晚上的時候，田江雲和胖子他爸去找了一家看上去很有檔次的酒店等待約好的工程師。從晚上六點鍾就開始等，一直等到了晚上八點還沒有見到人影。

中途的時候，胖子他爸還打電話去問了一下情況。一開始說他在加班，後面又說他在路上堵車，可能來不了了。到8點左右的時候，再給他打電話，人家直接就關機了。

這個情況讓田江雲有些生氣，沒想到自己帶着誠意來，卻被這樣放鴿子了。看來這家夥是真的看不起他們，既然人家實在看不上他們那就算了。他就不相信沒有這工程師，他這事兒就幹不成了。

第二天田江雲就直接大大方方的上那家公司去了，主要是爲了看一看生産線的狀況，也是想摸一摸對方的價格底線。雖然他們對外報價的是五百萬，但他估計其中應該有些議價空間。

這是一家大公司，一家公司獨占一個生産園區。進門的時候，他仔細數了一下廠房。光是這個園區裏的生産廠房都有八棟，另外還有一棟行政辦公大樓。整個園區占地面積大概估計一下得有一兩萬平米。

在園區門衛那裏說明來意之後，就從行政大樓裏面走出一個小姑娘，把他們帶到了一個副總的辦公室。

田江雲也沒有和這個副總繞什麽彎子，直接了當的表明了他的來意之後，就提出想去看一眼生産線。副總見他年紀比較小，下意識的就問了他一下，他們的報價接不接受的了。

田江雲這邊也沒有直接一口答應，他要先去看一眼生産線。如果東西符合他的要求，這個價格沒問題。

主要現在他還有一點沒确定，就是這套生産線生産出來的産品，到底是不是他所需要的。别到時候買了一堆廢鐵回去。

這個副總卻沒有直接答應他的要求，說他們的車間是保密的，不能随便帶人去參觀，隻能請他諒解了。但他可以讓負責這個項目的工程師帶上些資料過來讓他看一下。

田江雲想了想，覺得這也是合理的。任何一個大的企業，不可能随便來個人就能進入生産車間去參觀。保密工作不管是什麽時候都得重視。就讓副總把工程師叫來，要是能帶點兒樣品來看一下就更好了。

副總一通電話之後，不到十分鍾，就有一個穿着白襯衫帶着厚厚眼鏡的中年男人走了進來。右手裏還拿着一沓厚厚的資料，左手拿着一塊布料。

坐在一旁的胖子他爸，用腳尖輕輕的踢了一下田江雲，示意他這個工程師就是昨天他們要約的那個工程師。

田江雲并沒有表現出來任何的情緒，隻是淡淡的看了一眼這個工程師之後，就拿起他放在桌子上的資料看了起來。這些資料基本上全是英文的，這一看就是廠家那邊來的産品說明書之類的。

全中文的資料隻有小小的幾頁，應該就是這工程師自己做出來的。

對于這些全英文的資料，田江雲看起來并沒有什麽難度。除了一些特别專業的詞彙他不認識之外，其他的他都能看懂。

這個工程師還站在一旁，老神在在的看着他，等着田江雲向他詢問英文資料的事情。他不太相信，這看起十六七歲的小孩兒能夠把這全英文的資料給看明白。

可他一直站在那裏等了十來分鍾都不見田江雲擡頭問他一句。就有些忍不住的問道：“你能完全看懂？”

田江雲頭都沒擡起來，就應付了一句：“勉強能看懂一些。”

其實這些資料裏面，主要介紹的是機器的構造。對于這方面他不是很内行，他也沒有興趣研究機器的構造。他想要在裏面找到生産效率這樣的關鍵數據。

看了大概有半個多小時之後，他拿起工程師帶來的樣品仔細的看了起來。無論從外觀還是手感，現在有一點是可以确定的，這就是他想要找到的布料。

确定了這一點之後，他就要開始和這位副總談談價格的問題了。雖然他很确定這樣的布料，符合他的預期。但他開口的時候卻說這并不是他理想中的原材料。就問經理有沒有其他方面的布料的樣品，絕對不能作出志在必得的姿态。在生意上，一旦你表現的志在必得了，那就是案闆上的魚肉，等着别人宰了。

這位副總一聽這話，就下意識的覺得田江雲是沒有看上這樣的布料。就打發工程師出去，再去拿點兒廠裏的其他布料來給客人看一下。

在這期間，副總也很客氣的詢問了他一下，他是在哪裏開廠的，工廠的規模怎麽樣？一連需要多少布料？

田江雲就把胖子那邊一個供應商的信息提供給了這個副總，這兩地離得不算太遠，雖然這個副總沒有和胖子的供應商合作過，但多少還是有些耳聞的。就放下心來，覺得這确實是一個潛在的客戶。就開始和田江雲交流了一些其他的東西。

