第939章 言傳身教
“事情我已經了解，隻要季昌林撤訴，厲亥很快就能出來。光偉去摸季昌林的底了，我們等等消息。”
“光偉？”
區靜難以置信。
“好啦，借着這次機會，你們之間的關系也可以緩和一下。”南易拍了拍區靜的手臂，“不用太擔心，來客人了，泡點菊普招待客人。”
“還有别人要來？”
“嗯？我不算客人？”
區靜嫣然一笑，“算，當然算，家裏沒有菊普，銀毫怎麽樣？”
“可以。”
在區靜家裏喝了三泡茶，看她的情緒還算穩定，南易便告辭離開。等待消息的間隙，南易去了一趟環市東路的陳記旗艦店兼總部所在。
陳記的娘子軍們已經今非昔比，經過長時間的修煉，她們做西式點心、蛋糕的技術已然爐火純青。
在某個夜黑風高的晚上，娘子軍坐在一起，蔡淑芬拿出一個做成華國地圖形狀的蛋糕，往桌上一擺，然後沿着省際的分割線一塊一塊分割好，娘子軍們想去哪裏發展就吃哪塊蛋糕，胃口大可以多吃幾塊。
聽說那一晚，娘子軍們唱了半宿的《紅色娘子軍》，第二天就注冊了半邊天餐飲國際發展有限公司，等注冊文件一下來，蔡淑芬坐鎮大後方羊城，其他娘子軍帶着“混不好就不回來”的決絕，奔赴自己要攻略的目标。
現在，陳記的火種已經在各省點燃，并不斷從南陳村吸收有生力量，好好一個村子，下至十八，上到四十八，全村的婦女都沒放過，有一個算一個，全被忽悠走了。
坐在蔡淑芬的辦公室裏，看着大班椅後面的牆上貼着“婦女能頂半邊天”，南易不由有點後悔，他要是去南陳村，真容易被欲求不滿的村裏男丁把腿給打折。
蔡淑芬拿了一杯陳記早餐奶放到南易面前，“南易，你給我出出主意，村裏已經抽不出來，陳記的擴張到了極限，我下一步應該怎麽做？”
南易拿起早餐奶端詳了一下，放回到桌上，“陳記有遇到競争嗎？”
“有，贛省有道都幫，和我們一樣也在全國到處開面包店、蛋糕店，道都幫還帶出來一個撫溪幫，一樣，也在全國快速擴張。一個是市，一個是縣，人比我們多，一個帶一個，擴張的速度比我們更快。”
“阿嬸，他們人多，我們南陳錢多，有些事情不需要按部就班的做，可以提前做起來，以資金換時間。”
“怎麽做？”
“回去，找縣裏，舍一點陳記的股份出去，和縣裏聯合辦一個陳記西點職業學校，不但要培養學員制作西點的職業技能，還要對每個學員畢業後的去向進行指導。
比如說，一個學員畢業後是去深甽，那就對她進行深甽市場信息的灌輸，哪個地段适合開面包店、蛋糕店，需要多少成本，又會遇到什麽競争對手，她的對手有什麽優勢、劣勢等等，一切開店所需的知識和信息都要教給學員，幫學員把生意做起來。
阿嬸，我們的思維要變一變，不能是傳統的加盟店形式的做法，收點加盟費、賺點裝修費，再坑一筆押金，這種模式不适合陳記。
我們給自己的定位應該是加盟服務商、技術提供商、策略提供商，還有原材料供應商和資金供應商。
學員在我們的學校學習，理論上是不用花錢的，但是學費要交，隻不過等以後學員把店鋪開起來，學費會以原材料的方式返還。這樣可以避免一些半途而廢或者學完就走的學員浪費我們的資金投入。
學員學成畢業，沒錢開店沒關系，我們可以先給她們墊資，她們隻需要從盈利裏面摳出一塊慢慢的還給我們，我們隻适當地、額外收取一點利息，不用太高。”
蔡淑芬聽完，蹙眉道：“這樣做，我們前期要墊進去多少資金？會不會不劃算？”
