中午時間，商場的客流迎來了第一陣高峰，各家專櫃也都開始忙碌起來，當然最誇張的還是“雅熙”專櫃，收銀台處一直有人在排隊，并且連單率出奇的高，顧客幾乎沒有隻買一雙鞋子的，這也跟這次的活動力度有關系，65折的活動促銷已是本年度目前的最低折扣xs·發@發@說

孫志國與董瑞今天也都過來了，林凡安排他們過來看一下商場的品牌組合，多認識一些品牌，對于以後評估百貨商圈可以增加一些依據，因爲任何一個商場一旦确定了它的定位，那它選擇品牌是肯定是與這個定位相符的，那麽你根據場内的品牌一眼也就可以分辨出這個商場的定位到底是屬于大衆百貨，時尚百貨，精品百貨，還是奢侈品店，同時再來判斷自己的品牌是否适合在這個商場裏開店

因此，你要想了解商場就必須要多了解品牌，對一些經常出現在百貨商場裏的品牌做到耳熟能詳，至少黃金珠寶、化妝品、少淑與大淑的一些品牌要清楚，否則你去商場轉了一圈出來，連商場的定位是什麽，品牌組合怎麽樣？有哪些好品牌都不清楚，那你跟百貨商場的招商經理們溝通，專業度就不夠，他們就不會重視你，因爲你一看就是個外行漢就像張子明與趙華，讓他們去跟街面店的房東在一起溝通絕對沒問題，大家在一起無非就是山南海北的吹吹牛，聊聊天，房東對錢比對你的專業度要關注的多，套路也很簡單，所謂合條件就是租金、租期、押金、違約金之類的，合同文本也簡單，怎麽通俗易懂怎麽來；可商場不一樣，這裏面的人是經常與各個品牌商家打交道的他們跟你在一起交流，不在乎你有多少的錢，在乎的是你的品牌夠不夠大牌，你這個人夠不夠專業，而商務條款就更複雜了，因爲合同文本都是甲方的，一份合同四五十頁，有的甚至還是中英文對照的，裏面涉及的條條款款看的你頭暈，而且都是保護甲方利益的對乙方的利益保護很少，在這四五十頁裏每一處都可能暗藏收費玄機，不熟悉商場套路的人根本防不勝防趙華跟張子明就是吃了沒有經驗的虧，不過話又說回來，任何一個想在這個行業發展的人，總要走一些彎路的，權當交學費了

董瑞自從與林凡一起在龍崗市工了一天，對林凡的話就開始言聽計從了，一到商場就按照林凡交代的先是去自己家店鋪去關注了一些貨品的陳列，了解了一些庫存結構，不過這些他看不懂，這些本就不是一朝一夕之功他暗自打算回公司一定要跟貨控們請教一下哪些是暢銷形體，公司的幾大品類各有什麽特點，各自适合的客群是什麽？做完這些後，他又從一樓逛到三樓把各個品牌看上一遍，發現不認識的就記在本子上，準備回去問林凡或者去百度

孫志遠對董瑞的做法很不認同，覺得他太聽話了，沒有主見，他認爲爲一個市場人員，去了解貨品有什麽意義，難道你還想轉崗去做貨控？對董瑞了解其他品牌的行爲就更不屑了，現在最重要的工是開店拿獎金，記那麽多品牌能當飯吃？所以當董瑞去完成林凡交代的事情時，孫志遠選擇看時尚秀，養眼的模特，輕盈的體态，倒也賞心悅目

5樓的行政辦公室，在2号會客室裏吳曉松依舊裝着大爺；而同時在店總辦公室，葉少峰也在想方設法的留住林凡這位“大爺”

林凡提出要走，他如何肯放過，本來引進“雅熙”進入其他的藝龍百貨店就是他本次商場品牌調整的重點，他要利用“雅熙”的進入，利用“雅熙”的品牌号召力再吸引一批相對較好的女鞋品牌來置換掉之前的那些散貨品牌，再加上剛剛這一會幾家門店的店總紛紛來電，提出訴求，要葉少峰無論如何也要幫忙将“雅熙”引入，眼見這一位位“一方諸侯”在自己面前如此降低姿态，甘做弟的求自己，葉少峰不免得意洋洋，同時也感到壓力山大，林凡可不是好相與的葉少峰與他打過一次交道，深知此人堪稱妖孽，對商場的熟悉程度絲毫不亞于自己這個從事招商工近十年的人，并且對商務談判技巧的掌握也是爐火純青，與這樣的人打交道，葉少峰時既感覺欽佩，又感覺頭疼

“林總，許總，今天無論如何，也要請二位賞光，今天中午我來做東請二位吃頓家常菜”王喜笑着道這個時候他當然要幫一幫葉少峰

林凡客氣道：“不敢耽誤王總的工時間，要不改天我來請王總與葉總好了”

王喜哈哈一笑道：“林總就不要客氣了，我今天最重要的工就是陪好您二位”

林凡見他誠意十足，就有點盛情難卻，望了許思一眼，又從新坐倒道：“那中午我們就叨擾了”

王喜看了看時間，然後跟林凡與許思道：“我先失陪一會，出去安排點事，你們與老葉先聊着”

林凡與許思同時道：“王總請自便”

王喜出了門，葉少峰便兩眼直勾勾的盯着林凡，盯的他渾身發毛，半晌苦笑着道：“葉總，這是幹嗎，練三眼神功呢”

葉少峰嘿嘿道：“林總，許總，今天您二位都在，我就要一個準話，下一步的合我們怎麽搞？”

林凡笑道：“我聽聽葉總的想法”

葉少峰道：“我的想法就是其他五家店同時進入”

林凡毫不猶豫的搖了搖頭道：“這不可能，我現在的人員儲備不夠，暫時無法同時開這麽多店”

葉少峰哪裏會信，一家百貨店3個導購員足夠了，需要什麽人員儲備，現場招聘就ok了，林凡這很明顯是委婉的推脫之詞

“那好吧，以目前的狀況，你們可以同時入駐幾家？”

林凡沒有回答這個問題，而是直接問道：“你們現在除了南湖店，最好的一家店是哪一家？”

葉少峰想了一會道：“三店還可以”

林凡腦海中頓時浮現出藝龍百貨三店的情況，品牌組合不用說了，比南湖店還差，裏面的品相比超市的商店街也強不了多少，不得不說之前藝龍百貨在品牌上面确實沒有多花精力，不然也不會跟天福、萬瑞之間的差距越來越大，已經不在一個水平線上了(未完待續)

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