主要就是讨論了一些，去年今年的行情對比和未來行情走向之類的。

等到工程師又拿了些布料回來了之後，田江雲也是裝模作樣的一樣一樣拿起來瞧了一下。看完之後，還是搖了搖頭問副總還有沒有其他的比較厚實保暖的布料。

這位副總也看了一眼桌上的布料之後，也是搖了搖頭之後表示他們廠目前就生産這些布料，其他的也沒有了。就開始詢問田江雲到底要做什麽東西，需要那麽厚實的布料。

田江雲在這個問題上并沒有實打實的和這位副總說自己想做保暖内衣内褲的事情，就說這是他們的一個客戶要求的，目前他也不知道這樣的布料到底能做什麽。

生意人之間，互相都會留一手。不可能把自己的全部激發和盤托出的，一些關鍵性的信息一旦透露出去，人家立刻會聯想到很多事情。畢竟做抄襲比原創要簡單的多。

這個副總也是個人精，在接下來的閑聊之中，都有意無意的想要了解他這布料的用途。田江雲這邊也是謹慎的沒有透露出一絲的信息。

閑聊得差不多了之後，田江雲就表示自己要去外面打個電話和公司那邊商量一下這個事情。副總就讓外面的行政人員進來，把田江雲帶到旁邊沒人的會客室去打電話。

爲了戲演的逼真一點，他一個人在會客室裏面是并沒有裝模作樣的拿個電話出來自言自語。而是直接把電話撥通到，他自己的父親那邊。也是趁着這個時間，問一下父親那邊新店的情況。

父親說他們打算後天就新店開業了，都是按照他之前計劃的來的。讓他不要擔心家裏的事情，早點兒把外面的事情處理完了，早點兒回家。

再跟父母聊了十幾分鍾之後，田江雲又給老狼打了個電話，讓他後天開業的時候，帶着他的那些親戚朋友什麽的去捧個場。雖然這事兒早就給老狼說過，但過去這麽久了，算是提醒一下他怕他搞忘記了。

等他這兩通電話聊完，都已經過去了半個小時。再回到副總的辦公室的時候，之前的工程師已經不在了，隻有胖子他爸和這個副總，兩個人在那裏喝茶。

田江雲坐下來之後，就表示自己這邊已經和廠裏面的領導溝通過了。領導暫時也還沒有做出決定，說是還需要和客戶那邊溝通一下。但有幾個問題需要和你們這邊溝通一下。

第一，就是生産線的安裝和技術指導的問題。不知道到時候我們這邊把生産線買回去，你們這邊會不會給予技術上的支持？

第二，就是價格上的問題。我們一次性付全款的話，能不能價格再往下降一降。畢竟這東西也不是什麽高科技産品，原價也就三百多萬，我們直接從廠家訂購的話，隻是多耗費三四個月的時間。

這副總想了一會兒說道，技術上他們肯定會給予支持。到時候會派他們的工程師帶隊，帶上整個團隊的四五個人，還有廠家那邊負責安裝的人過去給他們指導。但這方面的花銷要他們自己解決。

另外就是價格上的問題，他還不能直接給到他們答複，說是需要和公司老總商量一下。

初次見面能談到這個地步，也基本上是極限了。像這樣的生意，并不像去超市買個水果蔬菜什麽的，拿着錢去抱着東西回家就行。基本上都需要時間來磨合。

走的時候田江雲和這位副總約定了一下，下次見面的時間，就定在三天之後。希望他們這邊在三天之内，給到他新的報價。如果這個價格他這邊老闆同意的話，下次過來就直接簽訂合同了。如果新的報價接受不了，那也就沒有下次見面了。

這個副總沒想到田江雲說話做事兒這麽直接了當，但還是笑嘻嘻的把他們送出了門外。表示自己這邊也争取說服老闆，畢竟現在生産線停在那裏沒什麽作用，也是他們廠的損失。

在出來之後回到車上，胖子他爸就問出了心中的疑惑，問他爲什麽要假裝出去打電話？

田江雲沒給他做過多的解釋，就回答了一句：防止别人敲竹杠。

胖子他爸也是老油條了，一聽這話就明白了其中的頭頭道道。要回到酒店的時候，他就告訴田江雲，說自己這邊在他出去打電話的時候，要了那個副總的聯系方式。

他覺得接下來這兩天，他們可以去接觸一下這個副總。試試給這個副總塞點兒好處，看能不能把價格給降下來。