“墊資肯定少不了，不過，不需要長期墊資，等陳記做出規模，自然會有不缺資金的加盟商來加盟，到那個時候，陳記的資金就可以回籠了。
而且，我覺得這個計劃要做大點，讓南陳建築參與進來，加盟店的大部分門店店鋪我們應該買下來，這樣，我們不但有了制約加盟商的殺手锏，也能夠等待房産升值。
按現在的形勢來看，房租會一年比一年貴，往後推幾年，搞不好一年的房租就夠把鋪面給買下來，所以，長租不如買斷，買房的成本其實是加盟商分期在爲我們承擔。”
當下，正是在國内做這種加盟生意的好時機，不管生意能否做起來，隻要把鋪面買下來，就有了穩賺不賠的底氣。所以，盡快南易沒時間兼顧陳記的發展，對蔡淑芬的商業才能還有所疑慮，但還是支持其大力擴張。
再說，娘子軍做蛋糕、面包的技術杠杠的，遠渡重洋赴歐美求學，回來之後又北上去姑蘇學蘇式點心，融合各家所長，自成一派；加上有墾殖集團供應優質食材，除了底蘊較淺，陳記的點心沒得說。
“讓我好好想想，公司賬上沒多少錢，問村裏要錢不一定會給，這個事不一定做得成。”蔡淑芬嘴裏說着，眼睛直勾勾的看着南易。
“阿嬸，你也知道村委會除了我幾乎沒人贊成搞陳記，加上村裏馬上要用大錢，想從村裏要撥款有點難度，幾百萬可以，多了不太可能。你先去跑學校的事情，資金我從外面想辦法，給你拉幾個隻出錢不管事的股東過來。”
“好。”
南易在蔡淑芬的辦公室待了一會，看了一下半邊天的賬目之後離開。
回到自己家，南易一邊等消息，一邊在電腦前制作兩份計劃書，又是次日的下午，林光偉過來了，帶來他調查到的消息。
“昌業公司就是個草台班子，鋼筋、水泥、鋁錠、苞米、白糖、衣服，什麽搶手做什麽，這邊吃進，那邊賣出，賺點差價。
也炒過幾塊地皮，賺到了一點錢，這次厲亥提錢就是要買下第三棉紡廠家屬院邊上的那塊空地，季昌林不同意，他想把公司的錢都用來投入保健品行業。”
南易讓校花把羊城的地圖拿過來，“哪塊地？”
林光偉在地圖上找了找，指了一個位置說道：“這裏，很好的位置，厲亥的眼光不錯。”
南易瞄了一眼地圖，把周邊自己熟悉的地标聯系起來，“的确好眼光，這塊地壓上幾年，翻上幾番沒有問題。不過說實話，單單從盈利的角度來說，做保健品比囤地皮更有機會賺到暴利。”
“我看也差不多，都不是什麽正經生意，還是倒爺的那套做法。”林光偉不屑的說道：“你讓我摸季昌林的底，是爲了捏他把柄吧？”
“嗯。”
“這個簡單，把昌業公司以前做過的生意都查出來，按他們的做法，偷稅漏稅的數字絕對不會小，補稅加上罰款加起來的數字更大，把證據收集一下扔到季昌林面前，肯定有的談。”
南易搖搖頭，“不是什麽好主意，容易把厲亥也裝進去。”
“那你說怎麽辦？”
“就按你所想的辦，厲亥已經進去了，七年起步，不差再背點偷稅漏稅的罪名，而且，他既不是昌業公司的法人也不是股東，該追究也追究不到他頭上。”
“南易，你在說廢話。”林光偉笑罵道。
“不算廢話，我隻是想茬了，如果厲亥還是幹淨的，的确不是什麽好主意，不過現在他已經沾上一坨屎，不差再來一坨，等等。”
南易站起身，走到一邊，從壁櫥裏拿出一個黑色塑料袋，走到林光偉邊上遞給他，“500面額的，一共6沓，應該夠你把昌業公司做過的生意都挖出來。”
林光偉把塑料袋擋了回來，“錢我有。”
“拿着吧，我隻是先替厲亥墊着，将來會問他讨回來。他的屁事，讓他自己花錢。”
