第1388章 今年房交會

房交會開始了。

這一屆房交會，從主辦者杭城市政府到參展的房地産商，以及媒體，大家心裏都沒有底，也普遍對房交會的成功，不抱持多大的希望，對地方政府來說，他們最擔心的是，不要又開成了一屆漲價會，怨聲載道。

而對房地産商來說，有這麽一個機會，去參加了，壓在手裏的房子，能多賣一套是一套，想和往年一樣，銷售火爆，價格一天一個樣的情景，他們想都不敢想。

房交會熱熱鬧鬧地開了，來的人很多，并不比往屆少，但如果用一句話來概括這屆的房交會，那就是熱了人氣，冷了成交，展銷展銷，可以把展留着，那個銷字去了，人潮熙熙，還真的都是來看展的，真正出手買房的，少得可憐。

整個房交會唯一的亮點，就是劉立杆他們浙江錦繡的展位，每天，這裏都排起了很長的隊伍，在訂房和交訂金，其他展位的老闆，不知道發生了什麽事，過來一問，才知道劉立杆他們的訂金，開盤的時候，客戶要是不滿意，是可以無條件退款的。

大家都說，這劉老闆瘋了，這樣賣房子，這房子還賣得好的？

對那些排隊的人來說，也是這樣的心理，以前浙江錦繡，别說是房子，就是房号都一号難求，一個房号，被漲了十萬轉手賣掉的記錄，就是他們公司創造的，現在有這麽一個機會，兩萬塊錢一個房号，還不趕快買一個。

房号在手，到了明年“天空之城”開盤的時候，想買房就買房，想炒号就炒号，一個房号，不要十萬，加個五六萬出手，自己也賺到了啊？實在不行，人家說了，可以無條件退款，自己又會有什麽損失？這個機會要是錯過了，那還不是傻子？

浙江錦繡，又是浙江房地産的老大，幾乎人人都知道，他們可不是那些小貓兩三隻的公司，他們的信譽杠杠的，承諾無條件退款，那就肯定會無條件退款。

劉立杆他們展位前，排隊的人越多，就把後面來的人，吸引進來更多，人都有從衆心理的，這麽多人在搶的東西，肯定是好東西。

展位裏擺了一排的桌子，四個人同時在辦理訂房手續，他們的前面，就很自然地排起了四條隊伍，每一條隊伍都越排越長，快排到大門口了，有人排着隊還在打電話，把這個消息告訴自己的親戚朋友，讓他們快來。

可憐其他的公司，想跟進又不敢跟進，這無條件退款，實在是太可怕了，到時候不要變成無用功，這錢收上來，也花掉了，到時房子要是不好賣，房号還要無條件退，你拿什麽退？

一家家公司展位，變得門可羅雀，參展的人進來一問，你們的訂金也可以無條件退嗎？知道不行之後，馬上就走了，去排到劉立杆他們隊伍裏去。

氣得其他公司的老闆們聚到一起，大家都說不行，劉立杆這王八蛋這樣做不行，這是在擾亂市場秩序，破壞行業規則，他們推舉了四個代表，去找房交會的具體經辦單位，杭城市房管局和《杭城日報》交涉。

房管局的也爲難了，他說，以前隻有你們不肯退定金，人家購房者鬧到我們這裏來，要求我們幫助解決，無條件退定金，這是好事啊，沒有哪條法律法規不允許，這說明人家浙江錦繡，對自己的房子質量有信心，不然不敢做這樣的承諾。

你們要是也對自己的房子質量有信心，你們也可以這樣承諾，爲什麽你們不敢，自己不敢，還要對人家指指點點，真是豈有此理，走走，别在這裏搗亂了。

主辦單位都這麽說了，這些房地産公司，他們自己也找不出理由說這樣不行，隻能眼睜睜地繼續看着劉立杆他們那裏大排長龍，而他們自己，隻能在邊上看着幹瞪眼。

幾乎從一開展開始，到五天的房交會結束，劉立杆他們展位，排隊的人從來就沒有少過，工作人員來催閉館了，隊伍還是老長，還有人說，他朋友準備明天再來。

小呂他們沒有辦法，隻有和大家說，今天沒有排到的，明天可以去我們公司繼續排。

整個的這次賣房号，從房交會賣到了求是書院，又賣了一個多星期，這才慢慢結束。

好久沒有一起聚聚了，周末的時候，李勇到了張晨的辦公室，三個人坐着喝酒，李勇斜眼看着劉立杆，罵道，奸商就是奸商，這鬼點子一出一出的，你把房交會當融資平台了？

劉立杆大笑，問：“你看出來了？”

