第1347章 火中的房交會 （謝謝萬古長青闫大帝！）

劉立杆他們的“金秋優惠酬賓月”到了尾聲，就接上了十月份杭城的秋季房交會。

這一輪的優惠酬賓，讓劉立杆他們赢了面子，又掙了銀子，總共創造了近六十億的銷售，把他們整個大半年的失地都奪回來了，譚淑珍和張晨說：

“張晨，我現在看着賬戶都想笑。”

張晨笑了：“你還能笑多久，一波的土地拍賣，又會讓你們的現金消失了吧？”

“還真的會。”譚淑珍說，“每個分公司都做得不錯，接下去不給他們增加土地儲備說不過去，手裏沒有土地，那分公司總經理自己都知道，這總經理大概是做到頭了。”

房地産行業就是這樣，高投入高産出，賬上有再多的錢，好像也滿足不了那想擴張的欲望，還真是貪得無厭，你随便挑出一家房地産公司，要是給他無限的錢，他大概不出三個月，就會把整個地球買下，連南極洲都會想去建造避暑屋。

不過，話說回來，又有哪一個行業，哪一個企業家不是這樣，給點陽光就燦爛，給點光環就膨脹？隻是這波，沒輪到他們就是，前幾年搞互聯網的，誰不是揮斥方遒、指點江山？

房交會馬上來了，劉立杆他們當然也報名參加了這屆的房交會，還是老樣子，拿下了最大的展位。

臨近房交會的時候，劉立杆卻安靜了起來，晚上的時候，他一個人走到土建已經完工，還在做着外牆的杭城中心，值班的保安是認識劉立杆的，劉立杆從他那裏拿了頂樓消防門的鑰匙，走進了電梯。

還沒有交付使用之前，他們頂樓的消防安全門是鎖着的，不爲别的，就爲了那些想不開的，都把他們這樓當成了目标，想從這樓頂往下跳，就像當年的上海一百，成爲了目标，他們必須把朝向南京路的窗戶，都裝上鐵栅子一樣。

杭城中心的保安，一年總能攔下幾個這樣的人，讓他們不勝其煩，也不得不小心翼翼。

劉立杆到了杭城中心的樓頂，在地上坐了下來，十月的夜晚，下面還是酷熱難當，這樓頂卻是秋風蕭瑟，已經帶有一股涼意，劉立杆看着遠處燈光氤氲的西湖，和一幢一幢，在他眼前矮下去的樓頂。

從高處看一個城市，這個城市總是醜陋的，不是堆着各種的雜物，就是被黑色的防滲柏油塗得斑斑駁駁，人們把太多的錢和精力花在了每一幢樓的門面和立面上，沒有人想到，那樓頂也是自己的臉面，也需要打扮得漂漂亮亮，有幾個人會從高處往下看啊。

劉立杆心想，等到這個城市的樓頂，一眼看去，不是空中花園，就是頂樓的泳池或直升機坪的時候，這個城市，大概才算是真正的富有了吧。

劉立杆坐在那裏，一支一支地抽着煙，他想着接下來房交會的事，心裏隐隐有一種害怕，他擔心這屆的房交會，又和上半年一樣，交易慘淡，那就會把剛剛起色的杭城房價和樓市，直接打回原形，又擔心這屆的房交會會太火爆。

如果那樣，就會直接催生省統計局預警的，杭城房地産泡沫的破滅，那樣就動了元氣，他還擔心韓先生說的，這此起彼伏的高房價，會倒逼中央不得不出重手，這才是最壞的結果。

劉立杆走進譚淑珍的辦公室，和她說，這屆房交會我們需要改變一下策略。

“怎麽改變？”譚淑珍問。

“直接賣房，不接受訂房，我們把可以開盤和已經開盤的項目都推出去，要求直接簽訂購房協議、繳納房款，而不是簽訂房協議。”

“那樣的話，說不定我們的展位，會變成整個房交會最冷清的展位。”譚淑珍提醒。

“對，我們要賺就賺實際的，不要賺人氣，訂房的太多，最後實際購房的很少，到時候我們反倒變得很被動，我們想調整都沒有辦法調整，就像‘天空之城’那樣。”劉立杆說。

譚淑珍想了想，同意了劉立杆的提議，有很多時候，她不得不佩服這個家夥，他到很多關鍵時候，就會有一些看上去像憑直覺、漫不經心提出來的建議，但深想一下，他的想法，其實是有邏輯關聯的，判斷會很準。

“好吧，反正我們現在，也不缺這點定金。”譚淑珍說。

這一次展會，他們和上屆一樣，也是三分之二展示杭城本地的項目，三分之一展示全國各地的項目，隻有“龍之家族”項目，沒有對外展示，劉立杆說，時機沒到，就讓她繼續待字閨中。

房交會開幕的這天，張晨陪着劉立杆、譚淑珍和老譚三個人一起去了，到了世貿中心門口，看到熙攘的人潮，張晨叫道：

“這麽多的人，今天一定很火爆。”

他看看劉立杆和老譚、譚淑珍三個人，臉色都很平靜，張晨奇道，怎麽，你們不高興人多？

老譚苦笑道：“上半年也是這樣的。”

