“诶，好好好，哦哦，剛剛差點忘了，貴姓呢？”
女人的臉上頓時布滿喜色。
“免貴姓江，來吧，咱們長話短說，直接介紹吧，把你們這裏的樓盤都帶我轉一轉。”
“诶，好好好，請跟我來，我先給你們介紹一下FT區這邊的房子，這可是我們今年的主打招牌。”
女人顯得十分熱情，不過似乎又想起了什麽。
“對了，不知道江先生您的承受能力是多少呢？”
她一問出這個問題，江越總算明白這前丈母娘一個多月不開單的原因了。
這也太直了。
哪有人直接問客戶收入情況的。
當然，小麗也不是瞎問，因爲之前培訓的時候經理說過，隻要知道了顧客的大緻收入情況，就能夠精準命中客戶的心理價位，從而讓客戶滿意。
不過，小麗似乎隻記住了這一點，卻不知道，想知道客人收入情況的話，要通過旁敲側擊的方式來問，而不是大大咧咧地客人。
這樣隻會讓人反感而已。
“你跟客人都這麽問？”
“是的，江先生，這樣有助于精準客源，讓您到達最大的滿意度。”
小麗還故作高深地解釋一通。
江越歎了一口氣。
“不是這麽問的，我跟你說，你想知道客人收入的話，不能這麽直接，賺的少了人家不好意思說，賺的多了人家不敢說，畢竟财不可露白。
首先，你應該補一補一些奢侈品牌子的知識，了解一下這些東西的價位，然後你就可以從穿着打扮大緻看出客人的财力了。
一般來說，像這種公共場合，如果他敢把奢侈品帶出來的話，就說明在他眼裏這些東西都是小意思，你盡管給他介紹最貴的房子就好了。
當然，也有人會低調一下，可能穿得比較樸素，但是卻很有财力，這種人就沒法知道了，但是你可以問，不過問也不是瞎問，應該捧着問。”
“捧着問？”
女人似乎覺得這個詞很新鮮。
“對，比如你可以這麽說，‘先生看你一身汗，擦擦臉吧，深城是比較堵車的，你開車來肯定很累’，這時候對方的回答你就知道他有車沒車了。
然後你還可以這麽說，‘前幾天接待了一個老闆，人家一下子就全款拿下某套房子，這個人跟老闆你的性格很合得來，不知道有沒有興趣去這裏的跟他做鄰居呢？’
這裏你盡量找一套價格适中的房子，如果他有興趣，說明購買的意願在這個價格或者以上的房子都能夠接受，反之你就介紹低一點的就好了。
或者就直接蒙，問他應該是做外貿的，說做外貿應該很賺錢吧？說你的表親就在搞這些，一年一兩百萬，然後你再看對方的反應。
總之，知道别人收入的方式有很多，不是直爽的客人，盡量就不要直接問了，這樣搞得雙方都下不來台。
反正我的收入情況的話，我自己是會保密的，不過你别擔心，你們這裏的房子不多，我挺感興趣的，你都介紹介紹吧。”
江越說了這麽一通，讓小麗都有些傻了。
這好像是江越在給她推銷一樣。
“謝謝。”
她好像隻會說這次詞了。
“謝什麽？你繼續給我介紹就好了，最好把所有的房子都介紹介紹，這樣我心裏有底氣。”
江越笑道。
小麗點點頭，隻覺得這個人的話好像都很有道理，自己都不會反駁了。
“好好好。”
江越也不是什麽都懂，像具體行情的話，還得麻煩她多說說，好讓自己對深城的房價有一個總體的認知。
“首先介紹的就是這套今年開盤的香蜜湖……”
她說了很多東西，江越大概了解到，
像是這一期，稍微高一些的樓房已經被人搶購一空了，因爲這些樓層采光好，通風也不錯，而且還能夠遠離很多污染，所以基本都是搶着要的。
而一二樓這些房子，就差了一些，不止是因爲環境的客觀因素，還有主觀心理。
華夏的富人普遍都有一種心理，所謂站得高，财運高，整天被人踩在腳下自然不好。
“嗯，還可以，下一個吧。”
接着小麗又領着兩人來到了YT區的房子。
“江先生，這是我們的新樓盤，名爲‘海上日出’，人家都說，想要無敵海景房，那就得到東部去，因爲那裏有真正的海！”
着實，當年萬客東海岸開盤賣6600元一平。
不少的購房者就是被這句話吸引的，不過這套房子确實有些偏僻了，因此當時不少的購房者笑稱到東部要花一個半小時，有錢還要有勇氣。
然而，事與願違。
十幾年後，這塊地漲是漲了，不過上漲的幅度不大，才賣到3多萬一平。
雖然3萬多一平也是一個很可怕的數字，不過跟其他地方豪宅的房價上漲幅度比起來，就有些尴尬了。
“兒子，就買這個吧，看起來真的不錯啊！”
江建國看着上面的未來設計圖，不禁感到十分喜歡，這可是真正的“面朝大海，春暖花開”。
“行，這個留作備用吧。”
這裏的上漲幅度雖然沒有那麽誇張，不過畢竟此地有一個鹽田港，将來如果自己真要插手外貿事務的話，這個地方也可以留作自己的辦公場所，好像也還不錯。
“好好，那我先給你留起來，江先生，我們待會再談談這裏的問題。”
小麗點點頭，繼續往前走。
然後幾人又來到了NS區的房子。
前海這兩個字一映入眼簾，江越的心中便是一震。
可以這麽說，深城作爲華夏的發展特區，前海就是特區中的特區。
後面将會有國家政策出台，10年這裏建成一座對标“曼哈頓”的經濟片區，這裏的作用就是未來珠三角進行産業升級的中樞神經。
江越無限看好這裏的樓盤。
而旁邊的BA區雖說是關外，但因爲受到大前海輻射圈的影響，後面還會有不斷落實的市政規劃和交通利好,很大程度上助漲了BA區中心地段的樓市。
這些樓盤都是絕佳的。
這時候，江越看見了一座還在建設中的樓盤，頓時大驚失色。
“華陽寶庭這個樓盤是你們公司的？”