林光偉看看手裏的塑料袋，若有所思，“你想讓厲亥給你做事？”
“看吧。”
“行，我去安排，我晚上要招待客戶，不管你了。”
“我用你管？”
“哈哈，東山那邊的歌舞廳不錯，耐不住寂寞可以去那蒲。”
“滾你的。”
林光偉離開之後，南易繼續做他的計劃書。
飯點，出門打包了一份炒河粉，本可以讓校花去，不過南易貪幾聲“靓仔”的叫聲，不但打包了炒河粉，還稱了一點薄殼米（尋氏肌蛤、海瓜子），金黃中帶着點小蔥的翠綠，聞着噴香。
小院，樹下，南易正吃着自己的晚餐，吃飽喝足的南無爲回來了，一隻小手伸到盤裏，拈走一撮薄殼米。
“嗯嗯，真香。”
“吃完大酒店還要來點街頭的煙火氣點綴一下？”
南無爲搬了張矮闆凳坐到南易邊上，“我沒跟着睿武爺爺吃飯，去了工人們改善夥食的小店，菜很好吃，就是太油，味精放得太多。”
“喔，怎麽不繼續跟着，看看工人們會去哪裏消遣？”
“今天發工資，少兒不宜。”
南易腦子轉了個彎才明白南無爲的意思，瞬時會心一笑，“看來你的調研做到了深處，這點機密都被你觀察到了。”
“這算什麽機密，工人們都挂在嘴裏，有人從幾天前就盼着這天了。”
南易呵呵一笑，“這茬掐了，不利于和諧的話不要出現在你的作業裏，多寫點陽光積極的一面，比如在話吧和妻子孩子通話，笑容清澈，又比如買了一個有點貴的玩具，小心翼翼的放在床底的蛇皮袋裏。”
“爸爸，有點假，工人們大部分是好人，但沒有那麽純潔。”
“應該說純粹。”
“哦，純粹。”
南易喝了一口酒，放下瓶子說道：“報告性的文字總是要突出重點，不該出現的就忽略，比如要表彰南無爲同志，不能開篇就說南無爲同志好幾歲了還尿床，要重點提他四歲的時候從我錢包裏拾金不昧交給警察叔叔，榮獲小紅花一朵。”
“爸爸！”南無爲不依道：“老師布置的作業，我找了半條街也沒有見到一分錢。”
“呵呵，不用解釋，總之你的作業裏不該出現的内容不要出現。”
南無爲：“哦，爸爸，是不是長大了就不能說真話了？”
“不是，應該說有選擇的說真話，好的真話要大說特說，不好的真話憋着别說，好與不好，每一類人的标準都不一樣，你将來的标準要你自己去琢磨。
你要走的路和爸爸肯定不會一模一樣，爸爸的經驗，你隻需要做個參考，爸爸的話，不用當成真理，要懷疑一切，先懷疑再辨别。
無論是誰嘴裏說的話，不是每一句都是他内心深處認同的，有可能逼不得已，有可能這樣說對他最有利，也有可能他根本不懂自己在說些什麽，隻不過是在鹦鹉學舌。”
南無爲：“不聽其言，不觀其文，隻論其迹。”
“嗯，總結的不錯，不過有的人渾身透着假，很會僞裝，比如你爸爸我，就是一個很假的人，對像我這樣的人，想要看清楚就需要長期的觀察，把我的每一面都觀察清楚。
看到一個人扶老奶奶過馬路，不能馬上斷定他是個好人，很可能上一分鍾他剛剛滅了人家滿門；同樣，看到有人在做一件不好的事，也不能立即判斷他是一個壞人，就像剛才說的，人沒有這麽純粹，都呈現多面性。
工地上辛勤工作的工人領到工資，也會出去偷歡，運氣不好，還會被抓到派出所去，因爲這樣，就能說他們是壞人嗎？”
“不能。”南無爲搖了搖頭，“爸爸，你說的，我要好好消化消化。”
“消化可以，不需要全部吸收，記住，懷疑一切，這四個字千真萬确是真理，不在懷疑的範圍内。”
“嘻嘻，爸爸你的話前後矛盾了。”
“不要找我茬，你聽的明白。”南易夾起一點薄殼米，說道：“要不要再吃點？”
