第351章 風險轉嫁

秦浩然提出的讓銀行來貸款給消費者買房這建議讓包俞港幾人都很是詫異，因爲他們都沒有接觸過像秦浩然所說的這種消費方式。

實際上，秦浩然所運用的，隻不過是日後在房地産行業中普遍使用的方法而已。買房者向銀行貸款，然後用這些貸款支付購買房子的費用。然後，買房者再分期向銀行還貸。

“貸款就是銀行的核心業務，銀行方面肯定希望這業務能夠快速增長的。”秦浩然說道：“不過銀行那邊也不會随便就貸款給任何人的，這就需要我們來充當銀行與買房者之間的橋梁了。一方面，我們可以跟銀行方面建立合作關系，另一方面，我們也和買房者定下相關的協議，在他沒有還清銀行的貸款之前，都不能真正獲得這房屋的産權。而這産權，由于是銀行出資貸款給買房者買房的，所以在這貸款沒有清還之前，産權都會掌握在銀行手上。”

頓了頓，秦浩然接着道：“萬一真的還不起，那銀行就可以将房子收回去，通過轉手出售來解決這筆賬。”

聽着秦浩然的解釋，李家臣、鄭裕彤以及包俞港都聽得非常入神，根本沒想到房子還能夠這樣賣的。

又聽秦浩然笑道：“這樣一來，我們其實是等于把房子賣給銀行了。銀行的資金雄厚非常，總買得起我們的房子了吧，這樣我們還有什麽好擔心的？”

“啧啧，浩然，你這一手太絕了！”李家臣眨動着眼睛，由衷的說道。

秦浩然的這個方法，确實可以将所有問題都解決掉了。随着香港人口的增長以及經濟的發展，人們對房屋的需求必定會越來越大。而如果有了秦浩然這個方法，那些普通市民就算沒有一次性買下房子的錢，也可以通過向銀行貸款來支付。

沒有了購買障礙，這個市場自然就會被徹底激發出來，秦浩然他們開發的房地産，就不愁沒有人來購買了。

“不過，這房子畢竟不是普通的商品，也需要設置一個基本的門檻。”秦浩然補充道：“否則，讓那些原來沒有購買能力的人成功貸款，而最後又償還不了的話，會給銀行造成大量壞賬的。雖然不是我們的直接責任，但也會影響我們跟銀行的合作。所以，買房者必須要自己支付了一部分的房款，才能向銀行申請貸款。”

包俞港說道：“那這個門檻就可以靈活一點了，我們可以要求他們先支付房款的兩到三成再向銀行貸款，這樣就可以把那些沒有購買能力的人過濾掉了吧。”

秦浩然點了點頭，雖然對普通人來說，房款的兩到三成依舊不是一個小數目，可是如今的房地産還沒有真正被開發起來，所以其房價就遠遠不如将來那麽高不可攀了，至少能讓普通市民都買得起的。

“那我們是不是要先把公司成立起來？”李家臣說道：“這最關鍵的決策既然是浩然想出來的，而且我看我們這幾個人之中，還是浩然你手上的資金最爲雄厚，所以這公司的第一大股東，以及我們這董事會的主席，都理所當然的由你來擔當才對。”

這個自然在秦浩然的預料之中，這家公司的控制權，他是必須抓在手裏的。而在包俞港與鄭裕彤都沒有反對之後，秦浩然就笑道：“既然這樣，那我就不矯情推辭了。”

衆人點點頭，鄭裕彤又道：“這樣吧，我們還是按照各自的出資比例來決定這公司的股份分配好了。我這邊，能夠拿出兩千萬港币的資金。”

李家臣也道：“我可以拿出兩千五百萬。”

“我跟包大哥兩人加起來，可以出一個億。”秦浩然說道：“我看這樣吧，鄭大哥你占百分之十五，李大哥你占百分之二十，包大哥占百分之二十五，而我則占百分之四十，大家覺得怎樣？”

衆人都沒有意見，畢竟這家公司的主要發展方向以及策略都是秦浩然定的，而這出資額也是秦浩然占了大頭，他成爲第一大股東也是理所當然的。

另外，經過他們四人的商量，決定将公司名定爲“新天地”。秦浩然、包俞港、李家臣以及鄭裕彤組成董事會，由秦浩然擔任董事會主席，李家臣擔任執行董事。

他們四人對香港的房地産領域都有極大的野心，所以這家“新天地”的發展計劃也非常宏偉。不過要實現這計劃的第一步，就是人力資源以及各個職能部門的構建。

幸好秦浩然四人都不是商場上的尋常人物，手上都掌握着極其廣闊的人脈，要搜羅到足夠的人才雖然不容易，但也不會太困難。

秦浩然對其他三人說道：“除了人才的搜羅之外，我們‘新天地’發展的第一環節要分兩步同時走，第一步是公司的注冊。我跟工商署的安古斯有些交情，所以這一塊交給我就好了。而另一邊，就是跟銀行商量合作的事宜，畢竟我們以後要把房子賣出去，銀行的支持是必不可少的。”

