待到吳曉松坐好以後，葉少峰清了清嗓子，聲音渾厚的道：“各位，你們從事招商工都有很長時間了，你們中做的時間最短的也有将近一年了，相信你們對我們集團目前的現狀，以及我們競争對手的現狀都有着一定的了解w.w··發`發#說%”

他目光掃視了衆人一眼，接着道：“我相信大家都看到了，這幾年是百貨行業的飛速發展期，無論是天福、萬瑞，還是我們藝龍都在這幾年裏獲得了長足的發展中海本土的百貨商場，有人将我們排名第三，僅次于天福與萬瑞，聽起來不錯，第三嘛，還是個季軍！”

“可是你們知道這個第三與第一和第二的差距是多大嗎？你們誰知道？”

衆人面面相觑，互視一眼，卻是真的沒關注過這些

葉少峰将衆人的樣子看在眼中，歎了口氣道：“用一組數字來說明吧，就以2002年度來說吧，天福百貨集團的總營業額是30個億、萬瑞百貨集團的總營業額是26個億，而我們呢，這個我相信你們大家都知道，我們集團去年5家百貨店的總營業額是8個億，8個億啊，還沒有他們一家步行街店的營業額高”

“我們再看利潤情況，據從可靠渠道了解到的信息，天福去年的利潤總額是3個億，萬瑞去年的利潤總額是21個億，你們記住哦，我說的可是純利潤，不是毛利額”

在場衆人紛紛吸了口涼氣，真的沒想到天福與萬瑞現在的已經發展的這樣強大

葉少峰冷笑了一下，接着道：“我們呢，我們去年一年的利潤總額是多少？1500萬，你們沒聽錯，是1500萬，這就是第三與第一、第二的差距，這是差了20倍啊”

“怎麽樣？用數字來體現，是不是更形象、更直觀，大家能夠更清晰的認識到差距了呢？”

衆人一個個的像是霜打的茄子，果然是貨比貨得扔，平時大家也都對外吹噓着藝龍百貨集團怎麽怎麽樣，一年做8個億的生意，什麽僅次于天福、萬瑞，現在聽到這組數據才發現原來之前所謂的跟天福、萬瑞屬于同一梯隊的吹噓真是一個天大的笑話

“好了，我告訴你們這些數據，不是爲了打擊你們，讓你們喪失鬥志，而是希望大家能知恥而後勇，齊心協力，在我們招商的這一個環節上，做到最好，做到更好”

在場衆人紛紛表态，一定要努力，吳曉松更是臉色潮紅，激情高漲，就差沒有當場宣誓了

“好了，大家靜一下聽我說！”葉少峰雙手下壓，止住衆人

“爲招商工者，我們是最容易接觸時尚前沿的人，也天生商業嗅覺靈敏，所以我們要及時的洞察市場，了解品牌動态，這樣我們才能做好我們的招商工”

“談談招商吧，怎麽招商？要招什麽樣的商？相信大家都明白，我們百貨要發展，就要不斷提升品牌檔次，因爲随着消費者消費力的提高，随着他們時尚度的提高，我們之前商場裏的很多品牌都将被市場所淘汰，商業就是這麽殘忍，當一個品牌被消費者嫌棄時，那你就注定要被遺棄，要被舍棄，我們商場不可能去考慮感情因素把你留下來，因爲這是不符合市場規律的，強留下來的結局就是商場跟着一起完蛋另外我們要招什麽樣子商家呢，很顯然，要招坪效高的，因爲百貨商場與供貨商之間的合是聯營扣點形式，隻有供應商的銷售高，我們的收益才會高鑒于以上情況，可想而知，我們招商團隊要做什麽，我們要做的是去不斷的提高品牌檔次，去引進銷售業績高的品牌，當然最好兼而有之”

“上面我說的這些，不僅僅是我葉少峰的想法，集團領導層對此早已達成共識，當此形式嚴峻之時，我希望各位能夠緊跟集團的步伐，做好分内之事”

“吳曉松！”

聽到葉少峰的點名，吳曉松忙坐直身體，雙目正視葉添龍，等着其訓話

“你進我們采配中心工也有一年時間了吧，目前各項業務開展可還順利？”

吳曉松忙答道：“我一直都在向各位同事們多學習，多請教，在領導與各位同事的幫助下，目前工開展都很順暢”

葉少峰道：“嗯，不錯，跟你們透個底，今年我們集團會對商場内現有品牌進行全面提檔，一樓的計劃要重新調整，爲業績貢獻最高的三大類，黃金珠寶、化妝品以及女鞋區，你們要擔負起主要的工任務”

“當然了，女裝部的少淑類、大淑類也是我們今年調整的重心，希望你們也不要懈怠！”

各位招商經理們紛紛應是，彼此交流下眼神，暗想今年看來有大動了

葉少峰的主要重心還是放在了一樓，衆所周知，爲一個百貨商場，一樓肯定是黃金位置，一樓的好壞直接決定了整個商場的盈利與否

縱觀所有時尚百貨、大衆百貨，一樓的黃金位置基本都是給了黃金珠寶、化妝品、鍾表及女鞋，這是有一定道理的，首先這幾類坪效高，其次這幾個品類可以帶動人氣

當然了如果是精品百貨，由于定位高端，女鞋很有可能會被請到負一層或者二層；如果是高端百貨商場，最好的位置通常是給奢侈品店的，論坪效排序嘛，女鞋更是不知道要被調到哪去了，例如遠在滬市的瑤光百貨，女鞋就被放進了七樓

話題有點扯遠了，吳曉松聽到葉少峰的話，心裏就是咯噔一下，想想自己場内女鞋區的一些品牌，平時可沒少給自己上貢，難道這次真要把他們給調整掉

當下忐忑的問道：“葉總的意思，是要全面品牌？”

葉少峰道：“如果你能全面是最好，可實事求是的說，這一點恐怕很難做到，我要求你最少要把邊廳品牌更換掉，你看現在的邊廳品牌與天福、萬瑞差距有多大？瑤光就不用比了，沒法去比較要加油了，各位！”

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