于桂覺得很心疼，三塊錢自己賺不好嗎？

昨天紀曉帆不也一樣把貨送到了嗎？

于桂這麽說後，花想容知道婆婆心疼錢。

沒辦法，紀家窮怕了，剛剛賺了錢，于桂眼界還不夠寬，還在心疼那些小錢。

于是花想容耐心給婆婆分析了一下時間成本和萬一出了事故的成本。

花想容告訴她說的是：如果紀曉帆去送貨，他馬上就要去搞磚窯，以後不可能每天來幫着送。

而且他自己一個人送，一次也送不了四箱，現在春滿園要求的數量多了，以後說不定還更多，那就不能夠按時送到，違約後果很嚴重。總不能客人都到齊了，菜還沒到吧？

如果請村裏其他年輕人踩自行車去送也有風險，路上萬一摔倒，完不成交貨的任務，就失信于春滿園，所以還是請拖拉機送最穩妥。

于桂聽明白後，便不再說什麽了。

拖拉機送貨又快又穩妥，數十箱小龍蝦一次搞定。

于桂今天已經打定主意要去擺夜市，所以下午花想容依舊忙着做小龍蝦，當然做的過程中也不忘叫于桂搭把手。

花想容是馬上要去複讀的人，她不可能一直在這做小龍蝦，而且想到這門生意的時候，她就是打算交給婆婆的。

如此一來，婆婆有個能賺錢的營生，就不會誠惶誠恐，失落不已。

人會消沉，慢慢放下自尊，變得低聲下氣，讨好各方，都是從沒錢開始的。

花想容願意看到一個說話挺直腰杆、聲氣圓潤的婆婆，不願意看到一個爲了讨碗飯吃，而在兒子媳婦面前低聲下氣的老人。

授人以魚，不如授人以漁。

婆婆于桂是個勤快的人，但賺錢是講究方法的，光是土裏刨食不太現實。

就說是農業現代化吧，到後市許多農業項目還是需要國家的項目補貼才能夠維持下來。

農業項目是靠天吃飯的項目，這個問題難以從根本上解決，若不是有扶持的資金，很多項目也許就腰斬了。

至于種水果賣錢什麽的，這幾年倒是可以嘗試一下，但越往後人們的生活水平越高，對果品的質量要求越高，準入市場的規則明細，條條框框也越來越多，種水果根本沒有那麽好賺錢。

而且從事農業項目需要付出極大的體力，于桂已經五十出頭了，不适宜從事這樣的大體力勞動，身體根本受不了。

做點消費行業的小生意，最适合她不過了。

花想容跟車送今天的小龍蝦，和林大廚結了賬，拿到750元現金，給拖拉機手紀甯三元。今天大約純利潤可以達到600元錢。

這個年代，窮的人特别窮，不打破思維模式，他們還要繼續一代代受窮。

改變看似簡單，但實則需要付出很大的勇氣。

但是一旦改變開始，摸索到一條前進的路，一切都勢如破竹。

花想容和紀甯談定，以後每天都在這個時候來幫她們家送小龍蝦，紀甯有錢賺，當然樂意。

花想容沒有直接跟拖拉機回去，而是去縣城河灘邊溜達了一圈。

這裏白天空蕩蕩的，除了一片草地和中間一條水泥路，什麽也沒有，當然，還有一些老人和小孩在這裏嬉戲散步。

但到了夜裏，這裏就熱鬧起來了，附近的居民就着草地擺幾張桌子，賣飲料、鹵料、酒品，就是一門小生意了。

别看這生意不起眼，其實利潤挺高的，一個夏天就能賺夠一年的生活費。

隻不過沒有從事這行的人不清楚内情，被幾張小桌子小椅子的小攤點蒙蔽了，以爲僅此而已。

河灘邊的生意，早就被幾個固定的人瓜分了，别看生意不起眼，但說實話，如果有人要和他們搶這門生意，說不定要付出流血的代價。

花想容走走看看，覺得這條河灘挺長的，婆婆應該改變策略，推着車賣龍蝦，而不是固定攤點。

開始賣的時候用固定攤點的方式，沒有知名度，說不定賣不出去，還會把龍蝦給悶壞在箱子裏。

看過了地形，考慮了種種方案，花想容想得很細。

回家後，她把今天賺的錢交給于桂，由婆婆來管理收支賬目，于桂也很樂意做這樣的事情，把錢小心翼翼的收好，鎖在她屋裏黃銅鎖木箱子裏。

花想容告訴于桂，今晚先用自行車推着在河灘邊，邊走邊叫賣，如此一來能讓更多客戶知道他們的小龍蝦，等打出名氣後，就可以擺固定攤點了。

于桂覺得這是個好主意，但又忐忑地說：

“小容，我沒做過生意，這樣子叫賣我覺得很不好意思，我不知道敢不敢叫出聲來。”

花想容說：“媽，沒事，前幾天我跟你一起去，等你習慣了就好。”

于桂的這種恐懼，花想容也體會過，她知道要叫賣那第一聲喊出來是最難的。

一聽花想容願意陪她擺攤，于桂就松了口氣。

下午五點，花想容煮好小龍蝦，紀曉帆把泡沫箱安排好了。

一盒一盒小龍蝦放箱裏，四周細心的用幹淨的布巾墊好空隙，省得晃動後小龍蝦會溢出來。

花想容交待一定要用幹淨的新毛巾，否則進口的食品，大家看了惡心，沒人會買。

于桂本來還想放些爛布頭，舍不得新毛巾，聽花想容這麽說，便讪讪一笑，然後把爛布頭抽了出來，放進了新毛巾。

四周的空隙墊好，這樣一來不管自行車晃得多厲害，小龍蝦盒就穩穩的了。

花想容把煮好的小龍蝦連着湯汁裝進飯盒裏，蓋上蓋子，再合上木箱的蓋子，這樣泡沫箱還能還起到保溫的作用。

雖說是夏天，但像小龍蝦這樣的食物，是肉食，還是趁着熱吃比較好吃。

忙完一切，天雖然還沒黑，但是于桂和花想容吃了晚飯，還是早早出發的。

花想容上路後，發現之前設想的也不對，自行車架着這個大箱子後就顯得很沉。

以于桂的身高，如果騎自行車很難保持平衡，除非是像紀曉舟或者紀曉帆這樣大長腿的男人。

花想容一說，于桂說沒事，她不用騎車，推着車去城裏，不過是走半小時的路，以後提前出發就是了。