第423章 和嘉谷做生意（33）

在陸會長的協助下，嘉谷國際舉辦了一場别開生面的“水果招商會”。

這主要是爲嘉谷的“農産品上行供應鏈計劃”做推介，也算是爲嘉谷和桂省水果行業業内人士搭建一個交流渠道。

現場多是果園主，聽說有機會加入嘉谷的供應鏈，紛紛呼朋喚友，參加了嘉谷的“招商會”。

桂省得天獨厚的自然條件，使果樹成爲了果農的搖錢樹，果農也紛紛變“土豪”, 千畝果園，萬畝果場，并不罕見。

但水果種植同樣是一個高風險行業，越大的果場，往往在前三年就要有數百萬甚至上千萬元的投入。一旦管理不好，果樹出現病害，前期的投入就打了水漂。

“滞銷風險也不小啊，前年冬天，雨水突然多起來，果子沒法摘，都挂在果樹上。天一放晴，大家就蜂擁摘果，使得市面上一下子出現了供過于求的局面，平時一塊五六一斤的柑橘，當時一塊錢都沒有人要，大家都虧了不少……”有果園主說道。

“是啊，而且市面上的水果越來越多了，誰也不知道什麽時候市場就平淡下來了……”有人接話道。

“所以如果能加入嘉谷的供應鏈就好了，嘉谷的運輸渠道和銷售渠道，都不是我們能比的……”

衆人議論紛紛。

及至齊政和鍾華志聯袂出現在現場後，這些蜂擁而上的果園主, 最關心的就是這個問題。

“齊董，加入嘉谷農産品供應鏈的條件是什麽？”

齊政壓了壓手，待衆人安靜下來，才不緊不慢地說道：“其實也很簡單，你們可以看作是一種訂單農業吧，我們嘉谷可以在資金、生産資料和技術上提供幫助，你們按照要求生産。相應的，生産出來的合格産品，我們嘉谷可以包銷。”

包銷？在場的果園主眼睛都亮了起來。

大型果園也和工廠一樣，首先考慮的就是銷路。産品有了銷路，賺點賠點都不怕，騰出手來就可以想辦法壓縮成本。

行情好的時候，水果自然不怕銷路；但他們最怕的，就是行情不好的時候，沒有銷路，水果賣不出去，隻能眼睜睜地看着爛在地裏，無法回籠資金, 造成的現金流短缺，很有可能将他們搞垮。

毫不誇張地說, 有了嘉谷的這份保證，他們連貸款都更容易獲得通過；而且嘉谷還在技術上提供幫助的話，他們的風險都将大爲降低。

就是不知道，更具體要求是什麽。

齊政看着果園主們熱切的眼神，微微一笑，旋即道：“具體的标準有人和你們細談。我現在能夠給予保證的是，加入到我們嘉谷的供應鏈體系，能夠讓你們銷售的産品更多，生産的成本更低。但與此同時，你們也要給予我一個保證，所有與嘉谷相關的生産活動，都要符合國家法律，符合社會公德。”

他前面說的，衆人都能理解，說到最後一句，不少人都露出了疑惑的表情。

他們的生産符合不符合國家法律，是不是按照社會公德行事，和嘉谷有什麽關系？

有人頗爲擔心地問：“齊董，您說的國家法律和社會公德，具體是指什麽？”

“不偷稅漏稅，不克扣工人的工資，不制造環境污染，保護生态環境……所有這些，都應該包括在内。”

在場的果園主，不是每個人都有好脾氣的，有人不禁埋怨道：“齊董，我們當然是盡可能地做國家法律規定的事，但有些事，它不是沒有規定嗎？再說了，這和嘉谷有什麽關系？”

“因爲國家法律比合同的約束力更強！如果有哪一家供應商，爲了賺一點錢，甯願違背國家法律，那如何能讓我相信，他會履行合同？也許在賺錢的時候，他會履行合同，但若是有機會賺更多的錢，他會不會撕毀合同？”

齊政環顧一圈後，接着說道：“還有一點就是，嘉谷的供應鏈是一條緊密的供應鏈，我們要求供應鏈上的每個供應商，盡可能地提供更好的産品，進行更穩定的供應。假如說，供應商不在乎國家法律和社會公德，那麽他們停産乃至倒閉的風險就無限上升了，因此也會造成嘉谷的供應鏈緊張，這是我們不允許的……”

氣氛一時間變得有些詭異。

照章納稅，不克扣工人工資，這些果園主大概能做到。

但要說完全不污染環境，保護生态環境，呵呵……

在場的果園主，往往是租的農田。因此很多果園主不會珍惜土地資源，在施肥和排水上不注意，十年下來，土地基本就廢了。

還有些果園主，爲了追求利益最大化，在處理農藥殘留問題上舍不得投入，以至于将農藥殘留超标的水果投放市場……

或許不至于違法，但違反道德的操作，或主動或被動，很多時候難以避免，因此沒有人敢輕易地給出保證。

齊政并不着惱，等了一會兒，攤開手道：“中國-東盟自由貿易區今年1月1日正式全面啓動了，我國與東盟國家的絕大多數産品将實行零關稅，可以想象，越來越多的東南亞進口水果會出現在我們身邊，這對于國内果業來說，是一個極大的挑戰；另一方面，随着消費的升級，果業競争也由粗放式向精細化轉變。可以肯定地說，落後的産業觀念、落後的組織模式、落後的種植技術，必将無法滿足市場需求。”

“如果沒有嚴格要求，果品品質是很難得到保證的，希望各位理解。不管怎麽說，買賣不成仁義在，不強求大家同意，但這是加入嘉谷供應鏈的前提。”

嘉谷的“農産品上行供應鏈計劃”，自然是希望實現農業的産銷協同，甚至是産銷一體化，但更重要的是，嘉谷希望借此扶持出一批有良心有責任感的專業農業生産合作者。

齊政也相信，在嘉谷這個大平台的扶持下，那些願意好好做事的講良心的專業農業生産者，終究能戰勝那些投機倒把的生産商，從而實現“良币驅逐劣币”！

……

嗯，先穩住三更哈~~~

(本章完)