</script>感覺又有顧客來了，她馬上擡起頭說：“您要香皂嗎？”一擡頭卻是鄭家明，隻聽他用低沉的聲音溫和地說，“糯米，你知不知道你這麽做是不對的。”

糯米以爲他誤會自己了，連忙解釋道：“鄭總，我知道我不該拿公司的原料做香皂出來賣，一開始我沒想那麽多，我隻想做幾塊試驗一下，而且我用公司原料的事情已經事先跟科長報備說過了，科長說隻要我事後把原料的錢補上就沒問題。”

因爲公司進的原料是大批量的，所以會比她自己買要優惠太多了，因爲她在質檢部幹活很勤快，科長也是做個順水人情，隻算原料的錢，運費都是不算的，所以她的産品相對于同行有非常大的價格優勢。

“我不是說原料的事情，而是你現在的推銷模式不對，你推銷自己的香皂這沒有錯，但你不能說别人的香皂不好。”

糯米連忙解釋：“我沒有點名啊。”

鄭家明指着她手上的納愛斯香皂說：“那你手上拿的是什麽，勝男，新遠是個大城市，這裏跟你的家鄉有很大的不同，你可能到現在還沒完全意識到這一點。你目前的推銷方式嚴格來說是違法的，你這麽做納愛斯是有權告你的，你做生意是好事，但我不希望你莫名其妙卷入是非中。”

糯米聽他的話語重心長，慢慢體會到對方是真正爲自己着想，連忙收起了那塊納愛斯香皂。那天中午鄭家明請糯米去飯館吃飯，這是糯米這輩子第二次下飯館，吃飯時鄭家明若有所思地望着她說：“我們公司目前需要幾種中藥，你能不能幫我聯系下，看看價格怎麽樣？”

糯米連忙擺手：“可是鄭總，我不認識藥材商啊。”

鄭家明想了想說：“很容易的，我教你個辦法，你去公司傳達室弄本電話薄，然後你查藥材公司的電話号碼，然後一家家地聯系就好了。”

糯米說做就做，回到公司也找了門衛要了本電話薄開始查閱藥材公司的電話，然後她又發現一個問題，有些偏遠地區的藥材公司還沒有電話，她抱着大部頭電話薄去找鄭家明，他給她出了個主意：“你不會打電報嗎？”

糯米耐心地把藥廠的電報挂号一個個抄出來，第二天再到郵局去打電報，電報發一個字要花0.14元，全部發完幾乎花掉了她半個月賣香皂的收入，她也沒跟鄭家明提這筆錢，默認這筆錢是欠鄭家這麽久的飯錢和房租。

經過數日漫長的等待後廠家紛紛聯系她，有的請糯米上門看貨，有的直接寄了樣品給她看。她經過初步的比較後整理了一份資料給鄭家明，請他做決定。

沒想到鄭家明想都沒想就說：“這件事我全權交由你處理，你說哪家好就哪家。”

糯米不禁愣住了，經過再三斟酌比價後，她鎖定了幾家藥材公司踏上了采購藥材的征途，以前糯米在家時也曾有過很多次外出經曆，比如小時候給縣城的外公外婆送米，路遠如果沒有車輛剛好經過，就要走整整一天。

但這次是她第一次外出執行任務，要面對的困難也完全不可知，要去的地方有國營大廠，也有私營小企業，要打交道的人更是形形□□，想到這裏已經讓她忐忑不安了。

更何況那個年代也沒有□□，她單槍匹馬帶着巨款出門，她也不知道鄭家明爲什麽認爲她能勝任，以及他都沒有懷疑過自己會攜款潛逃嗎，她整個皮箱裏可是數萬元，這可能是她一輩子都掙不到的錢啊，躺在魚龍混雜的招待所她整夜整夜地睡不着覺，門外時不時傳來醉漢的醉言醉語或是持續的敲門聲，她不敢出聲隻能蜷縮在被窩裏握緊枕頭下的水果刀。

白天到了藥材公司她竭盡全力地跟銷售人員讨價還價，想要争取一個最優惠的價格，因爲這是她能想到報答鄭家恩惠的唯一途徑了。

本來有家廠經不住她軟磨硬泡，答應在原來優惠過的基礎上再打八折，但糯米中午吃飯在報亭買了份當地的地圖，她琢磨這家廠距離市區較近生産成本高，要是去更遠的地方說不定可以拿到更優惠的價格，于是她又坐長途汽車到了更遠的一家藥材廠，功夫不負有心人，這家廠的價格果然又優惠了不少。

當她正在爲這個新發現高興時銷售人員主動跟她提出，他們廠可以給糯米5%的回扣，也就是說她5%介紹任何廠到他們這裏采購藥材，貨款的5%就是她的，糯米不假思索地說：“你别整這些虛的，你給我一個最優惠的價格我們就合作，否則我就換别家！”

對方先是一愣，繼而對她欽佩之極：“不容易啊，你一個女同志孤身一人跑到我們這個小地方，還不願意收我們給的好處，這樣吧，以後我把這些藥材什麽季節價格最低告訴你，幫你們廠能省點就省點。”

糯米再三謝過，接下來藥材要運回新遠市，中途要在衢安轉車，廠方看她可憐隻好派了一輛廠車幫她運到衢南，然後糯米再找人運貨到新遠，一路颠簸吐了好幾次，回到新遠整個人都虛脫了，大病了一場，害得鄭家明被鄭亞玲數落了好久。

鄭家明看糯米進的藥材，價格隻有以前倉管進價的60%，而且品質比以往還要更好些，倉管進貨收取回扣一直是公開的秘密，鄭雄和鄭家明都心知肚明也默認了這個事情，隻是不曾想過其中的利潤空間會這麽大。