“第一天他們來彙報，我就看出來了，看破不說破而已，反正也沒有政策不允許這樣做。”李勇說，“老實交待，你這次賣了多少房号？”

劉立杆說，四萬六千多個。

李勇吃了一驚，罵道：“我去！這一下，你劉立杆就拿到了九個多億的無息貸款？”

劉立杆嘿嘿笑着。

這個，才是劉立杆這次隻訂房，不賣房的真正目的，房子的價值太高，在目前的大環境下，購房者一下子很難下定決心，出手買房，那就盯住兩萬一個的房号打主意。

鼓動更多的人來買房号，過了一年，“天空之城”開盤的時候，你要房子，那最好，反正那裏房子有的是，你不要房，房号的價格也沒有炒上去，那就無條件把兩萬塊錢退給你，看似沒有損失，其實你這兩萬，等于是給劉立杆他們白用了一年。

李勇說的沒錯，劉立杆确實就憑這一下，等于是拿到了爲期一年的，九個多億的無息貸款，這讓他公司的資金總成本，大幅度地下降了。

等到别的公司醒悟過來，也紛紛開始規定訂金可退的時候，購房者也學聰明了，這一招已經不稀奇，大家對此沒多大興趣了。

……

一連取得了兩場勝利，劉立杆他們整個公司，洋溢着一種輕松歡快的氛圍，大家都有爽翻了的感覺，每個人互相看着，臉上都挂着笑容，确實，不僅是公司的錢包鼓了，每個人個人的錢包，也跟着鼓了，讓他們想不笑都難。

劉立杆不是一個小氣的人。

大家本以爲今年是個苦年，特别是那些銷售部的人員，年初的時候，還在擔心自己今年會不會被裁員，怎麽過着過着，這就嘗到了甜味。

劉立杆和他們說，這就叫大河有水小河滿。

已經快過去的這個夏天，對杭城大多數房地産公司來說，是個寒夏、苦夏，但對劉立杆他們來說，他們的心情，一如外面的天氣。

這兩件事情做完，小呂他們整個的銷售部，好像真的沒有什麽事情可以做了，劉立杆和譚淑珍，幹脆讓他們分成兩班，一班十天，去三亞半畝田度假酒店度假，犒賞他們。

房交會結束之後的杭城土地拍賣會，跟着也登場了，這次一共挂出了五塊土地，劉立杆他們公司，拿下了其中的三塊，有一塊是和萬科，一路拼殺，最後萬科铩羽而歸，還有一塊，是和華潤，經過了五十幾輪的叫價，最後劉立杆他們逼退了華潤。

至此，不管是國産的房地産大鳄萬科，還是從香港北上的房地産大鳄華潤，都認可了浙江錦繡在杭城房地産的地位，杭城房地産，從此進入了三足鼎立時代。

也就是這個時候，喬總帶着十幾個人的團隊，到了杭城，入住在桃花源劉立杆他們的酒店裏，一住下就不走了。

喬總和劉立杆說，時機已經成熟。

喬總說的時機已經成熟，是指劉立杆他們公司，去香港上市的時間窗口已經打開，他們這次來，就是來給劉立杆他們公司，做整個上市方案的。

來的團隊裏，包括有香港會計師事務所和律師行的人，還有聯交所的相關人士。

譚淑珍派姚芬和集團公司财務總監兩個人，和喬總他們在一起，配合他們工作，雙方的目标很明确，那就是明年下半年，浙江錦繡，要争取在香港主闆上市，成爲浙江省首家在香港上市的房地産企業。

在和萬科、華潤這些上市公司的纏鬥中，不管是劉立杆還是譚淑珍，都已經體會到了，如果自己背後沒有龐大的金融市場的支撐，沒有足夠多的融資手段和募集資金的能力，自己的力量太單薄了，長期下去，很可能會走上南都的老路，浙江錦繡，會變成萬科錦繡或華潤錦繡，“天空之城”，會變成第二個良渚。

這是劉立杆和譚淑珍，無論如何也不能接受的，譚淑珍覺得，自己天生就是主角的命，怎麽可能，大幕拉開，自己上場隻是一個配角，譚淑珍這個時候想的自己，其實是和劉立杆合體的，是他們整個的浙江錦繡。

劉立杆和喬總說，老喬，就是一條血路，你也要幫我殺出去。

對劉立杆來說，想去香港主闆上市，還有一個私下的想法是，自己的這些手下，跟着自己打天下這麽多年，是時候了，是到了改變這個公司，實際是自己一人股份的狀況了，改造成上市公司，也是給大家在安排一條出路。

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