他們三個人心裏的想法一緻，都擔心這又會是上半年的昙花重現。

他們還是直接進去裏面，劉立杆和譚淑珍、張晨三個人，把整個展廳轉了一圈，明顯感覺得出來，整個展廳的氣氛有些壓抑，所有來參展的，就像上半年一緻的盲目樂觀一樣，這次是普遍的憂心忡忡。

還有兩個，看到劉立杆他們的時候愛理不理的，表現出了明顯的敵意，劉立杆知道，這是自己的九五折，得罪了他們。

劉立杆笑笑，不以爲意。

等到大門一開，人潮往裏面湧的時候，劉立杆和譚淑珍的心裏，馬上就覺得松弛下來，他們聽到人群中，不少說着溫州話、台州話的人，這些人有很多，直沖他們的展位而來，他們的展位，不僅沒有像譚淑珍擔心的，客人最少，反而馬上排起了長隊。

他們的銷售人員，和排隊的人反複解釋，這次房交會，他們隻賣房不訂房，想預訂房子的，請不要排在這裏了。

讓劉立杆和譚淑珍感到奇怪的是，這些排在隊伍裏的人，似乎沒聽清楚他們的銷售人員在說什麽似的，繼續排在那裏。

再回到隊伍前面看看，他們看到，這些人手裏都拿着一張杭城地圖，一個個樓盤問着，這樓在什麽地方，銷售人員告訴了他，他就打開地圖，找到準确的位置，畫一個圈，然後就指着沙盤說，這幢，他要多少，那幢，他要多少，好了，帶我去看下一個樓盤。

這麽快而準的買房手法，讓劉立杆和譚淑珍、張晨都看傻眼了，這是什麽情況？

劉立杆想了一下，想明白了，看樣子前一波的打折銷售和廣告起作用了，媒體上把他們的這波逆勢操作，叫做良心賣房起作用了，這些來買房的，都認爲買他們公司的房子是物超所值。

銷售總監小呂跑過來問：“劉總、譚總，上海和南京的房子，我們這裏可不可以賣？”

這一次，他們其他分公司的項目，是隻展出，沒有安排銷售人員過來，從他們公司内部來說，上半年一套成交記錄沒有，他們這次就不指望了，但沒想到，這些隻展示的項目，還是引起了很多溫州、台州購房者的興趣。

“可以，隻要是已經開盤的，都可以賣。”譚淑珍和小呂說，“有什麽問題，你直接打分公司的老總。”

小呂說好，跑了回去。

劉立杆和張晨走出去，又轉了一圈，看到每個展位都是盛況空前，這屆房交會和上屆相比，簡直就是冰火兩重天。

從第二天開始，老戲碼又出現了，大家紛紛開始調價，小呂問劉立杆，劉立杆說不調，這次我們堅決不調價。

其他的公司都開始大幅度調價了，就是劉立杆他們不調，這些來自溫州和台州的炒房客們，他們彼此是音信相通的，更多的購房者就圍向了劉立杆他們展位。

張晨笑道：“這麽好賺的錢你不賺？”

“不賺。”劉立杆說，“我錢賺膩了，現在要賺個好名聲行不行？”

張晨說行行，大大的行，劉大善人。

劉立杆他們所有的房源，在兩天之内就被一搶而空，小呂不停地打電話過來問劉立杆，我們其他的項目，可不可以預訂啊？很多客人都要求預訂。

“不行，我們這次，就是隻賣房不訂房。”劉立杆說。

小呂嘀咕道：“那我們在這裏，就沒有事情可以做了。”

“你們可以向客人介紹我們的項目，然後留下客人的聯系方式。”譚淑珍把劉立杆的電話拿過去，和小呂說。

不得不佩服溫州人和台州人敏銳的市場嗅覺，隻要稍許的風吹草動，他們馬上就能夠感知，而且出手兇狠。

這屆房交會創下了又一個記錄，那就是外地購房者在杭城買房的記錄，據統計，本屆房交會的很多樓盤，外地購房者比重占到了50%以上，最高的居然達到80%，這些外地的購房者，主要就來自溫州和台州。

本屆房交會熱熱鬧鬧開場，熱熱鬧鬧結束，用官方語言來說，這是一次成功的房交會、勝利的房交會，整個杭城乃至全國的房地産，與此同時，進入了集體狂歡。

但劉立杆卻感到了深深的憂慮，他想到了一個詞，那就是“最後的晚餐”，如果再想一個，那就是一部電影的名字：《最後的瘋狂》。

韓先生的話一語成谶，就在杭城房交會結束後的一個多星期，央行再度出手，二零零四年十月二十九日，中國人民銀行決定上調金融機構存貸款基準利率0.27%，并放寬人民币貸款利率浮動區間，允許人民币存款利率下浮，這是中國九年來首度加息。

敏銳的港澳媒體馬上嗅到了這次加息的含義，《香港商報》分析這次加息的兩大目的：一是向市場發出警示信号；二是正式激活利率市場化改革。

《澳門日報》的評論文章則稱：十年前的加息行動，正值宏觀調控接近尾聲，十年後的首度加息，是另一波宏觀調控的開始，體現了加息的階段性意義。

劉立杆歎了口氣，該來的還是來的，而這一次的來，還真的是因爲房價的繼續不斷上揚，帶動所有生産要素的漲價引起的。

來，“尿壺”們，準備受死吧。

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(本章完)