李進直視着林凡道：“林先生爲什麽會對‘雅熙’感興趣？”
林凡道：“首先，‘雅熙’的品牌定位是‘大衆的，時尚的’，走的是大衆親民路線，且經過這麽多年的市場培養，目前已成爲享譽全國的知名女鞋品牌；再則，剛剛李總也提到了一個觀點，就是慶省爲中國内陸的一個人口大省，随着近年來經濟的快速發展，目前消費者的購買力及時尚度均迅速提高，而此時在慶省，女鞋這個品類在街鋪這一通路裏還沒有強有力的競争對手，因此我覺得這是一個非常好的契機`xs.@發發!說”
看着侃侃而談，意氣風發的林凡，李進心中的輕視漸漸消散，對這個年輕人越發的感興趣起來
“林先生這一番話，我可以當做是對我們的褒獎，或者也可以稱之爲林先生選擇我們品牌的理由，可我還需要林先生給我們一個不得不選擇林先生爲合者的理由”
林凡點點頭，打開公文包，取出一份文件遞到李進面前道：“這是我做的在未來三年中，針對‘雅熙’品牌，在慶省的布局規劃”
李進接過文件，凝視一遍，心下啧啧稱奇，這位年輕人缜密的心思，前沿的規劃，超前的思維，嚴謹的布局，即使在自己這個做拓展工十幾年的業内人士看來，也不得不豎起大拇指
“林先生的規劃做的非常棒，但任務卻非常艱巨啊，就林先生提出的其中一點，要實現三年15億的零售額，就算是我們品牌發展了這麽多年，目前也剛剛做到全國500家零售終端點，年銷售額8個億”
林凡微笑道：“李總在考我了，據我所知，‘雅熙’在品牌定位上可謂一波三折，從最早産品的款式漂亮，價格低廉，取得了很好的市場反映；中期貴司爲了迎合國人偏愛真皮材質的特點，将眼光又瞄準了中端市場，可是貴司的生産線一直是以做合成材料爲主，這一決策無疑增加了生産成本，而對于習慣了‘雅熙’品牌的忠實消費者而言，對于因成本增加而導緻零售價格的提升，他們顯然接受不了，這導緻了‘雅熙’會喪失一批忠實的顧客，而新的中端消費群體的市場認可度還未培養起來，結果就是不得不再次調整，最終将‘雅熙’的品牌定位爲大衆流行的中低端女鞋品牌”
李進點了點頭，沒有插話
林凡接着道：“貴司的品牌定位确立，确切的說是在一年前，也就在這一年間貴司開始發力，用一年的時間增加了200家零售點，我相信這僅僅是開始，接下來，貴司會加快零售終端的布局，一波開店**即将到來”
“而從貴司目前的幾大渠道通路而言，産出最大的就是在街鋪店，因此在我的規劃裏，我也是以街鋪爲主，百貨、超市渠道爲輔，多渠道并舉發展”
“說到15個億，我不覺得這是個有挑戰的目标以每年新開店業績貢獻5000萬來算，老店增長10%來計，如果我第一年可以做到5000萬，第二年就可以做到1億500萬，第三年就可以做到16億實現這個目标，我隻需将慶省的二三線城市布局完善即可”
李進點點頭，認可林凡所言，接着說道：“林先生覺得‘雅熙’的店鋪要怎麽開？”
“街鋪店要求一類商圈，客流主動線上，實用面積要求80平方以上，面寬要6米以上；百貨店，在一類的百貨店盡量選擇動線好的邊廳，有利于品牌形象的提升；超市店則選擇超市出口的人流必經之處，店鋪面積形象要求與街鋪一緻”
李進笑道：“林先生，如果不是我在公司做了這麽多年，我都懷疑你是不是從我們公司拓展部出來的，您所言正是我們所想，可謂英雄所見略同”
“林先生的第一家店的選址在哪裏？”
林凡拿出筆記本電腦，将繪制的中海步行街商圈圖打開後，遞到李進面前道：“李總請看，這是我做的商圈圖”
