姑娘們掩嘴嬌笑着，許思給衆人的感覺一直都是雍容大方，風幹練的女強人形象，這乍然間見到其女生一樣的嬌羞，衆人好奇之下，也極爲豔羨，美人一笑傾國傾城，這許總無論是笑是嗔還是羞都美到令人驚歎，也不知道要什麽樣的男子才能俘獲她的芳心`xs.@發發!說

既然許思爲今天交流的主題定下了基調，衆人也就七嘴八舌的讨論起來

對于這些20歲左右的女孩子來說，她們已經開始用雙手鑄就明天，但每一個人心中也都懷揣着憧憬，幻想着未來

如果說她們現在最關心什麽，肯定是薪水問題，既然給了大家一個交流的機會，讓大家暢所欲言，她們也就毫不避忌的直接笑着問許思道：“許總，雖然面試的時候您跟大家都确定了薪資标準，底薪我們是清楚了，也不知道到時能拿到多少獎金”

許思定下的薪資标準是跟林凡商讨後制定下來的，薪資結構是底薪加銷售提獎，薪資一共分三檔，店長工資是底薪2500元；儲備店長底薪1800元；導購員底薪1300元

許思會根據月份不同，制定下達月銷售指标，這個銷售指标是針對全店的，如果當月全店銷售數據達成月度銷售指标，則導購員的獎金爲個人銷售業績的百分之二，如不能達成指标則爲百分之一點六；如果超過銷售指标的百分之十則按銷售業績的百分之二點五提獎

而店長是沒有個人銷售業績的，店長的銷售會分給導購員，店長按未達成、達成、超出指标百分之十，分别對應的提獎比例分别爲全店銷售額的百分之零點八、百分之一、百分之一點二

儲備店長，日常主要是協助店長工，同時也是未來晉升爲店長的首選，儲備店長的獎金是全店導購個人平均獎金的一點二倍

聽到她們問薪資的問題，許思知道這是人之常情，輕笑着說：“記得當你們剛剛入職的時候，我就這樣說過：‘從今天開始，你們的生活是我的，請你們安心工；從今天開始，這家店鋪是大家的，請大家放手去做’”

衆人點了點頭，記得當時許思這樣說時，大家感觸頗深，因爲許思的态度表達很明确：“從今天開始，我負責提高你們的生活水平，工資收入，所以請你們放心的工；同時也是從今天開始，我将店鋪交給大家，并且給你們充分的信任，請你們放開手腳去做”

“今天，我還是要請你們放心，爲我來說，在未來的很長一段時間，我的工裏的一大重心就是給你們創造可提升的空間，提高你們的收入，當然這一切要也要靠你們的努力才行”

見衆人疑惑不解的看着她，許思笑了笑道：“你們可能對我說的所謂的可提升空間不理解，認爲一家店鋪最多不就是一個店長，一個儲備店長嗎？那麽我要告訴你，我們的目标是在3年内做慶省的服裝零售業第一連鎖品牌呢？到那時，會有多少機會等着你們？我需要多少的店長，甚至督導，甚至是銷售經理呢？”

衆女你看看我，我看看你，不約而同的想着：“許總還真敢想，3年就要做本省最大的服裝零售第一連鎖品牌”

“怎麽你們對我們這個團隊這麽沒信心？”許思開玩笑的問道

衆人不約而同的道：“信！”可是表情明明就是不信，不過誰讓你是領導，你說什麽就是什麽了

許思想了想道：“說心裏話，這個目标在最初确立時，我也不敢置信，可我後來經過幾天的思索，我在想爲什麽我們不能成功？這個社會上有着太多不成功的人，他們是什麽樣子的呢？首先，他們不是沒目标，而是将幻想當成了目标；不是不努力，而是沒毅力；也不是不聰明，而是太精明；不是沒能量，而是懷疑自己的潛能量；不是沒能力，而是形不成合力；不是看不清界線，而是守不住底線；不是很迷惑，而是抵擋不住誘惑”

“而我們呢，我們有着清晰的目标，我們有着完整的經過論證的方案，當然，最關鍵一點，我們有你們這樣的不懈努力，敢于争先的團隊，不就是慶省第一嗎？有什麽難得？”

林凡望着許思柔美的後背，聽着她娓娓道來，心裏知道她說的這些何嘗不是自己給她灌輸自己宏大的構思之後，她所經曆的心路曆程

但這種觀點，這些年輕的女孩子隻是聽聽罷了，豪言壯語隻能給她們打打氣，隻有拿出一步步的事實數據才能令她們信服，林凡有信心在今年年底，再來提這個要做慶省服裝行業第一連鎖品牌的說法，她們就會認同了因爲那時自己的零售王國必将已初現峥嵘，并且銳意十足

“那麽回歸到剛剛你們提的薪資問題，你們知道在你們的收入構成中，我們的設定是底薪爲輔，提獎爲主，充分體現多勞多得的構想因此你們做的銷售額越高，收入越高，至于你們一個月能做多少銷售額，因人而異，但我可以告訴你們，我給店鋪制定的年銷售目标是1200萬，而五六七月爲涼鞋大賣的銷售旺季，月指标是110萬”

“天呐，一個月110萬，這可能嗎？”

“是啊，一百多萬呢？”

她們又開始交頭接耳的讨論，其中膽大的已經開口問了：“許總，一個月100多萬，這個指标會不會太高？”

許思笑着道：“高嗎？我不覺得，110萬而已，無非就是每天做36萬的銷售額，你們知道我們的涼鞋客單價在200元左右，就是說一天我們銷售出去180雙鞋子就可以了，而我們一天的營業時間是早上9點到晚上9點，180雙鞋子分攤下來，等于我們一個時成交15雙鞋子就可以，同時你們也知道步行街的客流數，我們的店鋪位置位于最好的地段，客流很集中，進店率高，平均一個時至少會有200人進店，15雙鞋子無非要求成交率達到百分之八就可以了，這一點你們都沒有信心嗎？”

聽她這麽一說，衆人都懵了，是啊，不就是一個時賣15雙鞋子嗎？我們12個導購員，一個班次6個人當班，等于每個時每個導購賣掉25雙鞋子就可以達成目标，聽起來并不困難

主要還是她們乍一聽1200萬這個天文數字，把她們吓壞了，但聽許思這麽将目标一分解，登時都對達成指标産生了強烈的信心這樣粗略一估算，如果能完成指标，一個導購員一個月的收入差不多能夠達到4000元，而店長一個月的收入竟然過萬，想到這些，在場的女孩子們個個雙眼放光，同時暗暗較勁，因爲位置隻有一個，能者居之

林凡聽了一下午，卻未發一言，在未來的架構中，他是扮演投資人的角色，而他最傾心要許思承擔管理者的角色，看到許思遊刃有餘，四平八穩的樣子，心裏很安慰，同時也對充滿了信心

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