正月十七早上八點半，唐山機車車輛廠雷洛川沒有通知任何人，出現在隅剛工廠的傳達室，他執意不允許傳達室大爺給蔡友德打電話，理由就是怕你們提前安排好，看不到工廠的真實情況。
雷洛川戴着黑色的框架眼鏡，腋下夾着小小的公文包，說話也是文绉绉的，傳達室大爺擔心是真客戶，不敢造次，鎖上傳達室的門，“想去哪我帶你去，隻是要守規矩，不能亂跑，出了安全事故是給隅剛找麻煩！”
雷洛川擡頭看着高大的煙囪，煙囪口沒有工廠常見的煙雲翻滾，他疑惑地問道：“老哥，車間在生産嗎？我不會看不到生産線吧？”
大爺很自豪，“當然在生産，正月初九點火到現在，訂單都生産不過來呢！”
“爲什麽煙囪沒有煙？”雷洛川很不解，“工廠哪有煙囪不冒煙的？”
大爺眼睛含着不屑，“聽你口音、看你這架勢就是小地方來的，不知道先進的東西爲何物...我們用的是環保的方子，别說冒煙，連味道都沒有...”
雷洛川也不生氣，聽蔡友德在電話中把隅剛快誇成一朵花了，他很好奇，生産保溫材料的工廠能有什麽新鮮的？還能有香味兒不成？
他用力吸了吸鼻子，果真聞不到什麽不适的味道。
“那你帶我去生産車間轉轉？我想看看生産線...”
大爺很警覺，“你都不說你是幹嘛的...說是找蔡友德又不讓我打電話...你...”大爺的手指着雷洛川，“不會是間諜吧？也想做我們這個材料，來偷技術的？”
雷洛川朗聲大笑，“老哥哥，你當過兵嗎？還間諜...我就是普通的客戶，想了解真實的隅剛。”
“我不能帶你去！”大爺指着傳達室，“那裏離不開我！”
雷洛川被大爺強行拉到了廠長辦公室，蔡友德一看，樂了，“雷工，您怎麽來了？搞突然襲擊嗎？”
“他真是客戶？我還以爲是間諜呢...神神秘秘的！”
“大爺，他可是咱們的大客戶，下次來您一定要好好對待！”
雷洛川對大爺大加贊賞，“這老哥一看就是以廠爲家的典範，怕我是來偷技術的...”
蔡友德給雷洛川泡了一杯茶，隅剛廠招待客人的搪瓷缸子全部換成了白瓷杯，廠長辦公室也換了辦公桌椅、添置了沙發，一改以往的寒酸模樣。
“小蔡啊，上次你去我那裏的時候還灰頭土臉的，現在的精神面貌都不一樣了，是不是一順百順啊...蔡廠長？”
蔡友德擺手：“雷工，陌生拜訪您能對我客氣有加，證明您是真君子，我還且學呢！”
兩個人探讨了半天産品的技術指标，雷洛川提出看生産線，“不會有什麽保密的不能看吧...那我可白來了。”
蔡友德拿上防護眼鏡，“我陪您去，也好給您講解一下，讓您更深一步了解隅剛、了解我們的産品...”
章宇按照前世外資公司的要求給隅剛制定了一系列的規則，其中客戶考察參觀生産線要有防護措施，一來是樹立良好的企業形象，二來也是爲了客戶有比較好的觀感，防護鏡和耳塞是必備品。
雷洛川很是詫異，“這麽講究？走馬觀花而已。”
“不，您一定要仔細看、認真看，我們會讓您在意見薄上留言的，專業的、不專業的我們都想聽...上次有個客戶指出我們産品标簽設計的不好，我們還獎勵了兩百塊錢呢...”
雷洛川有了耳目一新的感覺，“哦，那我可要好好看看，說好了，如果提出合理化建議，我的訂單得給打折！”
蔡友德沒有意外，“我就知道您該來了，人家株城都訂第二批貨了，四百台車。您要是再不來，證明您的生意不好...”
雷洛川被逗笑了，“你小子，嘴巴油滑了不少！”
雷洛川在工廠摸爬滾打了二十幾年，一進隅剛的生産車間，還是被潔淨整齊的環境驚到了，除了運轉中的生産線，沒有任何多餘的東西，完全是現代化工廠的模樣。
“人呢？”
“每班隻有六人，五人在尾部包裝、貼标簽，一人負責線上巡視，其它都是機器操作！”
雷洛川指着像一樣的東西，驚奇得不得了，“我們試用的就是這個？”
“這是第一道工序，剛出來的産品大家都以爲是棉花，都想摸摸呢！後面還有四道工序，都是自動的，看了您就明白了，我們的産品是非常穩定的。”
半個多小時走下來，雷洛川大呼開眼，“我沒想到區區保溫材料，還有這麽多的門道，時代真是進步了！”
“所以，您的訂單是多少？”這是蔡友德最關心的，雷洛川是章宇嘴裏那種磕出來的客戶，再加上産品質量和服務，會是長久的合作。
“你小子急什麽？”
蔡友德倒也實在，“和您接觸了這麽久，遲遲沒有訂單，我這個廠長的顔面何在啊？”
“廠長是統管全局的，你怎麽還...”
“我是從銷售科長走到代理廠長位子的，産銷不分家，現在是賣方市場，也許很快就會轉成買方市場，到時候您還得多支持我啊！”
“小蔡...哦，是蔡廠長，士别三日當刮目相看，我們有幾個月沒見面了，你們工廠和你個人都讓我眼界大開。不多說了，簽合同吧！”
“您還沒說多少呢？”蔡大廠長的倔勁兒又上來了，“不能比株城少，否則您太沒面子了。”
“五百台，可以嗎？”
蔡友德這下是真的歡喜了，“五百台？太好了，我帶您去辦公室，合同要傳到天成，既是股東又是我們的銷售公司。”
雷洛川楞了一下，“怎麽，不是和你簽嗎？和别人簽...我有點信不過！”
雷洛川的話出乎大倔驢的意外，聽這話比拿到高自考的大專文憑還高興呢，莫大的信任啊......
“雷工，如果見到天成的老大，您的一切疑問都會打消，她是我們隅剛的福星...”
“老大？”雷洛川停下腳步，“聽着有點兒别扭！”
“像江湖是嗎？”蔡友德豪氣地拍拍雷洛川的肩膀，“社會也是江湖啊，我們算是江湖的同道中人...”
雷洛川懵了，“幾個月的時間，你怎麽變得我不認識了！”