“李總，那邊還沒有回複”，在“聯衆商貿”的總經理辦公室内，孫志國一臉谄笑的對李大海道w.`發@發(說

李大海笑了笑道：“不可能有回複的，不管他們下一步有什麽樣的決策都不會去告訴你，而且我判斷他們這次應該不會有什麽動”

孫志國有些不解，自從前幾天李總讓自己把“雅熙”店鋪裏售賣“snelegance”的事情，舉報到了“雅熙”總部去，孫志國可一直盼着“雅熙”總部的雷霆之怒呢，怎麽李總反倒壓根沒當一回事似的

李大海見他神色，知道他心有困惑，他道：“換位思考一下，如果我們現在有個客戶，一年跟我們做2000萬的生意，幫我們賺了400萬的純利潤，這個時候有人舉報他店鋪裏賣的有‘雅熙’的鞋子，我們怎麽辦？是取消與他的合呢，還是裝不知道？”

孫志國若有所悟的點了點頭

“明白了吧？‘思凡商貿’現在就是一個大客戶，與一年過千萬的利益相比，這樣一件事情‘雅熙’總部不會對‘思凡商貿’采取什麽措施的”

孫志國嗯了一聲道：“那‘思凡商貿’這次就是一點事都沒有了？”

李大海意味深長的笑了笑道：“那也不是，這件事情就像一粒種子，當有了适合它生長的土壤後，它就會慢慢的生根發芽，直到有一天，大家都會看着它，關注着它，到那時它也就有了用武之地了”

“生存的土壤？”

“人性是貪婪的，‘思凡商貿’是在慶省取得了非常大的成就，也的确每年向‘雅熙’總部貢獻了過千萬的純利潤，但這同時也說明了‘思凡商貿’在慶省獲得的利益更大，在現在‘雅熙’總部的觸角無法伸到這裏來的時候，他們自然不會去想什麽一旦他們的能力足以實現全國統一管理了，你說他們會不會對‘思凡商貿’的那一部分利潤動心呢？這個錢與其給代理商去賺，還不如自己開直營店去賺對不對？”

孫志國認同的點了點頭

“這個就是這粒種子生存的土壤了”

孫志國的思緒被李大海的話帶動，仿佛看到了幾年後“思凡商貿”與“雅熙”總部的合協議到期之後“雅熙”總部取消了繼續合，而已經将店鋪發展到全省各地的“思凡商貿”忽然無貨可賣的場景，想到那時“思凡商貿”的慘樣，他的嘴角彎起了一個弧形，那該是多麽解氣的一件事啊

哦不對，孫志國忽然想起了“思凡商貿”還有一個叫“snelegance”的品牌，這個品牌的出現難道就是他們爲幾年後可能出現的危機提早布局？帶着這個疑惑，他将這個問題向李大海進行請教

李大海搖搖頭道：““snelegance”這個品牌根本就不适合在街鋪發展的，這麽高的價格如果要開街鋪，隻能在一二線發達城市的街鋪還能開一開，想要大面積拓展不現實，我覺得‘思凡商貿’推出這個品牌應該是要走百貨商場路線的，但是我不知道他們從哪裏來的信心，爲一個新品牌好的百貨商場不會輕易給你機會的，你想證明自己，這将是一個漫長而又艱辛的過程，在這個過程中，來自于經營，供應鏈，以及資金鏈等等方面的困難都等着去客服，我真不知道他們是因爲這半年的飛速發展讓他們的自信心爆棚有些盲目自大了，還是有其他的底牌，但就我個人而言我不看好“snelegance”的發展，不是這個産品不好，而是格局太大，這個品牌想做好那是要面向全國市場的，‘思凡商貿’有這個能力駕馭嗎？”

孫志國忽然想到了那張美的令人窒息的嬌顔，遲疑了一下道：“她們的總經理管理水平還是很高的”

李大海點頭道：“這個我承認，我也很佩服，但現在她管理的是一個省而已，而且目前主要的工重點還是在中海市公司現在的攤子沒有鋪開，她自然好管理可是一旦“snelegance”向全國發展，她一個人總是分身乏術，這個時候就需要很多的管理人才去幫她分擔，她坐鎮中樞，拿方向定決策，具體執行辦事還是要靠下面人的，公司一旦大了，決定公司未來好壞的就不僅僅是掌舵者的管理水平的問題了，那些中層幹部，那些各個地域的具體負責人才是中流砥柱”

孫志國神情就有些恍惚，他進“思凡商貿”的時候，公司還是初建，一個淨資産不到1000萬的型公司罷了，可現在短短半年這個當初的公司規模已經翻了十幾倍，而且聽李大海話裏的意思，“思凡商貿”現在已經開始全國布局了，真是如此的話，當初與自己一起進公司的很多人都會遇到前所未有的機遇吧因爲一個公司的高速發展期，就意味着會有很多的新職位等着員工，大家的晉升機會會有很多，例如在某個區域如果成立了分公司，是不是需要有人過去負責？這個人在區域裏天高皇帝遠，爲一方諸侯，總攬一方是何等的威風

且不管李大海的想法對或不對？就算最後許思駕馭不了全國的局面，最終公司倒下，又怎麽樣，這些人畢竟在全國的範圍内走了這麽一圈，在分公司總經理的位置上待過一任，隻要能有建樹，那麽這個職位與崗位帶給他們的鍛煉機會，将給他們的職業生涯帶來無盡的好處，個人的價值獲得空前的提升而自己呢？孫志國這個時候不僅想到了自己，“聯衆商貿”是一家以代理，經營零售爲主的商貿公司，他們要做的市場就是慶省這一塊，不可能延伸到外省，而自己爲市場部主管，可以說已經到頂了，總不可能把李大海給排擠掉，自己去頂替他的位置吧？所以隻要孫志國還在“聯衆商貿”做事，基本上目前的職位已經是頂峰，不可能再進步了

這個時候，他不僅在想當初從張子明他們手上拿的那個好處費到底值不值得？算不算撿粒芝麻，丢個西瓜(未完待續)

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