“有飯嗎？”
“沒有，炒河粉給你吃點。”南易把餐盒往南無爲面前一推，“右邊我沒碰過，自己去拿筷子。”
“嗯嗯。”
南無爲跑到廚房去拿了筷子，捎帶着還拿了瓶汽水，嬉笑中和南易搶着吃掉半份炒河粉。
次日，一大早，南易就帶着南無爲去了小樓，在何仙姑蔬菜基地附近的村子裏走訪，讓南無爲見識一下他之前已經見過的景象背後的故事。
南無爲接觸過各種農活，也會幹大部分，但是并不清楚一戶以種田爲主要收入的農民家庭要付出多少，又能收獲多少。
遊走田埂之間，南易從種子開始說起，要花多少錢買，播種又要出多少工等等，一直到收割，糧站來收，所有的環節都說了一遍。
漢城。
南家駿帶着南若玢和南有窮在參觀蔬菜工廠，嘴裏還一邊介紹着，“這裏采用的是水培植，蔬菜生長過程中需要的營養會定期添加到水裏，光照通過燈光補光。”
南有窮看着一個個五六層的架子上，一闆一闆的蔬菜，不由問道：“家駿哥，這裏的蔬菜是做沙拉的嗎？”
南家駿：“是的，這裏的蔬菜收割以後會經過切割、水洗、裝盒，加工成半成品的蔬菜沙拉，終端客戶買回去直接就可以食用。”
南有窮：“成本高嗎？”
南家駿：“非常高，我們的産品會直接送到漢城各大商場的高端貨架，面對的客戶都是高收入水平的人群和高檔餐廳。”
南若玢：“用的是巴西亞馬遜水培植基地的技術？”
“不僅僅是，還用了菲律賓宿務家庭智慧農業的技術，以及其他幾個分公司的技術，幾種技術融合在一起才能建立這個蔬菜工廠。”
南家駿說着，從架子上捧起一捧看起來像西藍花的生菜，“看它的形狀、顔色都是定向培養的結果，還有它的營養成分要比普通的生菜高，并且在它的生長過程中不使用化肥和農藥，根本沒有農藥殘留，你們試試，它的口感很好。”
南家駿摘下一片生菜的葉子塞進自己嘴裏，又把手裏的生菜遞給南若玢。
南若玢嘗過以後點了點頭，南有窮卻覺得很一般，兄弟菜園裏有運用更高端技術的試驗品，他吃過，味道要比這個好。
南若玢：“用的是哪個型号的營養液？”
“沒有型号，隻有代号，代号聖水。”
“嘿嘿，一定是爸爸取的名字，充滿惡趣味。”南若玢嬉笑道：“家駿哥，這裏生産的沙拉半成品終端售價多少？”
南家駿：“不同的蔬菜搭配價格不同，最低12000韓元，最高27000韓元。”
南若玢：“每年的利潤有多少？”
南家駿：“目前還在成本回收期，預計明年年中可以達到收支平衡，以目前的規模計算，一年的利潤會在60億-70億韓元之間。”
“一年800萬美元，很不錯的數字。可惜，這樣漂亮的利潤數據隻有日本和南韓才容易達成。”南若玢遺憾的說道。
南家駿攤了攤手，“這就是農協的能量，農協推廣‘身土不二’概念的成果。”
“感謝聖母瑪利亞，感謝農協！”南若玢手劃十字贊美後，又對南家駿說道：“家駿哥，剩下的時間我和有窮自己安排，不打攪你工作。”
南家駿看了一下手表，說道：“好的，有事給我打電話，今天下午我會在論岘洞的大韓制粉。”
“了解。”
“上戸阿姨，你在忙什麽？”
離開蔬菜工廠之後，南若玢兩人便來到梨泰院路54街。
看到出現在自己面前的兩個小家夥，上戸雅美臉上挂滿燦爛的笑容，“在看太象集團的資料，若玢醬，長大了，第一次見到你，你還被會長抱在懷裏，時間過得太快了，仿佛一切都發生在昨天。”
“時間很慢，上戸阿姨和從前一樣年輕漂亮。”
