再見張合堯是在緻和，對于我的提議，雖然沒把握對方一定會同意，但是說到底是互惠互利的事兒。也不擔心對方沒意向。而談判不過是一場相互試探。

張合堯辦公室是完全的中式風格，喜歡這樣裝飾的人，大部分沉穩内涵。茶是上好的大紅袍，紅茶養胃，符合他的氣質。

輕抿一口茶，我也沒必要拐彎抹角，鋪墊的話幾句就夠了，大家都這麽忙。他見我來，心裏也肯定有數，我是有事而來，不過等着我先開口罷了。

“張總這兒可真是好地方，這樣韻味的風格，在辦公室裏可是不常見啊。”

“呵呵，就是喜歡鬧中取靜，随便收拾一下。”這人穩穩的坐在那，眼睛貌似看着别處，可餘光可一秒都沒離開我。

“今天到張總這來，也是希望能和張總有所合作，不知道張總有興趣嗎？”

“哦？”顯然沒想到我來是說合作。“宋小姐指的是怎麽個合作法兒？”

“緻和生産的設備和原料在京城業内也算是數一數二的，雖然在項目上我們是對手關系，但是對于設備這塊兒，不知道有沒有興趣成爲許氏的供貨商呢。”對于這種比誰都精明的人，說太多花哨的東西也沒什麽用。

可能被我這麽一句話說的有些摸不着頭腦，主動送上門的大客戶，和天上掉餡餅一樣的感覺。當然張合堯能坐到今天的位置，不會想不到我是有條件的。

沉默了有三十秒，他擡頭看看我，“宋小姐直說，你的條件呢。”

我扯一個微笑，“那我就直說了，希望張總不要見怪，我的條件就是緻和退出路燈項目的議價，并且若許氏拿到項目，緻和爲這個項目零利潤供貨。”

今天想起來我還能聽見當時坐在張合堯辦公室那張紅木沙發上心跳的聲音，和小心翼翼的呼吸聲。沒把握對方會不會答應，但是設個辦法是我目前爲止想到最合理的了。

張合堯摸着手邊的串珠，“緻和也入标了，現在退出的話，着實有些可惜啊。”一副惋惜的表情。

“緻和的情況您肯定比我們更清楚，全憑您做決定，若是同意我的提議，在緻和能保證規定時期内保質保量出貨的情況下，許氏願意兩年内把緻和作爲唯一供貨商。張總也知道，雖然路燈的項目不小，但是許氏手裏也有其他不少項目在同期進行。對于設備的需求量肯定對于緻和來講也算大客戶了。”我該表達的基本已經表達清楚了，現在就看對方什麽态度了。

“宋小姐哪像是剛剛接手項目的人，哈哈。這個提議我會好好考慮的，我本人也非常想和宋小姐合作。”怎麽形容張合堯這個人，老狐狸？雖然不太恰當，但是那股精明勁兒可是像極了。

“宋助理剛剛踏入這一行，前天一見回去一直和我說覺得張總人挺好，之前是有其他家找上我們，宋助理欣賞張總個性非常想有機會合作，交您這個朋友。才拉着我上門拜訪。”嘉晴這段話說的，要不是在張合堯面前我真想上去親她一口，讓張合堯知道，這樣的條件願意和許氏合作的公司大有人在。

他大笑了兩聲，“宋助理這麽看得起張某，張某深感榮幸啊。這件事需要和其他幾個股東商量一下，宋助理放心我一定盡力争取。回國這麽久還真是很少見，宋助理這樣的人才。”

“那就等您的好消息了。”

議價的時間臨的已經很近了，張合堯那副樣子，也讓人摸不透，合約部準備了兩份議價資料，希望能用上第二份。

該準備的都已經準備好了，隻要對方一同意，可以馬上拿合同過去簽字蓋章。被動的滋味可真是難熬。在公司裏來回折返走。回到家還是折返走，吃飯吃到一半突然放下筷子，問許亦舒“你說緻和會同意嗎？這都兩天了，一點兒信兒也沒有。”平日裏最愛吃的菜也突然不合了胃口。

“宋宋，你再不好好吃飯的話，别說緻和不同意，就是我也不同意你跟這個項目了。”許亦舒也放下碗，一臉無奈的看着我。

“你就是嫌棄我做的不好。”女人上來不講理的勁兒，真是十頭牛都拉不住。

“沒有，你做的很好了。”

起身上樓去書房研究文件，留許亦舒一個人在餐廳搖頭。

當時許亦舒就在心裏說，這絕對是交給她的最後一項目，平時沒發現，宋心一忙起來，簡直把他當空氣。有種受了冷落的感覺。這才叫做，自作自受。多久沒下班一起吃飯遛狗看電影了。

第二天上午接到張合堯的電話，心裏懸着的那塊石頭終于落了地。利落的簽了合同。緻和那面也提交了放棄議價的申請。這次的項目志在必得。

“宋助理合作愉快，路燈的項目若是許氏拿下，我們緻和一定全力配合。許總好眼光，在哪尋得宋助理這樣的人才。”張合堯對宋心是有惺惺相惜的情節。畢竟在商場上對于像樣的對手和夥伴還是令人敬佩的。

“感謝張總支持。”

“依宋助理的能力完全可以勝任更高的職位，若以後有機會，緻和可是非常歡迎你的哦。”擦~這就是挖牆腳嗎？好想問一問緻和能給發多少錢工資啊。想到許亦舒那脾氣還是算了，我怕把他氣死。回去我要要求漲工資，看見沒，想挖角的人都提前排上隊了。

“多謝張總擡愛，有機會一定考慮。”

拿着和合同回公司這一路上簡直合不攏嘴，使勁的親了兩口那幾張a4紙。

議價當天霍氏最後的底價是九千三百萬，應該也是算好了許氏的成本價格。不過最後的議價文件上許氏的底價卻是九千二百五十萬。以五十萬的優勢拿下項目連我都覺得應該舉國歡慶一下。緊繃的神經也松了松。

傑瑞敲了敲桌子，“許總說大家這些天辛苦了，今天晚上一起去慶祝。尤其是宋助理一舉拿下這麽大的項目。”

大家都站起來起哄鼓掌，“謝謝傑瑞，要不是你的推薦，我哪有這機會。”這是心裏話，以前一直覺得傑瑞這人總是主動地找我麻煩，實際上接觸久了，才了解到，真正公私分明的人是他。

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