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第21章初創平台永恒的痛先有店還是先有客


5月20日,晴。

一個多月的居家自學生活,雖然讓顧轍無法得到太多的人際交流,但是能跟女朋友隔離在一起,便不會覺得時間過得慢。

每天都非常陽光地寫論文、自學、健身矯正,時間倏忽而過。

記得當初第一天居家,還是兩人确定戀愛關系的三個月紀念日,天氣也是溫暖的仲春時節,需要穿瑜伽服、運動T恤健身。

轉眼已是仲夏,瑜伽服也穿不住了,陸幽幽每天隻需要一套美津濃的運動短褲和短背心就夠,看着那着裝,總是讓顧轍健身的時候忍不住遐想。

這天一早,照例又是早鍛煉的時候,顧轍在器械上揮汗如雨,感覺自己正在向更完美的狀态進步。

然而,他一得意、一放松、沒注意動作要領,立刻又招來了嚴格的陸幽幽一頓說教:

“都教了你一個月了,怎麽還是經常會忘記控制大腿肌發力!說了要跟蛙泳技巧反着來,大腿内側要放松、放松!隻有外側繃緊!

你自己感受一下啊,内外側都那麽硬,這叫放松嗎?鍛煉要用心,我知道你遊蛙泳十幾年了,但正因爲這樣,刻意矯正壞習慣的時候更不能走神。”

陸幽幽雖然話說得重,卻完全是爲了顧轍好。這一個多月下來,顧轍的膝蓋外翻确實矯正回來不少,X型腿的毛病也不明顯了。

她少不了照例讓顧轍起開,她自己側躺到機器上,做個示範動作。

顧轍也輕車熟路地兩隻手分别摸着陸幽幽擡起做動作那條大腿的内外兩側,用心感受肌肉的張弛。

隻不過,原先都是隔着瑜伽褲摸,這幾天天氣變熱,總算是第一次直接肌膚相親。觸手溫潤指出,讓顧轍都有些把持不住了。

幸好他立刻收攝心神,注意到了一個專業問題:“不對啊,你不跟我一樣、大腿内外側都硬邦邦的,你這教練怎麽當的。”

陸幽幽剛才也是一陣心神失守,恍惚之間被顧轍提醒,又羞又急地轉身一把推開顧轍:“都怪你!我示範得好好的,還不是被你摸得肌肉緊張了。”

天地良心,陸幽幽最初做示範動作的時候,大腿内側肌肉很軟很松弛,不愧是在省少年體操隊待過兩年的專業運動員。

但有些東西,就跟量子力學一樣,你不觀測它就是疊加态。你觀測了之後,觀測行爲本身就會導緻疊加态坍縮到某一種狀态。

顧轍不摸不觀測,她就是軟的,摸了就繃緊了,找誰說理去。

好在顧轍這一個多月下來,臉皮也厚了不少,該打情罵俏的事情都做過了,此刻也就毫無心理負擔地出言輕薄:

“那你還怪我?将心比心,你不摸我的時候我腿内側也軟啊。要不再習慣習慣?等以後摸大腿内側不會緊張,就排除幹擾項了,這也是爲了科學。”

“别了,阿轍你再這樣我就申請回寝室住了!”陸幽幽很快被他弄得面紅耳赤,嬌嗔制止。喘息了好一會兒之後,看顧轍有些失落,她又投懷送抱地溫婉解釋,

“阿轍,我真不是不給你,就是覺得……太快了,當初我們剛隔離的時候,才确定關系三個月啊。我怕太随便,以後你會看不起我。

我保證,我初戀初吻都給你了,隻要你不離開我,你就是我這輩子唯一的男人。當然,如果非要做了那事兒你才安心……”

陸幽幽心中也有些松動,畢竟這一個多月裏,顧轍對她的尊重,讓她心中暖暖的,其實也沒一開始那麽堅持了。

在她看來,似乎兩人的感情,已經像是正式談了很久很久、至少一年半載了。

隔離在一起的日子,總是會給人留下三五倍于正常生活的回憶密度,讓彼此熟悉程度迅速升溫。

顧轍當然看得出來,陸幽幽的情緒已經徹底松動,如果加把勁,此刻說不定就能拿下。

不過,隔離器都快結束了,現在再開始性福生活,也沒幾天可以享受。

他生意上和學業上很快都會再次繁忙起來,這個月的隔離中,他投了好幾篇重磅級論文,爲後續的模鑄法硬鏡矽水凝膠材料做鋪墊,還要應對六月份的期末考試,到時候反而百爪撓心地分心多用。

何況,這一個多月下來,也是彼此取信、坦誠增進了解的良機,何不把風度保持到最後呢。

真要是利用女生宅在一起時的幽閉恐懼心理,就把人騙上床,也有點勝之不武。他顧轍明明是可以任何手段都不用,就正大光明得手的。

他深呼吸了幾口:“放心,我不是趁人之危的人,不過你可是說過了。這幾天我有生意要盯着,等我這波大功告成、暑假裏你絕對跑不掉。”

