第461章 應對經銷商
衆人一聽劉陽的話也是有些猶豫，自己找人在這裏喊的口幹舌燥的，但是也并沒有得到什麽實質性的解決，這些事情已經持續了兩天，好不容易今天江州飲料廠最大的領導來了，那今天就一定要解決清楚。
劉陽沒待衆人回答，轉頭對這李有才說到：“有才準備會議室，請大家到會議室裏坐下來，咱們慢慢聊。”
李有才還沒有反應過來，但是身在一旁的張二狗看着現在的局勢，知道劉陽是想要做什麽，立馬捅了捅李有才，然後對着衆人說道：“請大家移步會議室，咱們慢慢聊。”
衆人開始有些動搖，劉陽率先往出走，這時候李有才也反應過來，立馬對着衆人說道：“大家站在這裏也站的累了，喊的也口幹舌燥，咱們去會議室裏喝點茶，慢慢聊。”
衆人看着劉陽一衆飲料廠的高層向着外面走去，也都紛紛移動的腳步跟随着劉陽的步伐，向着飲料廠的會議室走去。
劉陽走到飲料廠的會議室的時候，正襟危坐的坐在主座，身邊坐着李有才、張二狗、黑子和經銷科的科長。
身後的那些經銷商們陸陸續續的走了進來，看着擺放整齊的桌椅，每天在商店裏幹活的他們現在顯得有些誠惶誠恐。
“坐下吧，大家坐下吧。”
李有才和張二狗一前一後的招呼着衆人。
随後進來幾個經銷科的科員和廠辦的人，給衆人一人倒了一杯熱水。
之前喊的口幹舌燥那幾個人迅速的拿起了水杯咕嘟咕嘟的喝起了水。
“大家都喝好了吧？”
劉陽看着衆人基本上都放下了水杯，微笑的說道。
“喝好了咱們就來談談正事。”
劉陽繼續對着幾個人說道。
“說說吧，你們江州飲料廠到底是怎麽想的？”
口渴得到緩解的那幾個人又開始對着劉陽發難了。
“是啊，你們必須得撤回代理商制度。”
衆人紛紛附和道。
劉陽看着這幾個一直在說話的人，其他人都是觀望着情況就知道是那些經銷商這幾個人來說的，或者說他們幾個人是經銷商裏面比較善于表達的人。
“你們幾位就是這些經銷商裏的代表，對嗎？”
劉陽笑着對一直在吵吵嚷嚷說着話的幾個人問道。
幾個人相互看了看，确實這些話也一直是他們在和劉陽說，他們身旁或者身後的幾個人都點了點頭，還有的人說：“老張你會說，你來和他們說。”
他們其中的一個人點了點頭說道：“差不多吧，我們能算得上是代表。”
“能代表了就好說。”
劉陽繼續微笑着說道。
“想必你們對江州飲料廠是有些誤會的。”
劉陽繼續微笑着說道。
“什麽誤會？”
那個被叫做老張的人對着劉陽說的。
“我們沒誤會你。”
“就是！我們可是沒有誤會你！”
“别給我們亂扣帽子！”
衆人又開始吵吵嚷嚷的說道。
劉陽向下壓了壓手，示意他們不要吵吵嚷嚷。
“大家不要吵，有話好好說，你們這樣吵的我們也聽不清你說的是什麽。”
李有才出面維持一下秩序。
人們這才逐漸的安靜了下來，他們又将目光投向了劉陽。
劉陽的臉色仍然是一臉的淡定，他對着這種人問道：“你們覺得，是我們江州飲料廠欺負你們，故意克扣你們的利潤，不讓你們掙錢，是嗎？”
劉陽這也是說出來了絕大多數人的顧慮，所以衆人皆是點了點頭。
“你們錯了！”
劉陽高聲說道。
劉陽的這一聲異常的洪亮，把其他人聽的心裏就是一驚，自己錯了？
明明是他江州飲料廠的問題，爲什麽要說是自己錯了呢？
衆人都帶着驚訝和疑惑的眼神看着劉陽。
“你爲什麽這麽說？”
其中有一個人把心裏的疑惑問了出來。
劉陽停頓了一下，喝了口水，然後緩緩的對着衆人說道：“江州飲料廠推行代理商制度是在讓利給大家，并不是要損害大家的利益，這個大家盡管放心，實行代理商制度之後，普通的經銷商拿貨價格不變，甚至未來會比現在的還低！”
“這一點我可以向着大家保證！”
劉陽提高了聲音。
衆人聽了劉陽的保證以後皆是驚疑不定的相互看看，一方面是不大相信劉陽的話，另一方面是劉陽說不會損害衆人的利益，但是人們已經覺得江州飲料廠是在損害自己的利益了，有一個先入爲主的印象。
所以衆人現在還不是很相信劉陽的話。
劉陽看着衆人被自己驚訝到了，他的心裏微微安定了一些，如果讓這群人一直保持着激動的狀态，還不知道這群人會做出什麽來。
自己的一番話讓衆人安靜了下來，自己就可以說接下來的話了。
“我們江州飲料廠設立代理商制度的原因是爲了方便飲料廠的管理，在管理上實行三級制度，廠商、代理商和經銷商這三級，飲料廠直接管理代理商，而代理商再去管理經銷商，廠商向代理商供貨，代理商向經銷商供貨，比如原來一瓶飲料，江州飲料廠能掙二毛錢，現在就掙一毛，另一毛給了代理商。
而各位經銷商如果不想做代理商的話，還是以原來的拿貨價甚至更優惠的拿貨價拿貨銷售。”
劉陽敲了敲桌面對着衆人解釋道。
聽完了劉陽的解釋之後，衆人好像心裏明白了什麽，原來不是要克扣他們的利益，而是飲料廠要分出一部分利益給代理商。
“可是，劉廠長，本來江州飲料廠能掙那麽多錢，你們爲什麽要分出一半給其他人呢？”
有個經銷商反應的很快，立馬對着劉陽問道。
劉陽豎起了一根手指擺了擺，然後搖了搖頭說道：“我可沒有說我要讓出一半的利益，那隻是打個比方，但是我會讓出一部分利益，一方面是爲了激勵市場，擴大市場，另一方面就是爲了方便管理。”
衆人聽了劉陽的話之後，仍然是面露疑色。