林凡沒看二人，也知道二人心中所想，問李進道：“李總你覺得我們現在做零售，生意好的原因是什麽？”

李進一怔道：“自然是品牌受歡迎，市場競争少的緣故！”

林凡點了點頭：“這個是原因，但我是想從另一個層面剖析，利潤是什麽，利潤就等于收入減去所有的開支，要想賺錢很簡單，就是增加收入，而控制開支`發%發^說)”

這個道理很淺顯，李進點了點頭，而許思已經若有所思

“李總剛剛說的很好，品牌好，競争少，那麽在未來越來越多的同質化的品牌進入市場，客群必然分流，平均的單點收入在理論上是不是要下降的？”

李進點了點頭，承認林凡說的話有道理

林凡又道：“我們再看支出項，我們做經營，費用占比最高的是租金成本、人事成本與物流成本，租金成本現在已經苗頭初現，哪一個城市的租金行情不是水漲船高，每年以百分之20以上的速度在增長；人事成本呢，這也是逐年遞增的吧？哪一個員工的收入不是要越來越高，哪個老闆敢減薪，好的人才絕對留不住；再看物流成本，燃油費，人力成本等等也決定着每年的費用都在直線上升“

“換算一下，收入開始降低，但費用大幅上揚，未來的市場局勢如何，不言而喻！“

李進唏噓一聲道：“确實如此啊，現在市場好，很多資本都湧入零售市場了，不出2年，會有很多同質化的品牌出現，到時生意就不會像現在這麽好做了，到時單店的盈利能力必然要下降，要想賺錢就隻有做大規模，在多開店裏找利潤了！”

林凡點了點頭道：“但盲目做大規模也不是長久之計，三大費用成本始終無法控制，而生産成本卻逐漸增加，銷售逐年減少，到時候，費用越來越高，銷售越來越差，毛利率越來越低，長此以往一旦出現經濟形勢不好的年頭，大面積的虧損店直接會讓整個公司崩盤”

李進道：“林總的意思我也明白，但這也是客觀規律，任何事物從盛到衰也是必然，我們現在因爲這些而憂慮，會不會影響現在的發展積極性呢？”

林凡擺了擺手道：“扯遠了，積極性不會受到影響，隻是我會更多的考慮在面對未來十年的那種零售局勢，還如何能保證自己企業的利潤高增長”

李進道：“林總深謀遠慮我這次來算是又一次領教了！”

林凡笑道：“沒辦法，不謀萬世者不足以謀一時，不謀全局者不足以謀一隅，以上觀點隻是我個人想法你隻當聽個笑話吧”

李進搖搖頭道：“生于憂患而死于安樂，林總的想法我是非常認同的，隻是你我所處的位置不同，所以考慮的問題也不同你是企業的掌舵者，你思考的是未來的方向；我是一個打工者，我考慮的是如何能跟得上老闆既定的方向指哪打哪”

林凡聞言莞爾道：“李總是在告訴我，爲一個基層人員不要妄談策略嗎？”

李進笑道：“至少我一直是這麽做的，所以我才有今天的位置！”

林凡道：“可你的位置發生了轉變，思想卻沒有跟着發生轉變，之前你是個基層管理者，最主要的是執行上面的政策，可你現在已經進入了管理層，爲一個部門的cxo，已經有義務爲老闆出謀劃策了”

李進聞言，眼中精光一閃，半晌才道：“林總一席話點醒了我，看來我這個轉變還是慢了點謝謝林總的指點！”

林凡擺擺手道：“你這是寒碜我了，我是旁觀者清，你是當局者迷罷了！”

李進哈哈一笑道：“你我之間就不需要這麽客氣了，我這次過來除了來考察學習之外，就是想看看有沒有其他的能讓我盡下綿薄之力的地方“

林凡道：“你這可不是綿薄之力，你一個電話，就幫我每年節省下來将近500萬，财神爺估計也沒有你這麽大方”

李進笑了笑，沒有說話，林凡接着道：“你們總部的信息搜集工做的要比我們細緻準确，近期市場上出現了一些競争品牌，諸如‘麗芙絲’等，有沒有他們的相關資料，例如新增店數，單點業績之類的？”

李進點了點頭道：“這些都有，‘麗芙絲’最近叫的很兇，實際上發展卻很一般，有一個品牌叫‘都市心情’的，你們要多注意，這個品牌無論是裝修風格還是貨品款式都跟‘雅熙’有很高的相似度，而且其市場低價很便宜，從其他省的情況來看，這個品牌對我們的沖擊還是很大的”

“‘都會心情’？”，林凡皺着眉頭想了一陣，這是一個在前世發展的非常好的街鋪通路品牌，其産品走的也是大衆時尚路線，價格更加親民，對“雅熙”的影響還是很大的

李進道：“這個品牌現在在個别省發展的不錯，截至到今年7月底，共在全國範圍内開始零售終端200家，單點平均月單點12萬，也就是說這個新興的品牌在第一年裏就可以做到2個多億的規模，目前該品牌正在全國招商，并且豪言要在明年全國新增店數500家，業績突破到10億，這是要向“雅熙”發起挑戰呢”

林凡笑道：“豪言壯語都是計劃，是目标，一般都是無法實現的願景，新興品牌根基未穩，無論是産品和人員儲備都有一定的問題存在，跨越式發展看似很風光，但一旦這些問題集中爆發起來，可能會出現他們無法掌控的局面，這一點‘雅熙’就不同了，‘雅熙’的市場影響力已經形成，公司經過這幾年的穩紮穩打，不但人才濟濟又積累了充裕的資金，已經到了可以高速發展的時期，若說明年一年‘雅熙’拓展500家新店我倒是相信，‘都市心情’我覺得可能性不大”

李進道：“林總果然獨具慧眼，公司是計劃在明年開始發力，大規模開店，要在未來的5年裏以每年30%以上的增長速度迅速占領市場，不給競品喘息之機！”

林凡笑道：“别的區域，我不知道，在慶省，我是不會給他們喘息的機會的”

說罷兩人哈哈大笑起來(未完待續請搜索..，說更好更新更快!

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