周一，夏遠可恥的逃課了。

悅聽音樂會議室，行政部7個人，産品部8個人，外加夏遠等人，共19人。

會前，夏遠和已經入職的趙玉琪交流了大半個小時，倆人對公司未來的規劃有了更清晰的認識。

趙玉琪光速入職，任悅聽音樂總經理一職。基本薪資15萬/年，這還不包含其他福利待遇，另外，在公司業績在達到一定的效益後，将享受10的利潤分成，試用期半年。

夏遠算是給她很高的待遇了。

“今天是我們公司第一次全體會議，慕助理麻煩你做一下會議記錄！”這次會議是由總經理趙玉琪負責，她先是對公司目前構架人事做了一番介紹，然後才提到公司發展方向。

接着就是夏遠發言了。

也沒廢話，夏遠掃視了眼左右兩邊的人，徑直道：“相信年後悅聽音樂網因爲正版問題被頂上熱點的事你們或多或少都有了解，原因由已經持續數年之久的dvd專利事件引起的。

其實創立悅聽音樂之初我也沒想到會變成這樣，可能你們之中有人應該知道，我有幾首歌在彩鈴下載榜都有很好的市場，所以我就順手創立了悅聽音樂網，不過當時的我還沒有把網站定位爲正版網站，原因也不複雜，目前國内的大環境并不适合這種形式的網站存活，所以我就象征性每首歌收費0.1元，那時因爲網站功能不齊全，而且硬件方面也不足的，我就設了這麽一小小門檻，其實主要還是爲了限制流量對服務器的壓力。

不過後來就出乎我的意料了，那就是dvd專利之争而引發的悅聽正版事件，不瞞你們說，悅聽火起來的那兩天我幾乎連電腦都沒碰，整天就是睡不然就是吃，還是我一個朋友告訴我的”說到這兒夏遠攤攤手自嘲道：“好不容易放假，誰不想過得舒服點。”不少員工都笑了，點點頭表示理解。

夏遠接着道：“所以，現在的悅聽隻能堅持正版了，或者說已經被廣大網友給架上去了，當然了，好壞都很明顯，好的地方在于我們将有一大部門高知識分子的忠實用戶，粘黏度很強，這從原創專區内容質量提升率就能看出來，壞處也很明顯，而且影響還大。

前面我說了，目前國内大環境使得盜版橫行，幾乎沒有能讓正版生存的土壤。”

魏國忠擡了擡手，示意有話說，夏遠點點頭。

魏國忠道：“夏總，還有一個方面，如果我們旗幟鮮明地捍衛正版意識，這會引起同行共憤的！”

王莉也來拱火了，“夏總，我和魏總觀點一緻，如果我們全面投入付費模式，我想現有的流量将會流失最少四成，那麽網站的盈利出路在哪兒呢？”

夏遠眯眼看了看她，前幾天溝通時她可不是這麽說的，難道是會前隻和趙玉琪交流，沒搭理她，生氣了？

王莉挑釁似的瞥了他一眼，十分很樂意給他搗亂。

好在夏遠做過功課，随即回道：“第一，關于魏總的觀點我已經做過分析，現階段國内專注于音樂網站很少，而且各自都忙着在自己的領域裏面擴張，根本沒空搭理我們，比如百度，他們現階段隻是需要音樂這個端口來吸引流量，現階段他的目标是吃下國内的搜索領域全部市場份額，此外還有剛成立的千千靜聽，這都不足爲懼，兩者市場定位不同。

另外，流量流失是一定的，但現階段悅聽的收費标準将會保持在0.1元的門檻，這可能聽起來有點好笑，可能有人會說我們既當婊子，又立牌坊，又可能說我們脫了褲子放屁，那我隻能說他們沒吃透免費兩個字的真正含義。”

說到這兒夏遠掃視一眼左右，繼而說道：“談到免費首先我們要對免費的概念有一個清晰的定位，真正意義上的免費是購買者不花費任何形式的成本而獲得利益。但這種事往往都是不現實的，現實中無論怎麽免費他總會從你注意不到的地方獲取利潤，無非是左手倒右手罷了，這樣的免費充其量不過是真收費，假免費的營銷詭計罷了。

而現階段百度等公司的免費形式，又獲取了什麽呢？流量，廣告，還有市場占有率，短期來看是百利無一害的，但從長遠來看，無異于殺雞取卵，從悅聽正版事件也能看出來，當初支持悅聽的除了很大一部分學生外，大都是一些音樂人還有唱片公司，而百度等公司就是在損害他們的利益，這種意義上的免費，我個人持保留意見。

回到主題，真正的免費不在于用零價格獲取一個商品，而在于是否從一個商品裏獲得不支付成本的利益，這個成本是雙方的，在我上面的例子裏，就有友，百度，音樂人唱片公司。

所以，免費本質不在于一個貨物是否零價格，而在于它能否低于正常的市場價格，低于競争對手的價格，低于平均成本獲得競争優勢，比如現階段一首歌下載需要2元，而我們則是01元，網友用01元的價格下載了這首正版歌曲，相當于減少了19元，而這19元的優惠就是免費，隻是免費的計算單位不同。

而我們也就是悅聽音樂，雖然沒有完全将歌曲免費，但我們卻獲得了市場競争優勢，還有人心，赢得了客戶，還有最重要的大義也就是所謂的道德制高點；而網友也僅僅隻花費01元的價格就得到了他們想要的東西，這不僅僅是01元，還有他們對正版的意識，”說到這兒夏遠問道：“如果是你們，一邊是百度的免費下載，一邊是悅聽的01元正版歌曲，你們會怎麽選？

馬克思說：‘有百分之五十的利潤，它就铤而走險；爲了百分之一百的利潤，它就敢踐踏一切人間法律；有百分之三百的利潤，它就敢犯任何罪行，甚至冒絞首的危險。’

反之，僅僅隻花費01元就能爲正版事業出一份力，我想隻要是有點道德觀念的人都會選擇悅聽音樂。”

剛入職的IT人李洋老實巴交問道：“那我們還有音樂人怎麽辦？”