正在一邊搞着研究一邊胡思亂想着，曾小麗的高跟涼鞋聲猝然響進了鋪頭裏。┡Ω81中文  網唐魯立想到她可能會進隔扇裏來看，倉促之下紙筆沒有地方好藏，情急之中便塞到了屁股下邊去。

但曾小麗卻沒有進裏間來，而是隻在鋪的外頭拿了一樣什麽東西到手，然後又出到門外去了。

……………………

一個濃眉大眼、矮矮壯壯的男人從街另一邊走了過來，跟曾小麗說要焊兩個防盜網，給了張紙條給她看規格，然後問她要多少錢焊。

曾小麗在談錢上一向是個碌碌無能之輩，很怕拿主意的，便想叫這男人等等，自己把正“睡覺”的丈夫喊出來讓他跟對方談。但她想到唐魯立如果睡着了給喊醒，是會很長時間都沒有精神的。而且她想到她不能給人看出來她難拿主意，以後專門在唐魯立不在鋪頭的時候跑來跟她談生意，那樣就糟了。因此她想了一下之後便反問對方：“你最多可以給多少錢讓我們做呢？”

“我也沒找人做過防盜網，哪兒知道價錢，得你講才行。”男人撇撇嘴。

“那就收你一千五百塊吧，每平方七十五塊，應該有二十個平方。”曾小麗把唐魯立給人做大緻面積時的收價報給了對方。

“貴不貴點兒？”男人歪着頭道。

“不貴了，這是實價，我們給其他人做都是這樣收的。”曾小麗回答。

“太貴。在來你們這兒之前我問過别處，人家最高價每平方才收七十塊。”男人慢條斯理地說。

“那就七十塊給你做吧。”曾小麗知道唐魯立常常會收這個價的，便想快些定奪。

但男人卻又哝哝地道：“有個人給我做，最低價才收每平方六十八塊錢哩！”

“你有沒搞錯，他收六十八塊錢！”曾小麗急起來，因爲照她知道，在安都鎮上，至今隻有三家燒焊店，大家都早形成了一種“默契”，那就是接生意開價得開七十五塊錢一平方，别人不講價就照這個價做。如果講價，可以降爲每平方七十塊，但不能再低下去了，否則全都沒生意做。但她是個急性子，别人拼命壓價她便易亂分寸，難做到寸土必争，寸利必奪。

“如果你們六十五塊錢肯給我做，我就同你們成交，你講得不得？”男人慢騰騰地又問，目不轉睛地盯着她的臉兒。

“那肯定不得，我們會虧的！”曾小麗面有難色。

“哪會虧，你們大把錢賺哩！”這男人說。

“什麽大把錢賺？如果你是做這一行的，各種成本都算上，你試試看，不虧死你！”

“你這話如果是同别人講，别人肯定會信。可同我講你就騙不了我了你以爲我不知道鋼筋多少錢一噸嗎？”

“我們做生意的，難，難道我們不用交屋租，不用交稅、交工商管理費，不要賺錢吃，吃飯嗎？”

對方唇槍舌劍，曾小麗不由得口讷心拙起來。跟人讨價還價真是太難人了，她要不是爲了要賺錢吃飯，真是沒有耐性跟對方羅嗦下去。

男人面無表情，慢悠悠地又說：“如果你們六十五塊錢肯給我做，我就給你這單生意做。”

“你的出價太，太低了……”曾小麗很困難地說，猶豫不決，不知對方是不是成心在蒙哄她。

“真的不做？”男人直盯着她的臉兒看，看得她都有些難爲情起來，“那我隻好找别人去做了。”

“莫，莫……”曾小麗生怕生意跑了，忙喊，同時在心裏想，“最近鋼材每噸由三千二百元降到了二千八百元，六十五塊錢給他做還是有些錢賺的，即使不能财，最起碼可以拿來應付屋租。”于是便趕快說，“師傅，如果你真有心做，就六十五塊錢給你做吧！你如果願意，就先交五百塊錢定金，留下你的地址，讓我老公下午去給你量準尺寸。”

“我還得再看看。”男人不動聲色地說。

曾小麗膩煩起來，自己讓了那麽多利他還是模棱兩可，真是太拿人了！她覺得對方好像是鬧着玩兒的，并不真的要焊防盜網，否則他不會屢次三番壓低價格，然後又再說“還要再看看”，簡直是故意跟人過不去一樣，便想不理他了。

但這男人卻沒有心急走開，反而還走到她正漆的一個鐵門前端量着，像自言自語地說：“焊倒是焊得挺不錯的。”

“你認爲焊得不錯，那就快給定金吧！”曾小麗重燃希望，想落實下這單生意。

男人卻搖頭：“我做是想給你們做，可六十五塊錢一平方還是太貴了，六十二塊錢倒還差不多。”

“六十二塊錢給你做，我們連平本奉送都做不到！”曾小麗勉強地道，覺得真惱人，自己一降再降還是做不成這單生意，真是白耗心力了。

男人不再多說什麽話兒，丢下一句：“如果不能做，那就算了！”然後他便慢慢騰騰地離開了。

望着他遠去的背影，曾小麗坐到一張小凳上，什麽事情也沒有心思做，什麽事情也沒有興趣想了，直在那兒生悶氣。她既氣自己沒有講價錢的能力，輕易随着别人的講價而不斷把價錢降下來，壞掉以後的收價标準又做不成生意；還恨那個男人故意刁難人，沒有心焊防盜網又在這兒絮絮叨叨個沒完沒了，一心捉弄她，叫她心裏難受。

正在曾小麗氣恨難消的時候，唐魯立從木闆牆裏走了出來，帶笑對她說：“老婆，你莫爲剛才那個人氣壞了自己，明眼人一看就知道他不是真心要焊東西的，不然他怎麽會成心同你過不去，講了價又不做呢！”然後他似乎要逗她笑，又說一句，“老婆，你以後在這兒做事莫再穿裙子了，改穿長褲吧。你穿着裙子顯得太靓，人家來同你談生意都隻顧看你的臉兒，沒心想其他，能做成的生意也做不成了呢！”

“不穿就不穿！我還要穿得那麽好看去飽那些臭東西的眼睛啊？讓他們去看狗的皮毛去吧！”曾小麗猝然怒罵出聲地道。