“那我們選擇哪一家銀行來合作？或者同時跟幾家銀行一起合作？”鄭裕彤問道。

“頭号的合作對象當然是恒生銀行了。”秦浩然笑道：“畢竟我們跟恒生銀行的桑達斯關系不錯，這一塊就讓包大哥去做吧。而除了恒生銀行以外，我們還可以選擇一到兩家銀行作爲後備，而且這樣也能給恒生銀行一些壓力，促成他們與我們的合作。”

包俞港點點頭，說道：“這事情就交給我吧，桑達斯是個很有眼光的人，我們這生意能給他們銀行帶來這麽豐厚的回報，他們肯定不會拒絕的。”

“在實施這個環節的同時，我們還有另一件事要做。”秦浩然正色道：“就是儲備土地，畢竟，我們要建房子，總是需要地皮的。李大哥、鄭大哥，這事就交給你們了，你們要在港島和九龍選擇具有潛力的地皮，然後跟政府商量買賣。我們公司現有的一億四千萬，你們都可以拿來購置地皮。當然了，你們可要盡量把地價壓下去，這樣我們才能用最少錢的買到最多的地皮。”

秦浩然晃了晃手中的酒杯，稍稍仰頭看向上方的藍天，說道：“隻要擁有充裕的土地儲備，那即便在将來有更多的人介入到房地産這個領域來，我們也能保住優勢了。”

“浩然，土地儲備固然重要，但我們把公司的錢都拿來買地了，那以後還哪裏有錢來建房子？”鄭裕彤皺着眉說道。

“鄭大哥，你們就放心吧，沒有把握的事情我是不會做的。”秦浩然自信的道：“到時候我們肯定不會出現資金鏈斷裂的情況，萬一真的有意外狀況，我手上還有足夠的資金來應急呢，你們大可不必擔心。”

心知秦浩然已經有了對策，而且土地儲備這一環确實非常關鍵，所以李家臣跟鄭裕彤他們也就相信了秦浩然。何況，秦浩然也在“新天地”裏投入了一億元的資金，斷然不會去做虧本生意的。

“還有一點，各位，我們今天所說的都是商業秘密，外面的人要是知道了，恐怕就會立即用這策略來進入房地産的了，到時候就會對我們形成威脅。”秦浩然說道：“所以大家回去之後要小心一點，不要洩露我們今天商量的事。”

包俞港三個都是見慣了風浪的人，自然知道這事的重要性，于是都不約而同的重重點頭。

商量好了具體的事宜，秦浩然就笑道：“接下來，我們分頭行動，盡快把公司的架構搞起來。來，幾位大哥，爲了我們這事業的一帆風順，我們幹一杯！”

“好！”

四人紛紛舉起手中的酒杯，在空中碰在了一起，發出了清脆的聲響。

正事說完了，接下來便是輕松時刻了。秦浩然的手下已經将“黃金海馬号”開了出海，此時正值風和日麗，包俞港就拿出了早已準備好的釣具，跟秦浩然他們在甲闆上釣起了魚來。

由于他們今天商量的都是大事，所以都沒有帶家眷出來，更沒有帶那些隻有活躍氣氛的作用的美女，畢竟，秦浩然四人之間的氣氛，根本就不需要通過那些交際花來活躍，反而一起在船上垂釣聊天更能讓他們心情舒暢。

“對了，浩然，聽藍岡那小子說，你最近跟那‘和勝堂’的沈小姐走得很近？”包俞港忽然對秦浩然說道。

秦浩然就笑罵了起來：“藍岡那家夥就知道多嘴，下次見了他可得好好收拾一番才行。”

“我就說你這家夥女人緣很好，總是能讓不同的女人圍在身邊的，還一個個都那麽漂亮。”包俞港呵呵一笑。

秦浩然撓了撓頭：“這不是異性相吸嗎？我也很難控制的啊。對了包大哥，明天有一場任劍輝主演的粵劇呢，還是經典名劇《紅樓夢》，我跟湘菱還有丹鳳都會去呢，你要跟嫂子一起去麽？”