唐棟在餐飲業混了十多年，章宇的話沒有打動他，“我想買你們的鹵肉配方，你出個價！”</p>
買配方？不是不可以，鹵肉又不是什麽高科技的産品，隻要多試，調整調料的配比，每家做出的口味都是不一樣的，隻要大衆接受就行。</p>
章宇想做的不是配方，她想做的是品牌...‘禦姐’品牌。</p>
“唐先生，配方您自己就可以做，無非是費事而已！所謂衆口難調不是？我家的味道也不是每個人都喜歡的。”</p>
唐棟搖頭，“我在窗口貼出肉夾馍的告示後，有人買了，吃了幾口就說不如‘禦姐’的好吃，怎麽能賣‘禦姐’的價格，有叫真兒的顧客要求退錢，”唐棟不甘地說：“我就納悶兒了，一樣的東西，能差哪裏去？除非是‘禦姐’先入爲主了。”</p>
章宇順勢說道：“這就是品牌帶來的效益，叫無形資産。”</p>
看着一臉懵的唐棟，章宇開始給他掃盲，品牌、商标、無形資産，聽得唐棟一愣一愣的，他不耐煩地說：“就賣個肉夾馍，你和我扯這麽多彎彎繞幹嘛？你說個價吧！”</p>
“配方我們不賣，”看着張大嘴巴的唐棟，章宇微微一笑，“您别急，談判談判，不談怎麽有判斷？”</p>
章宇給出的條件是‘禦姐’出一個人駐店指導，允許唐棟使用‘禦姐’的品牌，肉夾馍的收入五五分成。</p>
她已經算過一筆帳，這個年代收加盟費，頂天了五千塊錢。唐棟是專業人士，人家提出買配方，就想一勞永逸，她才不會隻賺那幾千塊錢呢。參與管理、利潤分成，如果規模擴大了，長久的收益才是可觀的，按照後世的模式，那是上億的生意啊！</p>
唐棟心裏納悶兒，一個小丫頭片子，張口閉口一套一套的，算盤打得這麽精，連張玉都稱‘章總’，肯定大有來頭，可又沒聽說有她這一号，他想了想，“‘禦姐’一天的銷售額是多少？”</p>
張玉看了看章宇，“大約三千五左右。”</p>
不光唐棟吸氣，章宇都驚了，‘禦姐’的生意現在這麽好啦？月銷售額過十萬，利潤...她心裏開花了。</p>
“就你店裏的那些東西能賣這麽多？”唐棟是第一批下海做餐飲的，餐飲業的利潤有多少他清楚，對這個金額表示嚴重的懷疑，張玉店裏的其它東西他嘗過，隻給打七分，怎麽可能賣到這個數呢？</p>
“你不知道，很多顧客下班後都會特意拐到店裏，帶幾個馍回家，這樣的顧客有幾十個，你算算這筆帳...”張玉不說了，讓唐棟自己去想，“你可以仔細考慮，生意也不急在這一天半天。”張玉的話柔柔的，實則将了一下唐棟。</p>
唐棟眉毛擰了擰，這一大一小兩個女人有點厲害啊，以前業界沒聽過的名字，卻出手就折騰起了小浪花，罷了罷了，自己的店現在反正也是維持，死馬當活馬醫吧！</p>
下定決心，唐棟開口：“利潤四六分成，我六你們四，如何？”</p>
章宇的眼睛盯在唐棟的臉上，淡淡地說“唐先生，郭縣那邊我已經在談，我還計劃給‘禦姐’打廣告，而且‘禦姐’的商标我已經注冊了，等‘禦姐’有了知名度，您覺得...這談判的籌碼會在誰手裏？先下手爲強的道理您應該比我清楚吧...”</p>
章宇都想給自己鼓掌了，今天發揮極好！張建明如果在場，會獎勵她一頓日料吧！</p>
這一番話中從小姑娘嘴裏說出來，唐棟疑惑的同時又擔心被别人搶了先機，畢竟‘禦姐’的人流在那裏擺着呢，他數過，十分鍾有七個人進店消費，還不是用餐高峰。</p>
如果他知道張玉送貨上門的業務可以增加百分之十左右的銷售額，眼珠子一定會驚出來吧。</p>
“明年，‘禦姐’在京城至少開到十家店，”京城這麽大，十家店都是少的，章宇的腦子飛速旋轉，無論是加盟還是連鎖，打出知名度是現在要做的主要工作，民以食爲天啊！後世做餐飲的企業還有上市公司呢，勤行怎麽啦，行行出狀元！</p>
小丫頭，口氣不小。</p>
唐棟腦子冷靜下來，“我們都再考慮一下，想得周全一些。”</p>
張玉擔心地問：“他不會不來了吧？其實把配方賣給他也行，也沒什麽秘密。”</p>
“阿姨，他肯定會來的，您的配方就是您的專利，那是您的心血，怎麽能說賣就賣呢！”章宇給張玉寬心，“您信我，這招兒肯定行。”</p>
不行不是白重生了。</p>
‘禦姐’的生意把劉子玉帶給自己的晦氣掃光了，章宇大口啃着肉夾馍，真是百吃不厭啊！</p>
服務員給她拿過一個馬紮，不好意思地說：“實在沒地方了，委屈一下。”</p>
章宇的臉上都笑出皺紋了，“天天這樣才好呢！”</p>
張玉守在電話邊，剛呼了黃景瑜，她真是服了章宇，郭縣那邊的店說開就開。</p>
黃景瑜在電話裏聽說要在郭縣的百貨商場旁邊開肉夾馍，立刻反應過來，“老大，你的腦子轉得就是快，我一會兒就和趙哥商量，他們現在租了一個門臉賣快餐，生意很好。做什麽生意都得紮堆兒，準行！”</p>
章宇心裏特别有成就感，這黃景瑜算是出師了，後世每個城市都有幾個着名的美食一條街，就是在紮堆兒做生意嗎！</p>
郭縣的生意處在上升期，如果肉夾馍的生意再做起來，每個月又多了幾萬塊的利潤...啊啊，今天要失眠了。</p>
好想念手機啊......</p>
心裏牽挂着劉鵬的事情，章宇給大哥打電話，“哥，晚上有事和你說，就咱倆。”</p>
“我晚上要上課，不能在電話裏說嗎？”</p>
“不能。晚上我等你吧！”</p>
和大哥商量完，還要給母親打預防針，莫名地心裏開始犯愁，這可比談生意難多了。</p>
......</p>
心事重重地推開家門，劉青在廚房大聲喊着：“小宇嗎，有你兩封信，都挺厚的，真能寫！”</p>
信？除了張子君，應該不會有人給她寫信。技校的田豔、李孟瑤偶爾會打個電話，哈娜突然心血來潮迷上了英語，根本沒時間搭理她，章宇打開畫着雞毛的信封，裏面是一頁報紙和一張窄窄的紙條，隻有一行字：禦姐要出名了，你得請我吃肯德基！</p>