第436章 仿制反擊戰
今天發生的誰讓也給劉陽敲了一個警鍾，現在是小魚小蝦可能明天就是某飲料品牌的大佬生産出來的橘子汽水，直接碾壓了江州飲料廠的橘子汽水，這都是有可能的。
“好了，下面我說幾點對策吧。”
劉陽沒有在管桌子上那幾瓶汽水，一臉嚴肅的對着幾個人說的。
衆人的表情紛紛都嚴肅起來，劉陽就是要打一場仿制反擊戰呀。
“首先他們是從我們的商标開始放的，那我們就先改商标，在五月份這個銷售旺季到來之前，把貼有舊商标的庫存汽水全部清掉，一瓶也不留。
從五月份開始進入銷售旺季，全部采用全新的商标，新商标一定要在最明顯的地方，注明是江州飲料廠生産的。”
劉陽說完了以後看向了管理生産的張二狗，商标制作也是歸包裝制造車間管的，所以這件事兒還得交代給他。
“沒問題，廠長生産出來新的商标以後，我立馬拿給你看。”
張二狗當即就表态道。
“好，不光我們的橘子汽水要換新的商标，我們生産的果汁和粒粒橙，也要用上我們的新商标。”
劉陽點了點頭說道。
“好！”
“第二點，加大我們的産量給即将到來的銷售旺季做好準備，車間和原料供應方面都得跟得上。
具體生産的事情有才和二狗你們兩個人去研究看看生産多少合适，張志那邊一定要保證原料供應。”
劉陽說完了以後看向三人。
“保證完成任務。”
三個人同時說道。
“第三點，迅速擴大市場，争取在旺季銷售到來之前再擴大一波市場，黑子現在咱們的銷售市場情況怎麽樣了？”
劉陽看向黑子問道。
“目前我們的市場已經全面覆蓋省内，我們下一步的目标就是向秦西省、冀東省和蒙省三個省同時擴張市場。”
黑子毫不猶豫的回答道。
“好，動作一定要快，而且在銷售旺季的時候，也要一邊開辟市場一邊進行銷售，開拓市場這件事情不能停，什麽時候占領了全國市場，什麽時候再說休息。”
劉陽語氣嚴肅的說道。
劉陽隐隐的感覺到一絲危機感，現在是占領市場的最好時機，錯過了就很可能被其他崛起的飲料企業給打倒，所以他一定要督促盡快打開市場。
而且他準備将他的經銷商制度轉變爲代理經銷商制度。
“好！”
黑子點了點頭說道。
“最後一點，有才安排廠辦的人完了把今天我們帶回來這幾瓶飲料全部交到市裏的質檢部門進行投訴，就投訴質量問題就可以。”
劉陽自己不做有害于食品安全的事情，同時被他發現的食品安全問題也不能容忍，像這種工業酒精味刺鼻的飲料怎麽能在市場上流通呢？
“好，我下去就安排。”
李有才點了點頭，不要表示自己明白了。
“嗯，散會。
有才、黑子還有孫文波留一下。”
劉陽皺着眉頭說道。
其他人紛紛走出了會議室，李有才，孫文波，還有黑子他們三個人還是坐在了原地。
劉陽看着三個人疑惑的目光對着三個人說道：“今天留你們下來是想和你們聊一下關于銷售方面的事情。”
“今天準備說的之前我也和有才透露過，現在咱們廠裏的銷售方式是經銷商制度，也就是想要銷售的我們橘子汽水了，主動來廠裏和我們簽合同，我們廠裏給他送貨或者是自己來拉貨的。
這樣随着我們廠一步一步的發展，還有市場的擴大是有一定弊端的。”
“弊端呢就體現在我們經銷科的工作量越來越大，就是一個小賣店的老闆想要賣我們的橘子汽水也得經過經銷科來簽合同，這樣無形之間就加大了我們的工作難度和工作量，而且我們廠的市場擴大了以後可能會有成千上萬個經銷商，總不能讓這些人都來廠裏簽合同，那樣也比較麻煩，并不利于管理。”
劉陽說完了以後停頓了一下，看向了幾個人，他是想看一下幾個人的想法。
感受到了劉陽的目光，孫文波第一個表态了，他對着劉陽和兩位副廠長說道：“這個弊端從我們廠剛剛成立的時候就存在，經銷科的工作量太大，難免會出現工作失誤，而且從簽合同到訂貨、發貨，商戶第一個對接的就是我們經銷科，然後由我們經銷科再去對接倉庫還有車間，這樣的話經銷科的工作強度就很大，工作流程也比較繁瑣。”
劉陽聽完了以後點了點頭，知道孫文波說的是實話，要說廠裏哪最忙，那就是經銷科了，車間現在都是三班倒，井井有序、有條不紊的進行着生産，唯獨孫文波這裏，光是經銷科就配備了五台電話，除了一台内線電話，其他都是外線電話。
其實剛開始還好，因爲經銷商比較少，但是到現在的話經銷科每天電話從早響到晚，就差專門設一個電話房來接聽那些經銷商的電話，現在就得有四個人每天守在電話旁，從早接電話接到晚。
“嗯，這個情況我也是知道的，所以我把大家今天都留下來就是要解決這個事情的。”
劉陽點了點頭說的。
“之前我和有才廠長說過這個事兒，我的建議是将現在的經銷商制度改成代理商制度。”
聽完了孫文波的訴苦，劉陽把代理商想法抛了出來。
“代理商？
什麽是代理商？”
黑子疑惑的問道，他也沒有聽過什麽是代理商制度。
這東西是一個新興的玩意兒，在國内都很少有這樣的先例，所以他們沒有聽說過也是正常的。
“代理商就是我們将每個城市劃分開來，将這個城市裏的每個區每個縣都找一個代理商，然後這個區這個縣的所有商家，隻要是願意銷售我們這個江州飲料廠的飲料，那就必然得經過這個代理商。”
“這個代理商可以有店面，還得有一個倉庫，他向我們進貨，我們直接向他發貨，或者他自己取貨。
然後再由他銷售給下面的經銷商。”