第442章 優惠到無底線
第507章 優惠到無底線
盡管四大投行的人，都着急與陳晖交談，争取這單債券承銷業務，并想着與聯電建立長期的合作關系。
但聞聽陳晖要禮讓于負責人先談，都以爲這位招商局的領導，和陳晖關系不一般，便紛紛按耐住急切的心，向于負責人寒暄：
“于先生，我光顧着和陳先生談事了，沒來得及和你這位父母官打招呼呢，還請見諒，有什麽事情，盡管直說，我們瑞銀公司一向支持内地的經濟發展，給不少地方部門，熱心提供過咨詢建議，更何況，陳先生的芯片廠，要建在你們普東新區，我們更得盡力幫忙。”
“我們高盛公司一向對上滬也十分關注，我敢說，除了香江之外，在亞太區域，上滬是我們公司未來最看重的地方，而普東新區又是上滬開放的前沿，我們理應和于先生聊一聊，若是貴區還能引進聯電這樣的項目，我們高盛會更加緊密與貴區合作的。”
“于先生，我們摩根公司對于和高科技公司的融資業務，極爲熟稔，當初，台集電找我們融資時，由于數額巨大，技術前景未知，很難有投資人入場，我們當機立斷，找到了台島桃園的市政，讓他們成立了半導體産學基金，作爲擔保方，成功給台集電融了資，這個範式也可以用到内地來，希望能與企業與地方，一起爲高科技産業注入動力。”
“于領導，我們花其銀行就不用說，我們的包代表一直與你打交道，應該很熟悉了，如果有什麽問題，不妨直說，希望能通過貴部門，和陳先生建立長期的合作關系。”
于負責人根本沒想到，這些投行的負責人，如此熱情，不禁笑容滿面。
盡管他聽出來了，這些投行負責人如此态度，大概是爲了讓自己說句話，幫助争取到聯電的大單，但也沒什麽反感。
管他原因是什麽，能得到和這些大投行談招商的事情，機會難得，必須得抓住。
他十分明白，在加入世貿後，國内大部分市場都放開了，但金融等方面除外，這些投行銀團什麽的，也因此一直觀望，下不了進駐國内的決心。
可上面給區裏的定位，便是國際金融中心，若是沒有外資的參與，那就是名不符實。
因此，作爲招商辦的負責人，他一向将這項工作當做重中之重，遇到機會，是絕對不想錯過的。
等四大投行的負責人，都寒暄客套完了後，于負責人便道：“各位，你們一向肯定都關注國内的經濟發展，對我們普東新區也有一定的了解，這裏在九十年代，就大力度開放了，這幾年，上面又給了各種優惠正策，力求建立國際金融中心，在國内經濟飛速發展的今天，對金融服務的需求也快速增長，而我們區，就是國内金融行業的橋頭堡，誰先進駐，誰就搶占了先機，各位，有沒有興趣落戶我們區？”
高盛投行的負責人問道：“于先生，你所說的落戶，是什麽意思，邀請我們來開代表處嗎，這個當然沒有問題。”
花旗投行的負責人接話道：“要是開代表處，于先生也就不會這般搶在陳先生前面說了，我們花旗早已經和于先生接洽過，他想要我們将亞太總部搬到這邊來，但鑒于大陸具體的金融開放正策仍未出台，我們不準備将中心從香江挪到上滬來。”
幾位投行負責人這才明白了，都開始搖頭道：“哦，這個事情挺麻煩的，必須總部下達命令才行。”
“香江很重要的，估計這幾年之内，我們都不能将總部搬遷。”
……
于負責人眼見衆人都拒絕了，剛想再争取，卻聽見那邊的陳晖道：“于領導，你的事情已經講完了吧，看這幾位投行負責人的意思，是需要時間研究一下，那就先暫且擱置吧，該談談我們發行債券的事情了。”
四大投行負責人立馬同意，于負責人隻能心有不甘地暫且罷休。
陳晖做了開場白，然後問向瑞銀負責人：“我們公司要發行這二百億債券，一般利率要定在多少？”
瑞銀負責人急忙回答：“按照貴公司的前景和信譽情況，定在百分之六到九之間就可以了，一般上市公司發行的債券，利率也在這個區間。”
陳晖搖頭：“太高了，要低一點。”
瑞銀負責人：“陳總想要定在多少？百分之五點五行嗎……要不然，百分之五，我們也能盡力。”
陳晖直接一揮手：“百分之三的利率，你們能不能承銷？”
瑞銀負責人面露爲難之色，但眼見其他投行負責人就要張口，一狠心，直接便答應了：“沒問題，我們就照比英特而那樣的國際巨頭，爲貴公司的債券劃定利息，還保證能順利發行出去。”
于負責人在旁邊，聽得一陣驚訝。
這瑞銀投行的負責人，是有多麽急迫的要将這業務搞到手，在利率降到麽低的情況下，還滿口應允了下來……
陳晖聽完瑞銀負責人的保證，滿意地點點頭，又轉而問向高盛負責人：“貴公司的承銷費率是多少？“
高盛負責人眼見陳晖先問瑞銀的負責人，還以爲自己這邊沒戲了，聞聽陳晖問向自己，一激動，直接報了個市場平均費率之下的數目：“我們隻要千分之五就行了。”
報完之後，才顧得上解釋：“一般都是千分之七以上，我們這是最低價了。”
陳晖卻搖頭：“還是不夠低，我也不繞彎子了，千分之二能不能做？”
高盛負責人一咬牙：“能做，爲了争取到這個單，我們就算不賺錢也認了。”
于負責人在旁邊看出來了，依照這位的架勢，估計陳晖報千分之一的費率，他也能答應。
真是拼盡全力來這件業務了，簡直優惠到毫無底線。
陳晖滿意地點點頭，又問向摩根負責人：“如果我們要發的是無擔保債券，你們能不能做這個單子？”
摩根負責人眼見前面兩位真是咬牙跺腳了，自然不肯落後，直接道：“能做，就搞信用債券吧，我們絕對能讓投資人相信你們公司實力和信譽的，我保證即使無擔保，也能将債券順利發行出去。”
于負責人開始心裏吐槽了，這位更加離譜，在百分之三的利息下，這位也願做無擔保債券，真是夠賣力的了。
陳晖最後看向花旗的負責人，但還沒說話，那負責人便道：“陳先生，你不必多問了，隻要不讓我們公司往裏賠錢，我什麽條件可以接受，放心将單子給我們吧。”
“是嗎？陳晖笑着反問，然後又道，“那我最後一個條件就是，這個債券，要你們四家投行共同承銷，誰能接受，誰又不能接受，表态吧。”
(本章完)