眼下市場競争激烈，貿然上市成本居高的新品，在盧秋雨看來成功的可能性不大。

如果楚天耀選擇賠本賺吆喝，那即便賣火了竹啤，距離星耀酒廠倒閉也就不遠了。

辦公室裏，就在盧秋雨和羅金一籌莫展時。

“這好辦，去泸城聯系一家制罐廠，這次的新産品采用全新的易拉罐包裝，淨含量減少到三百三十毫升，統一零售價四塊錢一瓶。”

場間，乍一聽楚天耀這話，羅金和盧秋雨也都是一愣。

四塊錢一瓶，這個價格不可謂不貴。

而且楚天耀還大大的縮減了容量，一瓶普通啤酒都在六百毫升，而楚天耀賣四塊錢的竹啤，竟然隻有三百三十毫升，這等同于砍掉了一半的量，還翻了一倍的價錢。

這樣的商品，誰會買賬？

“先别急，有貴的自然就有便宜的。”

楚天耀掃了一眼面前二人，緊接着又道：“易拉罐裝的主要供應中高端市場，另外咱們也可以采用小型啤酒瓶，在減少淨含量的基礎上保證價格不變，其實也是變相的擡高了價格。”

聽到這一番話，羅金尚還有些迷糊，但盧秋雨卻是輕笑一聲道：

“價格錨定效應，你這方法倒是用的不錯。”

不愧是國外留學歸來的高材生，盧秋雨一眼就看出了楚天耀的策略。

所謂錨定效應，是指當人們需要對某個事件做定量估測時，會将某些特定數值作爲起始值，這個起始值就會成爲人們心中的評判标準。

簡單的來說。

老百姓習慣了兩塊錢一瓶的啤酒，你如果高于這個價格，即便品質再好，老百姓也不會樂于接受。

所以楚天耀的辦法，并非是直接提價，而是依舊保持原價，隻是悄悄縮減了淨含量。

這樣一來，每瓶竹啤的成本大大減少，哪怕是賣到普通啤酒的價錢，也能有利可圖。

而另一方面，在同樣的淨含量的标準下，楚天耀推出了更貴的罐裝竹啤。

試想一下，作爲一個消費者，同時面對這兩件商品，自然會選擇更便宜的瓶裝竹啤。

同樣的商品，卻隻花了一半的價格，消費者會有一種買到就是賺到的心理。

也正是這種心理，會促使衆人下意識的覺得瓶裝的竹啤更便宜，而忽略掉了它量少的問題。

這樣的定價招數，在幾十年後可謂是數不勝數。

場間，羅金知道自己不是什麽商業人才，所以也懶得去參與盧秋雨和楚天耀的談話，隻是扣着後腦勺問道：

“耀哥，說到底咱們的竹啤到底什麽時候能上市？”

這個問題，自然才是羅金最關心的。

一旁，盧秋雨也是好奇的看向楚天耀。

“再等等吧，看看大竹鄉的新聞能火到什麽程度，等時機到了再說。”

說罷，楚天耀還不忘提醒道：“明天給我在辦公室裏裝台電視，另外川省出名的報刊和雜志，也要第一時間給我買來。”

“是！”

雖然不太懂楚天耀爲何這麽關心大竹鄉的新聞，但羅金還是點了點頭答應道。

不多時，也就在羅金離開後。

辦公室裏，就隻剩下盧秋雨和楚天耀二人。

“将永甯兩處廠房全部改去生産竹啤，這其中風險可不小，你真的做好準備了嗎？”

盧秋雨向楚天耀出聲問道。

這次楚天耀下定決心将決勝牌押在了竹啤項目上，一旦失敗，那損失可不是現在的星耀酒廠能承受得起的。

“這世上哪有事事準備齊全的。”

楚天耀低頭點了根煙，随即吐了口煙圈，将目光看向了窗外。

“我們現在隻能放手一搏，不是嗎？”

隔着窗戶，楚天耀仍然能看到廠房裏正在揮汗如雨的工人們。

聞言，盧秋雨則是一怔。

楚天耀說的沒錯，眼下省内的啤酒市場競争激烈，藍劍和山城的厮殺尚未結束，青島啤酒又給足了壓力。

這段時間，星耀酒廠在各地的銷售渠道都被這兩家搶走了不少，導緻銷量不斷減少，作爲大本營的泸城還好，但其他地方，星耀酒廠都在接連敗退。

跟星耀酒廠一樣的，還有數十家省内中小型啤酒廠。

這次藍劍和山城不惜利潤的在瘋狂掠奪市場，幾乎是将他們的銷量攔腰斬斷。

然而這還不算完，作爲外地品牌的青島啤酒這回不僅成了蓉城世預賽的主贊助商，還攜帶着新品而來，擺明了是一副要大展拳腳的樣子。

整個川省的啤酒市場，此刻是籠罩在一片腥風血雨之中。

藍劍和山城的鬥争隻是揭幕戰，眼下真正的厮殺這才剛要開始。

可以預見的是，整個川省的啤酒行業，都将會遭到一次前所未有的大清洗。

……

川省，邡市。

川省藍劍集團有限責任公司總部。

在川省各地坐擁六家分公司的藍劍集團，最近可是名聲大噪。

然而跟外人所想不同的是，身爲藍劍集團總經理的郭一鳴，此刻卻是十分頭疼。

辦公室裏。

郭一鳴望着桌上各地分公司發來的報表，臉上卻沒有太多喜色。

“宣傳投入上千萬，淨利潤不到百分之三，我隻想知道，咱們這次算輸還是赢？”

郭一鳴看着自己身旁的副總任虎，有些無可奈何的感歎道。

“當然是赢了，初步估計咱們在整個川省的市場占有率達到了百分之四十五，遠勝山城啤酒。”

任虎在一旁給出了自己的答案。

在他看來，這段時間公司雖然投入不少，但眼下正值燒錢搶占市場的時候，打壓山城和其他中小型啤酒企業才是他們的最終目的。

雖然，代價的确有些慘重，但從結果上看無疑是好的。

“赢了嗎？但這個局面還能持續多久？”

郭一鳴似乎是在喃喃自語，低垂的目光隻是看向桌上的一份報紙。

報紙頭條上，正刊登着一則新聞。

距離世預賽開賽，隻有三天時間了。

明明是一則報道世預賽的新聞，可字裏行間中，卻是多次提及青島啤酒即将上市的新産品悅動啤酒。

不單單是報紙，甚至連街上的廣告牌，都被青島啤酒給承包了下來。

世預賽開賽，也就是青島啤酒新産品上市的日子。

這可是國内啤酒行業的龍頭企業，即便是郭一鳴，這一次心裏也着實沒了底。