每次采購藥材都非常辛苦，公司以前每次去的都是身強力壯的大男人，像她這樣一個弱女子孤身一人居然也能把這件事情擺平，鄭雄和鄭家明開始對這個看似柔弱的姑娘另眼相看了。

他開始時不時地去實驗室，因爲實驗室有藥物污染所以在公司偏僻的西面，而管理層在公司南面山高皇帝遠，自從糯米到質檢部後鄭家明鄭亞玲總是有事沒事來找糯米，每次都搞的質檢部科長神經兮兮，指使辦公室幾個人團團轉，糯米和鄭家的關系也讓大家議論紛紛，一面奉承她一面又怕她是來監視他們的而有所保留，這讓糯米有點不好受。

而在這時更美最暢銷的“漢方魔水”卻面臨着一次危機，這個産品在九十年代末期的新遠可謂是炙手可熱家喻戶曉，好多人高價求而不得，幾年過去後市場上出現競争的替代品，消費者的選擇趨于理性，而“漢方魔水”的假貨卻仍在市場上瘋狂蔓延，很多消費者因爲錯買假貨導緻對正品的誤解越來越深，本月“漢方魔水”的銷售量達到前所未有的最低點，僅僅爲旺季月份的十分之一！這讓鄭雄和鄭家明都重視起這件事。

這天鄭亞玲帶了剛交的男友回家，她男友是公司研發部經理，叫王繼發，這人長袖善舞卻無真才實學，不過卻把鄭雄伺候得服服帖帖的，這也算是他的本事吧。因爲桌上都是熟人，鄭雄也沒什麽好見外的，說着說着就談起公司的這次危機，王繼發剛當上副廠長的準女婿，一心想要立功表現，出的主意卻個個都不太靠譜，眼見鄭雄眉頭越擰越緊。

糯米聽他們的話不明白爲什麽一個這麽簡單的問題他們搞的那麽複雜，弱弱地說：“公司爲什麽不開全國連鎖專賣店呢？”

在經曆過前世的她眼中，專賣店是再司空見慣不過了，然而在九十年代初期，這個想法絕對是颠覆性的，王繼發見她這麽個小姑娘口氣倒不小，忍不住反對：“我隻聽過糖煙酒專賣店，我們生産的可是化妝品，建什麽專賣店？！”

鄭家明插嘴：“爸，我贊成勝男的看法，我剛從日本考察回來，國外很多化妝品洗發水都是通過專賣店銷售出去，在日本這差不多是全國性零售企業的常規模式，對顧客辨明真僞再有利不過了，我怎麽沒想到這點。”說着贊賞地看了糯米一眼，看得她不好意思地低下頭。

驸馬見太子爺發話了，跟鹌鹑似的不敢說話。

鄭雄還是有幾分猶豫：“一下子開全國連鎖店投入會不會太大了？”

鄭家明說：“爸，我們可以現在新遠市先開一家看下效果再說。”

鄭雄見兒子思考問題已經非常成熟，而且隻開一家專賣店就算虧也虧不了多少，萬一成功就是個打翻身仗的機會，鄭雄已然年邁，也是時候磨煉一下年輕人了，于是跟楊廠長提了這個建議。

楊廠長的觀點還是比較保守，

漢方魔水一直依靠代理商和渠道銷售，在全國已經形成大規模的網絡，一旦改爲專賣，要如何跟以往的合作夥伴解釋？

再說，開全國連鎖專賣店說的容易，真正付諸行動要在全國建多少點？需要多少人力财力物力？

在鄭家明的努力争取下，楊廠長才同意先在新遠市中心開一家試點看看成效再說。

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試點的店長很快定了下來，這個人是鄭家明在外地一家百貨公司認識的祝經理，這個人正因爲改制問題閑賦在家，這個人在生意上的很多想法都和鄭家明不謀而合，所以鄭家明很希望能将他納入囊中，爲己所用。

然而就在專賣店開張前一周，原本談得好好的祝經理卻突然說不來就不來了，對方搪塞他的理由卻是不适應新遠氣候等勉強之極的理由，鄭家明經過再三試探後才明白這位祝經理的心病，原來人家還是體制内的思想，對這種純市場化的企業還是信心不足，總覺得收入沒有保障。

既然對方不願意，就算勉強硬留下他也是身在曹營心在漢，鄭家明決定臨陣換将，可是店面已經裝修好，員工都已經培訓好了，消息也已經放出去了，大家都等着一周後試點開張呢，店長的選拔迫在眉睫。

“勝男，專賣店開了你去當店長好不好？”

糯米被鄭家明的話被吓了一跳，她進公司也才半年不到啊：“鄭總，我行嗎？”

“我說你行就行！我想來想去隻有你了，你細心謹慎愛學習又能吃苦，善解人意又懂得察言觀色，你來當專賣店的店長再合适不過了。”鄭家明仔細地分析道。

糯米猶豫了下說：“但是我沒有錢啊。”她這些日子賣香皂雖然小賺了一筆但距離開店還差十萬八千裏。

“錢不是問題，如果店面運轉順利，利潤給你提成，如果虧本由公司承擔，所有開店的費用一律由公司出，我隻需要你對這個店盡心盡力，可以嗎？”

糯米難以置信，睜大眼睛望着鄭家明，他笑了笑把開店的注意事項娓娓道來，最後又說：“也

許在你眼裏我的決定很草率，但我真的是經過很長一段時間的觀察才選中了你，我相信人的潛

力是可以被無限激發的，如果你努力一把你永遠不知道自己有多少能量。”見糯米還是有點猶

豫的樣子，鄭家明又給她打了一針強心劑，“你放心大膽地去做，賺了算你的，賠了算我的。”