李進再次動容，不得不承認林凡的商圈圖做的非常漂亮，每間鋪面的位置，公交站牌停靠點，斑馬線，客流主要進出點，大型百貨集客點标注非常之清晰，就連他這樣一個專業人士來看，也挑不出什麽毛病
一眼就看到，林凡标記出來的目标店“春天裏”女裝，也看到了批注裏該店鋪面寬，面積，層高等基本狀況同時也看到了其他諸如森馬，美邦等店鋪上林凡批注的零售額調研數據及租金行情數據
李進又打開林凡留着文件夾裏的商圈照片，看着川流不息的人群，歎道：“在這裏開店，不僅僅是能夠做出銷售額，而且這就是一面活廣告啊，365天永不停歇的廣告”
林凡對李進的這個廣告論的觀點，也是頗爲認同的點了點頭随之将該店鋪的租賃合同攤開放在桌上道：“這家店鋪，我已簽約，李總請看”
“58萬租金一年，租金壓力可不，林先生預估該店的營業額在多少？”
“1200萬一年的銷售額，我有信心”林凡胸有成竹的答道
李進驚疑的看着林凡，半響方道：“林先生雄心萬丈啊，如果能做出這麽高的銷售額，那這将是我們公司目前業績貢獻最高的一家店”
林凡道：“我有這個信心，但是也要公司這邊給予我支持”
“林先生是指？”
“貨品的支持，以及商品陳列知識的宣導，和店鋪日常管理的培訓”
“商品陳列方面公司可以安排陳列師給店員進行培訓，日常管理我們也可以安排資深銷售督導過去幫忙，貨品方面，林先生也可以放心，不過你要準備足額的資金”
林凡沉思了下，道：“我可否認爲，李總已經同意将慶省的市場交給我來做？”
“就我個人而言，林先生是目前我見到的加盟客戶中，抛開年齡不論，讓我最看好的加盟客戶，從簡單的談話中，我知道林先生選擇我們，不僅僅是用這個品牌賺錢，更重要的是我看到了這個品牌也會在林先生的運之下，不斷提高其品牌價值，恰恰這也是集團公司最看重的地方，因此我雙手支持将慶省的市場交給你”
林凡心中大喜，外表卻很平靜，道：“那麽可否給我看下加盟政策？”
“當然”李進喊助理露cy拿了一份“雅熙加盟政策”的文件給到林凡
林凡平複了下激動的心情，逐字逐句的研讀着這份加盟政策，良久後，林凡皺着眉頭，将加盟政策放在桌上，心中感歎果然是店大欺客
“雅熙”品牌的訂貨模式是期貨模式，即在前一年的年底，你就要提交一份訂貨計劃，計劃好自己在未來一年所要的訂貨額該計劃一旦提交，那麽在未來的一年裏，如果貨訂少了，公司不負責補貨如果貨品訂多了，你也不能不要當然了，因爲現在已是4月，今年可以适當寬松，每次訂貨根據集團公司情況，盡可能的保障貨品的供應
鞋子采購價一概按照标價的28折拿貨，除殘次品給調換外，沒有退換貨政策，就意味着庫存壓力也要加盟商承擔
其中還約定，所有的裝修要采用公司統一版本，裝修施工由集團總部安排工程隊統一裝修，裝修成本1200元每平方
以上種種相對于後世一些品牌爲了加快市場布局，給加盟客戶裝修、道具的支持，以及所有庫存可退可換的政策來說，簡直就是欺人太甚
但林凡知道，在雅熙這裏，這一切都沒有讨價還價的餘地這份加盟政策不是針對他一個人，他也沒有重要到能夠讓‘雅熙’給予他特殊的關照
他也不可能放棄“雅熙”，在他的未來規劃中，“雅熙”不僅僅是他前期财富積累所需，同時他更是要依托“雅熙”的品牌優勢，利用這個平台，來實現他的後續計劃
最終林凡咬牙簽約，合同期5年，5年内，公司直營店不會進入慶省林凡交了保證金50萬，貨品采購爲現款采購，款到發貨
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