤。”

“作爲個人經營，大概就是這兩種方式，不管是冠名合作，還是自營，這背後都需要你建立起一個成熟的物流體系。”

“而對外，自然是渠道合作，找到更多的渠道合作，可以改變合作方式，以輕爲主，取得先機，隻要不給渠道資金壓力，他們就非常樂意。”

“但是不給渠道壓力，就會給自己壓力，所以在有錢之後，至少得将周轉資金提高一倍。”

李總很是心熱，豎起大拇指：

“我也做了很多年的生意，作爲第一批參加高考的學生，如今已經過去十來年，然而對于生意的看法，今天才有了提升，林總的話讓我意識到了很多問題。”

“林總，姜兄說對于未來的把握，簡直可以說你爲神算，你可否給我也提點一二？”

“………………”