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高掌櫃的道：“好說，好說！“說完伸手一指門頭上閃閃發光的招牌，道：”就彭家米店四個字，裴掌櫃的至少是個明白人，是個整個八經的生意人，就該知道他的含義，彭家在蘇州城什麽地位，什麽境界，無需多說，閣下這米莫說隻有區區五千鬥，就是再多些，隻要價格合理，我們一樣吃得下，不怕得罪裴掌櫃，我還真有些嫌棄你們賣的糧食太少了？耽誤了我們的功夫不說，還賺不到什麽銀子，有失我們彭家的身份？“

裴東奇聽了這一番略帶抱怨的話，不但沒有氣惱，反而還有幾分高興，與身後的堂弟看了一眼，不着痕迹的點了點頭，忽然的揚天打了一個哈哈道：“痛快，痛快，許久沒碰上似高掌櫃這麽痛快的生意人了，既有誠意，那一切好說，總不能讓高掌櫃吃虧不是，這樣吧，價格上我們可以低一些，若是價格合理，糧食我們有的是，高掌櫃你看如何？“

高掌櫃道：“如此最好不過了，隻是這價格，還需早早定下爲好，生意嘛，不就是講究個價錢公道，合作愉快麽？“

裴東奇道：“可不是這個道理麽，這樣吧，你們也是爽快人，咱們也不能落了下乘，這一共五千鬥糧食，你若是全要了，我一句話，四兩八一鬥如何？“

“四兩八？”高掌櫃并沒有立即應答，而是兀自嘀咕了聲，聲音雖不大，但足夠讓裴東奇聽得見。

裴東奇對自己給出的這個價格還算滿意，他是個生意，這其中多大的利潤他還是能算得出來的，算上蘇州這地界的租金，人工、四兩八一鬥的價格不算太低，至少還能人接受，而自己也可以從中賺上二兩多的銀子，家中還有五萬鬥糧食，若都能按照這個價格，算起來也有十萬多兩的銀子，這樣一來，也算是對得起這幾個月來所吃下的苦頭了，所以他的腦海裏雖說沒有對方感激涕零的畫面，但至少會一口答應這個價格，因此，在給出了自己認爲十分滿意的價格後，他便開始低頭喝茶，一杯茶湯被他慢悠悠的品了幾口，眼看就要見了底，卻不想對方竟來了這麽一句，他不聾也不傻，這話中的不滿意，豈能聽不出來，吃驚之餘不免看了一眼高掌櫃，略有不悅的道：“怎麽高掌櫃對這樣的價格還不滿意，我可聽說了這阊門之地，米價已是每鬥漲幅已跌破了五兩五了，許多黑星的米商已叫上了六兩一鬥的米價，四兩八的米價，隻要我們一出手，絕對是旁人搶着要？”

對于對方的略帶不悅的質問，高管家沒覺得什麽不妥，反而若是對方聽到了自己這話兒不作出反應，那他還真不知該如何接下去說了，會做生意的都知道，買賣，買賣，買與賣是一體的，一物數賣，自古有之，有物價波動之際，最爲常見，而此實際多出于罔顧信用，圖謀私利。自己對四兩八的價格不滿意，直說顯然是有些不地道了，因爲這個價格的确是公道的，所以隻能讓對方詢問價格的合理，這是買賣中掌握的一種主動權，誰都知道做生意想要圖謀私利，就得掌握好主動權，蘇州城的這些米商囤積糧食目的何在，說到底還是爲了權利二字，權是買賣的主動權，利自然是私利了。

“的确有些不滿意？”高管家笑着道：“阊門是什麽地方，裴掌櫃的也看到了，早有文人墨客留下文章，高某讀書不多，但也聽過幾句詩詞，世間樂土是吳中，中有阊門更擅雄。翠袖三千樓上下，黃金百萬水西東。五更市賣何曾絕，四遠方言總不同。若使畫師描作畫，畫師應道畫難工。這樣的豪門大戶雲集之地，還能缺那點銀子，所以米價喊到六兩一鬥，并不足爲奇，可裴掌櫃若以爲什麽人都能買六兩一鬥那就大錯特錯了，商也是要講究些門道的？“

裴東奇本就是生意人，這其中的貓膩自然能窺視一二，那些官家的商人仗着朝廷撐腰，自身的身份地位，所以在價格上有恃無恐，往往爲了彰顯自己身份地位的特殊，價格上也比尋常的米商要略顯高一點，他們并不愁賣不出，所以有恃無恐的打價格戰。

“話雖不錯，可蘇州這塊地兒，誰不知彭家的大名，不怕高管家笑話，今日我等能來這裏，可都是沖着”彭家米店“四個字，卻不想……？”裴東奇話兒雖沒說話，但語氣裏的失望還是表現了出來。

