第19章 出謀劃策
二個人能過來陪自己，李強還是非常的開心。就在妹妹學校的邊上、找了個小茶樓，三個人閑聊着。
李強的母親走的早，是老漢一個人拉扯着長大的，父子間的關系很融洽，沒有一般家庭的那種叛逆期的問題。
後來家裏的條件好了，老漢又找了一個，李強也沒反對。妹妹今年上三年級，隔着十幾歲的年紀，兄妹的感情還是比較好。
四點左右，三個人晃着到學校門口接人，準備一起吃完晚飯再回去。
“這學校看的不大啊，好像來接孩子的家長倒是不少。”李明翰這會兒，站在學校大門對面的路邊。
“實驗小學、老學校了，算我們區最好的小學了。”李強回答到：“現在一個年級六個班，小二千号學生呢。”
“這麽小，剛剛在門口看、連個田徑場都沒有。就那操場，早上一起做操，都站不下吧？區裏也沒想給擴建一下。”
“區裏沒錢，話說這周圍全是住宅，也不太好擴建。做操都是高年級低年級分開的，低年級先出操、完了高年級再做。”
離吃晚飯還有段時間，看着學校李明翰想着，上午伊喜說的李強家公司、新開樓盤的事。
“強子、你們家新樓盤離着有多遠，這會兒吃飯還早，去看看？”
“不遠，五公裏吧，十分鍾。”三個人等了一會兒，接上李強的妹妹、一起上了李強的奔馳，向南面開去。
車子停在離樓盤二百多米的路邊，李明翰站在邊上的一個小土包上，觀察着新小區以及周圍的環境。
小區由六棟樓組成：“這一共多少套，占地有沒有五十畝？”
“四棟十二層，二棟十八層的，十二層是三個單元，一層八套。十八層是二個單元，一層六套。一共正好六百套，建築面積五萬多平米，連附屬設施六萬不到。占地五十二畝不到一點，容積率都不到一點七。”
說起自己家的産業，李強是如數家珍。
“一點七不到的容積率，十二、十八層的住宅。不錯啊，你老漢挺厚道的。”李明翰看了一眼李強。
“第一期嗎，總想有個宣傳效應，本來要是銷售好的話，東面這塊地，到那頭大概還有二百多畝，準備做二期的。”
“開盤價格多少，現在有多少銷售？”
“二千三百八到二千六百八不等，銷售..哎！除了前面公司沒放的号，不到一成吧”李強歎了口氣。
“那現在這個情況，公司有什麽應對嗎”李明翰看着李強。
“準備先換一家承銷商，然後就是廣告上想多投入一點，不光是市裏，下面區縣也考慮做一些宣傳，反正這一折騰，五百萬打底吧。”
“我有一些想法，一個大框架吧。具體能不能行，我們先回去，找個地方坐下慢慢聊”李明翰拍了拍李強的肩膀。
四個人随便找了一家李強平時熟悉的小飯店，包間裏李明翰正在紙上寫寫畫畫。
十分鍾後，李明翰把手上的草稿、交給李強。
“翰哥字寫得真漂亮，這阿拉伯數字就像印刷體一樣。”不單是李強，連他邊上伸頭看的小妹妹，也是一臉崇拜的表情。
“大概是這樣，區裏你們應該能說的上話，開發商就沒有和政/府關系差的。直接找區裏，就說給他們蓋一所學校、免費的！蓋大一點。
我算了一下，按一個年級八個班，二千五百個學生算，有六十畝到八十畝的地，就可以設計的很好。包括一個二百米标準的田徑場，籃球場地六個以上。
地不用你們花錢，學校有專門的教育用地，需要确定的就是必須規劃在，現在新樓盤和二期用地的中間。
你們現在建标準教室的，成本造價是多少？肯定不會超過三百一平方。”
“沒那麽高，簡單一點的二百就夠啦，放寬了算也不會超過二百六。”李強對自己家公司的業務，還是很熟悉的。
“那就按最高的标準來，二棟三層的教學樓，加教師樓，加食堂，門衛這些附屬設施。甚至可以設計一個，三四百平的室内活動場地，下雨天，孩子都能上體育課，總面積都不會超過七千平米。
包括場地的平整、體育場地、圍牆、綠化，可勁的造，能花四百萬嗎？”
“田徑場要是鋪人工草皮，和塑膠跑道的話，造價我得回公司問問。”
“細節咱先不談，我們暫時就按五百萬的預算建，你們廣告和換承銷商最低也是這個價格。
基礎設施花不完的話，甚至可以幫學校把桌椅，辦公設施都配齊。住房現在不是有，拎包入住這個說法嗎，就讓老師夾個教學筆記，就能來新學校上課。