顧轍也算是給自己做了一番心理建設,跟前世做個切割。

陸幽幽羞澀地扭過臉去,一句話也不敢說,算是默許了暑假裏被他好好欺負。

以心換心,顧轍那麽尊重她,她也決心要拿出自己的誠意,不能顯得太耍寶。

經過這一個多月,她相信顧轍一輩子都會記住:她不是一個随便的女生,即使婚前得到了,也會一直尊重她,愛護她。女生要的無非就是這麽一個安全感。

……

爲了避免尴尬,緩過神來之後的陸幽幽,連忙去洗了個澡,把剛剛健身過後的汗液洗刷幹淨。

公寓裏有兩個衛生間,還都是幹濕分離、帶獨立浴室的。所以兩人各洗各的也沒什麽影響,不一會兒就都收拾幹淨、換上出門穿的體面衣服。

陸幽幽一邊擦着頭發,一邊想起男朋友今天有很多正事要忙,也就很體貼地關心起他的生意來:

“對了,今天是淘寶上天元光學隐形眼鏡正式發售的日子啊,我記得前天跟小姨打電話的時候,她就說淘寶店的數據都維護好了,也内測過了,現在應該已經開賣了吧?

也不知道銷售業績怎麽樣,你一點都不擔心麽?小姨那邊還挺擔心的呢,她覺得一開始的線上零售肯定沒銷量,最後還是得等瘋狂打折促銷。”

她今天說話顯得有些絮叨,顯然也是心情慌張所緻。

總覺得一旦安靜下來就會再次陷入尴尬,以至于沒話找話也要制造點噪音。

顧轍卻是一副氣定神閑:“那隻能說你小姨還是沒有大局觀,或者至少是太不了解合作夥伴了。就算真沒有消費者相信我們的産品,我保證今天上的貨肯定還是能賣完。”

“真的假的?那一會兒你登一下後台,我可得看看。”陸幽幽也是有點不敢相信。

隐形眼鏡這種東西,沒戴過沒見過實物,哪個消費者敢買啊。

擦完頭發拍完爽膚水後,她走到電腦前,用企業端賬号密碼登了進去,看了一眼後台。

此時也才上午十點左右,并不是什麽網民逛網站的高峰,所以她原本覺得上午沒必要看,下午甚至晚上有流量就不錯了。

然而,結果卻是讓她微微一驚:“我們上的基本款四種度數、每種99件,居然都賣完了?”

天元光學的離心法軟鏡隻能做300度以下的度數,更高度的光學精度無法滿足。所以顧轍供的有100度、150度、200度、300度四款款式。

對于近視眼來說,50度的梯度精度已經足夠用了,很多人配眼鏡也不一定徹底配滿。而其中250度之所以跳過去了,也是覺得不好聽,估計沒人會買。

400套隐形眼鏡,上架後的第一個上午,就賣完了!雖然單價才100多塊錢一副(03年時隐形眼鏡零售價還比較貴,後來科技進步才便宜,二三十的都有),但加起來也有5萬塊銷售額了。

作爲首發日,這個成績着實驚人。而且因爲是沒有打折的零售原價,所以天元光學的利潤率非常高,生産成本都才十塊錢左右一副,賣一百多,毛利都超過一百了。

等于是一個上午,利潤就4萬6千多,簡直暴利。

陸幽幽震驚地轉述了這個數字後,轉頭去看男朋友,卻看到顧轍還是那副氣定神閑的樣子,她很是不解:“你是不是之前偷偷查過了?所以一點不驚訝?”

顧轍兩手一攤:“喂,我可是一起床就陪你一起早鍛煉、吃早餐、洗澡,我哪有時間查後台啊。我隻是早料到,第一批上貨肯定是這個結果。

哪怕是爲了友情撐場子、打腫臉千金市骨,馬老闆也不能讓第一家淘寶店的首發貨滞銷。不然以後誰還來淘寶開店、誰還信任他能做得比亞馬遜和易趣好?

我們現在就是淘寶的首發門面,一切宣傳資源不擇手段都得往我們這兒傾斜的。”

顧轍所料還是真的不差,誰讓他作爲一個重生者,知道曆史呢。

曆史上淘寶上線後可是等了好幾天,才等到第一家店來試水。結果一開店,馬老闆自己就帶着公司裏的小弟,把店家賣的所有東西都買空了。

不管實際上用不用得上都得買,爲的就是鼓勵店家好好幹下去的信心,别跑。

如今顧轍賣的還是隐形眼鏡,馬老闆那邊既然是集中采購,還能找人質檢驗貨。

所以普通分散消費者擔心的質量問題,對于這種“打着2C的幌子,實際上走着2B采購的路子”的客戶,就完全不用擔心了。

互聯網公司碼農一大堆,文職的行政、運營也多是近視眼。畢竟那一代互聯網人天天跟電腦打交道、早年還沒液晶顯示器,不需要眼鏡兒的幾乎沒有。

所以顧轍賣的東西也算專業對口,一下子賣光并不稀奇。

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