高管家倒也不氣惱，淡淡一笑道：“裴管家既知道我彭家在蘇州的名聲，就更應該知道，人怕出名豬怕壯，彭家在這塊地方開個店，所給的東西可不少，這些東西總不能讓我們出不是，羊毛還是出在羊的身上，裴掌櫃也是個生意人，這個淺顯的道理不用我多說了吧？”

裴東來面上有些難看，顯得有些猶豫，東家給出的價格倒還在控制之内，可那個做掌櫃的不想好好展現一番，所以在價格上，他略微提了一提，況且剛才看東家的意思，也沒有反對，足見東家對自己給出的價格很滿意，畢竟這些糧食囤積了這麽久，若不能從中賺上一筆，着實有些不甘心，可如今的蘇州城糧食都被大戶米商所把持，看着價格在瘋狂的往上漲，可百姓吃不起，大戶吃不起，即便是富戶，自從退了手中大幅度的良田後，也沒了往日大手大腳，就是蘇州第一家的金家，據說這兩日進購的糧食也開始與米商讨論價格了，金家都這樣，其他富戶大戶不言而喻了，這才是他們擔心的所在，一旦糧食因價格太高，大戶富戶都吃不起，那麽再多的糧食也不過是一句空話，況且蘇州濕氣較重，糧食稍有不慎，就糜爛，如期看着糜爛，不如拿出來做買賣，一來少了各種擔憂的心思，二來守着糧食總不如守着銀子痛快，給予這個在賣糧食上，價格東家給了不算太高，維持東家想要的好處，就能出爐了，正是這個大幅度的調度，裴東來對于對方的一番讨價還價倒也不反感，回頭看了一眼堂弟，對方不着痕迹的颔了颔首，他便有了計較。

“如此說來，彭家也着實有些不容易。咱們也着實要體諒體諒，這樣吧價格上，我們再讓一點，四兩三了，不能再低了，再低這糧食我們也不賣了？”裴東來咬了咬牙道。

“四兩三一鬥？這個價格放在阊門這塊商業之地，的确算得上合理，就是放眼整個蘇州，這個時候絕對算得上是合情合理了，但東家臨走時交代的話，價格越低越好，雖說高掌櫃對這個新來的東家不怎麽看得起，但東家就是東家，看不看得起是一回事，辦不辦事又是一回事，從對方能給出有人送來糧食的消息，可以看出東家還是做事情的，隻不過有些少年性子罷了？

想到這裏，高管家對這個價格或多或少有些不滿意了，略一沉吟道：“看得出裴掌櫃的也是個實在人，按說這樣的價格，咱們可以接受，可今日一早東家給出了底線，我也不好違背不是，若是裴管家不介意再低一點的話……？“

這話一出，裴掌櫃與立在邊上一直沒說話，卻實際是個做主的彭東寶齊齊面露不悅之色。

裴東來道：“高管家這麽說，就是沒有誠心做這買賣了，就這價格放眼整個蘇州城隻怕沒有更低的，你們這般推三推四的，着實讓人失望，本以爲彭家人都是實在人，想不到……？“

高管家笑了笑道：“實在人也是做生意的人不是，在利益面前，太實在嘿嘿也就成就不了今日的彭家了？“

裴東來面上神色依舊是帶着怒色，聽了這話兒從鼻腔裏冷哼了聲，沒有出聲。

高管家道：“兩位若今日就賣這麽點糧食，四兩三的價格，高某不說二話，一并收了，可我也看得出兩位都是做大買賣的人，自家囤積的糧食也不是這麽點吧，所以咱們還得長期合作不是，所以這其中的風險自然要大一些，因此在價格上可就要斤斤計較了？還請兩位莫要見怪才是？“

裴東來氣惱歸氣惱，可想起家中的五萬鬥糧食，還有本家的那幾個兄弟的也算上的話，十萬鬥的糧食還是有的，他們真在家翹首企盼，若今日不能賣出去，難免讓他們會做出什麽别的舉動，再說了他們的糧食已囤積了這麽久，許多已經開始糜爛，多一日他們就喪失不少銀子，價格低一點權當少賺一點，總比白白的糜爛了要好？“這麽一想怒氣頓時又少了幾分。

“高管家說的也在理，這事兒請容許我們兄弟二人商議一番？”裴東來道。

高管家颔了颔首道：“這個當然，不是小事？”

裴東來走過去拉過自己的堂弟走到一旁嘀咕了幾句，高管家撇了一眼，看到的畫面，竟是做堂弟的再說，做堂哥的在聽，不是的點頭，那情景讓人忍不住要問一問兩人誰是堂兄。