“若玢醬，你還是那麽誠實。”上戸雅美說着，自己忍不住笑出聲來。
“嘿嘿嘿。”
上戸雅美和南若玢逗了一會笑，這才和南有窮打招呼，并沒有太正式，還是比較親近的方式，仿佛對待一個後輩。
不過相比對南若玢，上戸雅美對南有窮多少有點拘束的感覺，與身份、親密度都有點關系。
寒暄完，上戸雅美和南若玢說起“太象集團”的話題。
“上戸阿姨，爸爸想收購太象集團？”
“會長并沒有制定收購或入股太象集團的計劃，隻因爲它從事食品化學領域，暫時先關注一下，假如太象集團出現危機，有以小博大的機會，我們或許會入股。”
“喔，關注對象。”
“是的。”
“爸爸在南韓的發展戰略是兩條腿走路？”
“哪兩條腿，說來聽聽。”上戸雅美微笑道。
“一條本地化，家駿哥的新奇迹集團以南韓本土财閥爲發展目标，代表南韓的利益；一條美國化，借着美韓兩國的特殊關系，等待機會，以華爾街一份子的身份，收割南韓，然後入股幾大财閥。”
“不是幾大，會長隻對南韓的農業和半導體感興趣，确切的說，是亖星集團還有韓農協，會長希望能在韓農協掌握一定的話語權。”
南若玢蹙眉思考了一會，“韓農協想要掌握話語權很難，家駿哥的身份瞞不住人，隻要南韓情報院介入，爸爸也藏不住。”
“會長從來沒有認爲他可以藏在暗處，若玢醬，你必須明确一個概念，什麽是本土企業？企業的領導人是南韓人，企業主要的産品銷售給南韓人，企業的生産地在南韓，企業納稅也在南韓，這就是南韓本土企業。
新奇迹集團的盈利，我們要帶出南韓一部分，這一步會非常難，所以，我們帶走的主要會是南韓産品，而不是南韓貨币。
現在，你覺得新奇迹集團的股東不是南韓人，重要嗎？”
“不重要。”南若玢搖搖頭，又點點頭，“也很重要，容易被敵人抓住把柄，然後挑撥南韓人的民意攻擊新奇迹集團，南氏會陷入被動。”
“若玢醬，你的擔心并不多餘，将來很可能會出現這個局面，所以，會長的計劃就是先在南韓收割一波，先拿到可能會出現的損失的補償，用會長的話說……”上戸雅美改用京片子說道：“先把便宜占了，以後愛誰誰，愛咋咋地。”
南若玢大笑道：“哈哈哈，這是爸爸的風格。”
“會長有時候就像是一個大孩子，非常幼稚。”上戸雅美也笑道。
“爸爸這叫男人至死是少年，永遠年輕，永遠熱淚盈眶。”
“不對，會長從來沒有年輕的時候，我認識會長的時候，他才十七歲，可是面對他，就像是面對一個四十多歲的成年人，感覺不到年輕人的朝氣，隻能感覺到中年人的成熟穩重。”
“有嗎？我沒感覺。”
“若玢醬，會長是你爸爸，你當然感覺不到。”
“可能吧。”
兩人聊了一會南易，就相約下樓去逛服飾店，南有窮的身份有了變化，變成拎包的小跟班。
在一家叫“brenntano”的服飾店裏，上戸雅美兩人一邊挑揀着衣服，一邊在那裏有一搭沒一搭的聊着。
“若玢醬，你吃過東洋制果的好麗友巧克力派嗎？”
“沒有，隻在超市裏見過。”
“你可以買來嘗嘗，這是一種味道不錯的小吃，東洋制果去年已經進入了華國，好麗友巧克力派可能會在華國流行起來。”
南若玢拿起一件衣服看了看，又挂回衣架上，“小吃食品應該告訴紅豆姐，既然是好産品，可以進行仿制。”
“我告訴你，就是想讓你告訴她，範師傅應該做好豐富自己産品線的準備，等方便面占領市場，馬上就可以推出其他産品。”上戸雅美拿起一件衣服在身上比劃一下，“我穿這件怎麽樣？”
“很不錯。”
(本章完)