哦，塑膠跑道，要麽不鋪，鋪就得鋪好的，不一定非得是專業跑道，但一定得環保合格。包括圍牆綠化這些，不求最好，但一定得符合安全規範，這一點是必須的！”
說到塑膠跑道，李明翰腦海裏閃過，後世某學校塑膠跑道含苯揮發，學生中毒的事件，這類事件一定不能發生。
“然後就是，二期的地，劃了學校肯定不夠了，繼續往東邊擴。保證二期能有三百畝左右，這樣就算按1.9的容積率算，二期也最少能保證有，四千戶的容積。
也不一定一下子開發，可以分二期三期甚至四期嗎。這點和建學校是一攬子的計劃，别做了衣服，給别人穿了。
當然，邊上包括馬路對面其它的地，那就各人看本事了，我估計區裏也不會讓你們一家全吃了。”
“嘿嘿，這個不用翰哥提醒。”李強笑了。
“下面和你說一些細節，很重要。”李明翰頓了一下，拿起面前的杯子喝了口水。
“翰哥你說，我記一下。”李強拿起筆，準備在剛剛給的草稿上記錄。
“新學校的名字，一定不能是XX實驗小學分校，這點切記！最好是就XX實驗小學。去和學校談，可以免費幫他們在老校區，重建一個漂亮的新大門，給他們老校區大門上注明【XX路校區】用它們門前的路命名，最多寫【老校區】，這是第一選項！
一定都要區分的話，最差也得是XX實驗小學【XX路校區】，用新樓盤前面的路命名，讓老校區也改成【XX路校區】用它們門前的路，千萬别用你們小區的名稱命名！”
老百姓對于熟悉的公共道路名稱的認可度，遠遠大于新小區名稱。
另外、一期項目中，拿出十到二十套的房源。在價格、貸款等條件上給予優惠，具體你們自己商量把握。
吸引目前學校内、優秀的教師來新校區，至于校領導這裏，不用我教吧。
然後，新學校招生的時候，家離新校區近的老校區的學生，安排在新校區上學。一些成績優秀的，也可以考慮給予一些獎勵政策，吸引他們來新校區。”
“宣傳方面，不必大肆宣揚，學校确定建設後，安排可靠合适的人，找一些本區的大媽大爺，就是那些平時喜歡張家長李家短的，放出消息。這方面我不擅長，你們公司應該有這樣的人才。
小道消息，往往比宣傳更容易被别人接受，還不用花錢。
然後、最低價提到二千六百八，最高價必須過三千。三千這個坎很重要，具體的你們自己商議。”
買漲不買跌，是多年來的鐵率。
“和區裏商量，協調好公交的線路。最好能趕在新學校開學前開通，現在離九月一日大概一百天，能趕上下學期是最好，最遲不能超過明年寒假。”李明翰端起了手邊的茶杯。
李強記錄完，消化着剛才的信息，擡頭看着李明翰：“翰哥、我晚上回去就和老漢說.”
“翰子，你咋這麽牛呢，還有你不懂的事嗎？”伊喜聽完這一通介紹，心裏對李明翰又高看了一眼：“禮拜一真準備去開戶？”
“嘿嘿，紙上談兵而已。”李明翰嘿嘿一笑：“既然說了，周一我肯定去開戶啊。”
李強家客廳的沙發上，李高遠正拿着兒子遞過來的草稿、聽着介紹。
“爸、您覺得這個方案怎麽樣，可行不？”
“你這個朋友是個人才啊，做什麽的？以前好像沒聽你說過。”
“最近才認識，喜哥介紹的，和田叔家的曉濱也熟悉，公司在深-圳、做汽保設備的。”
“發達地區出來的人，思路就是不一樣啊，你把這些材料整理一下，禮拜一早上、公司的會上做一下彙報。這個朋友以後多走動走動，有機會的話我也想見見。”
李高遠看了看兒子，沒想到自己頭痛的事，兒子能給帶來這麽個好方案。
“那我現在就去準備。”李強起身回二樓、自己房間去了。
“爸爸、爸爸.”
“丫丫作業做完了嗎。”李高遠慈祥的看着，跳到自己身邊沙發上的女兒。
“早就做完了，在學校就做了。”小菇涼仰着下巴，驕傲的像隻小孔雀。
看着父親手裏李明翰畫的草圖：“這個哥哥下午我也見過，又高又帥、字也寫得很漂亮，比我們老師黑闆上寫得都好看。”
“是嗎，别人字寫的好，那是多年練習才可以的。丫丫要想字寫的一樣好看，也要堅持練習才行。”
“嗯、爸爸陪我看會兒電視吧。”小丫頭摟住父親的脖子，說出了真正的目的
(本章完)