馬衛都沒有隐瞞自己的來意，他直截了當的就挑明了。

“高廠長，我叫馬衛都，我就不和你客氣了，今天來你們恒豐家具廠，确實是有一件大事想與你談一談。”

“請坐，請坐，有什麽事你盡管說？”

“高廠長，不知道你們家具廠對新式家具有沒有興趣？”

“哦，新式家具我們現在賣的非常好啊！你看看京城内的各個家具店，我們的産品那是供不應求啊！”

馬衛都立刻就明白了，這個高廠長口中所謂的新式樣的家具，就是那些在外觀上，稍微作了一下調整的大衣櫃、電視櫃、書桌等家具。

馬衛都決定出手了，有些事情單靠說是說不清楚的，還不如把實物拿出來，比說一萬句話還管用。

“高廠長，我這裏有個東西你看看？”

馬衛都說罷就把微型組合櫃擱在了桌子上，并且順手拿走了自己用來遮蓋的衣服。

高廠長馬上就被桌子上的這件微型組合櫃給吸引住了，他猛地一下站起身，來到了桌子跟前。

看了半天，高廠長也就是看了一個大概，馬衛都在旁邊沒有說話。

“這個東西的名字叫什麽？”

“我給它起了一個名字叫組合櫃，這個組合櫃兼具了衣櫃、電視櫃、梳妝台、寫字台的功能。”

“你今天來這裏是不是想說這個組合櫃？”

“不錯，高廠長，我今天來你們恒豐家具廠就是想說組合櫃的。”

“你說的這個組合櫃，看起來倒是與我們現在所生産、銷售的那些産品不一樣。”

“高廠長，這将會是今後一個時期内最流行的家具式樣。”

“今後一個時期内最流行的家具式樣？你爲什麽敢這樣肯定？”

高廠長的反問，讓馬衛都張口結舌，姥姥的，這句話是文飛陽告訴我的，我總不能對你說是别人說的吧。

“高廠長既然覺得這個組合櫃沒有市場，那就告辭了，我再去别的家具廠、家具店碰一碰運氣，看看其他人有沒有興趣。”

“唉，等一等，你們年輕人就是太心急了，我并沒有說這個組合櫃不好啊！”

“那高廠長究竟是什麽意思？”

馬衛都停下腳步，轉過身來看着高廠長問道。

“坐、坐下我們慢慢地談，這件事情涉及到了我們廠的生産、銷售各個環節，我們還得開會研究決定，我一個人怎麽能夠馬上就給你們答複呢？”

“我明白你們的現實情況，任何新事物都是有風險的，可是，高廠長，我實話實說，我沒有時間等待你們開會研究決定。”

“是啊！任何新事物都是有風險的，我們現在要是有一個兩全其美的辦法就好了。”

“兩全其美的辦法？兩全其美的辦法？兩全其美的辦法？”

馬衛都變成了複讀機模式。

“高廠長，我忽然想到了一個兩全其美的辦法。”

“哦，你說一說看行不行？”

馬衛都大概把自己的想法說了一遍，并且保證，事情要是弄得砸了鍋，全部損失由他來賠償。

同時，馬衛都又提出來一個要求，那就是如果事情成功了，恒豐家具廠銷售組合櫃收入的百分之二十歸自己所有。

高廠長聽了馬衛都的話以後，知道這已經是目前最好的辦法了。

随後，馬衛都在高廠長的辦公室裏面，與恒豐家具廠簽訂了一份正式合同。

1985年11月11日，文飛陽在馬衛都的催促下，胡亂洗了一把臉，就匆匆忙忙的出門了。

今天是一個星期天，也是馬衛都與恒豐家具廠約定的日子。

數日來，恒豐家具廠的工人師傅們加班加點，終于做出了3套樣品，這3套樣品是馬衛都在合同中約定的。

文飛陽、馬衛都出門的時候，兩個人誰也沒有顧上吃早飯。

他們在路過一個賣早餐的小店時，買了4個燒餅，就這樣邊吃邊走朝西四家具店趕去。

等到他們兩個人出現在西四家具店門外的時，看見一群人正在忙碌着。

西四家具店大門的上方，18張一尺見方的粉紅紙，每一張上面都用毛筆寫着一個龍飛鳳舞大字。

大家連起來讀那就是：恒豐家具廠最新潮組合櫃家具展示訂貨會。

馬衛都與恒豐家具廠在合同裏面約定，展示訂貨會的地方是在家具廠的大門口，後來高廠長給他打電話。

說是經過恒豐家具廠領導們開會研究決定，展示訂貨會的地點安排在了西四家具店，他們廠已經與西四家具店商量好了一切事宜。

馬衛都對家具廠領導們的決定沒有什麽意見，展示訂貨會安排在了西四家具店，似乎更有利于整個活動的開展。

走進了西四家具店裏面，文飛陽、馬衛都看見在門口正對面的大廳内，3套嶄新的組合櫃靜靜地擺放在那裏，周圍卻是擠滿了人。

盡管現在西四家具店，離正式開門營業的時間還有半個小時。

不過，家具店的所有營業員，以及家具廠的财務、營銷人員等，他們捷足先登，正在組合櫃跟前品頭論足、議論紛紛。

好奇、驚訝、羨慕、贊歎，從他們的話語中，文飛陽似乎看到了今天展示訂貨會的火爆場面。

西四家具店外面，此時也聚集了一些人，他們擡頭用手指着家具店大門的上方的字，相互之間交頭接耳在說着什麽。

正式開門營業的時間到了，這些人陸陸續續的走進了西四家具店裏面，文飛陽看見他們徑直來到了組合櫃面前。

站在組合櫃跟前的恒豐家具廠的營銷人員，看見進來了不少客人，就立刻走了過去。

按照家具廠提供的解說詞，開始把組合櫃的優點介紹給大家。

營銷人員在介紹組合櫃的優點的時候，手上也沒有閑着，每介紹到一個部位的功能的時，都親自打開進行現場演示。

全程了解了組合櫃的特色以後，一個年輕的小夥子，問出了一個大家心裏面共同關心的問題。

“你們的組合櫃确實是新潮，我非常滿意，我現在就想知道價格是多少？”

“這是我們恒豐家具廠剛剛設計的最新潮的産品，每一套這樣的組合櫃的零售價格是1186元。”

恒豐家具廠營銷人員的話音剛落，現場的這些看客就發出了一聲驚歎。

“啊！1186元，這樣的價格實在是太貴了。”