“思凡商貿有限公司”的會議室裏，來自各個地方的加盟意向客戶們靜坐在那裏，翹首以盼，除了與熟悉的人之外，與他人很少交流，不是因爲不熟，而是他們發現有跟自己同一區域的人也來了，這些都是競争對手，對于“思凡商貿”來說，不可能初期就一次性在一個區域選擇兩到三家加盟客戶，而是先選擇一家，那麽這樣一來，今天來的人裏面必然有人會出局，大家即将展開一場厮殺角逐，因此各自防範心裏很重`發%發^說)

坐在總經理辦公室的許思與各部門主管談了一會近期的工安排後，喊楊花進來，讓她将加盟政策打印出來，給意向客戶們先分發下去，稍後公司事情處理完之後，許思會去會議室給大家現場解讀

這個事情本來是林凡去做，但是林凡今天并不知道客戶來公司的事情，而許思知道林凡今天去談的事情也非常重要，就沒有打電話給他讓他回來

接到楊花打印出來的加盟政策，在場的各位意向客戶們如獲至寶，在中海步行街的兩家店鋪裏關于加盟的描述一點沒有，隻是張貼了一個加盟熱線與公司地址而已，這些人之所以這麽蜂擁而至，完全是看到了兩家步行街店日進鬥金的生意，連加盟政策還沒有看到時就已經決定無論如何也要拿下這個加盟授權

但所有人的必然是很關注加盟政策的，這個直接決定着他們的投資收益

當他們看到“雅熙”的授權爲單店授權而非區域授權時，不禁有些失望，因爲這樣一來在自己的區域随時會有别人進駐的可能，卧榻之旁有他人酣睡，任誰也會不舒服的不過這些人也都強忍着，還沒有發出疑問

再看到具體政策中明确寫着貨品保證金100萬時，很多人倒抽了一口涼氣，甚至有人驚呼出來，要知道100萬在2003年可以在中海的省城全額付款3套2室2廳的住宅了在縣城恐怕買個8套都沒問題，這麽多錢隻是一個保證金，這門檻也太高了點吧，很多人已經不滿意的叫了起來甚至連往下看下去的念頭也沒有了，因爲他們拿不出100萬；還有一些人，則暫時性的放下對于這一條的質疑，接着往下看

再看到關于裝修的描述，要求按照公司的統一裝修由公司派人進行設計安裝，并且按照1500元平方收取裝修費用時，又有一批人看的直搖頭，甚至張口罵娘了這麽一頁紙，剛剛看了兩條，這将近120萬就沒了店大欺客，在“思凡商貿”這裏果然體現的淋漓盡緻

不過當看到第三條，無需客戶支付貨款，而由公司統一發貨，統一調撥并且不用加盟商承擔庫存壓力時，一些客戶們眼中一亮，這些人大都從事過服飾零售行業，知道庫存問題是個大問題，現在“思凡商貿”采取的這種合方式一方面不需要客戶再支付貨款，另一方面也是庫存零風險，這樣一來客戶們的經營風險基本被降到了最低很多人不由由衷一笑，“思凡商貿”總算有些人性，這一條款卻是妙到毫巅，直指客戶本心

有耐心看下去的客戶們再讀到第四條時終于忍不住誇張的叫了起來，那些因爲保證金與裝修費的問題情緒激動沒有繼續看下去的客戶聽到叫聲，以爲又有什麽慘無人道的條款，紛紛嚷嚷起來道：“什麽破政策這種政策誰會去做加盟，開個破店除掉房租還要給他們100多萬，這公司想錢想瘋了嗎”

一些人附和，另一些繼續往下看的人，則不屑的冷笑了幾聲，他們自然知道爲什麽有人驚呼因爲第四條裏公司對加盟客戶的承諾太過駭人聽聞，竟然向客戶承諾如果12個月裏客戶的分紅不能達到55萬，則由公司負責補齊，好大的魄力，好強的自信有第三、四兩條的保障，等于你隻要做了“雅熙”的加盟，你每年至少能賺30萬，既然如此交100萬保證金又怎麽樣這錢合同上明明白白的寫着，隻要你不做了，馬上退還；裝修費又怎麽樣公司統一版本的裝修，必然使店鋪形象更加美觀，更能吸引消費者，這一點錢第一年裏完全可以賺回來了

這樣一來，原本的20幾個人基本上分爲了兩類，一類是對“思凡商貿”的政策不滿，覺得店大欺客的；另一部分覺得“思凡商貿”的政策獨具匠心，是對加盟客戶有利的，隻不過将加盟商的門檻給拔高了，沒有實力的人是沒有辦法加盟的

不滿的這些人開始大聲嚷嚷，想要共同逼宮，如果“雅熙”不改政策，大家就都不加盟，看這個公司還如何發展當然還有一部分人，已經跟自己的親戚低頭私語，暗自商量着根據“雅熙”的加盟政策，如何應對，因爲他們原本準備的資金不夠，現在已經在打算幾個人合夥先開一家，再迅速籌措資金加快占有市場，他們看的很清楚，如果按照“雅熙”的這個政策來做，是穩賺不賠的生意

就在會議室裏紛紛攘攘，吵鬧不堪時，許思蓮步姗姗，如九天神女般進入了會議室，偌大的會議室頓時一片寂靜，落針可聞，每一位初見許思的人都難免會震撼于她的驚世美貌，這些人自然都不例外

許思站在台前，目光掃視了一番衆人“大家好，我是許思”

衆人像是在聽課的學生，許思接着道：“我代表思凡商貿有限公司歡迎各位遠道而來的朋友，感謝你們對雅熙品牌的關心與厚愛”

“加盟政策，我想大家應該看完了，在這裏我想跟大家說一下我們制定這份加盟政策的初衷，目的很簡單：合、共赢、發展内容裏處處表現出：高門檻、高标準、高回報加盟這一塊業務的開展，公司的想法就是每開一家店，就成功一家店，每一個客戶選擇了思凡商貿，選擇了雅熙，那我們就有責任讓這位客戶與公司共同發展，共同獲利加盟店鋪的開設，求質而不求量”

許思的聲音，如同幽谷鳴泉，亦如風拂楊柳，讓人聽來隻覺天闊雲舒，海平浪靜，同時也引發了又一輪的思考未完待續

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