林凡很失望的走了，與這些人在一起就是聊天打屁的，想探讨一下生意經，顯然是不大可能，每個人都把自己成功的經驗當傳家寶呢xs·發@發@說◎br　/>

林凡甚至在想，這些人恐怕還沒有人意識到一個嚴峻的問題，之前“雅熙”的發展有幾個局限性，一方面是因爲他們将發展重心放在百貨渠道，投資收益不高，現金流不是十分充裕，制約他們的大規模擴張；另一方面是因爲管理人才的儲備不夠，不能支撐直營店的擴張

但經過今年一年，“雅熙”可謂是翻天覆地的變化，首先年銷售額15億的市場規模，已經領跑國内制鞋業，資金充裕，同時未來将渠道重心從百貨轉向街鋪之後，由于街鋪通路的自收銀，使得企業的資金回流獲得了根本性的保障，不再缺少開店資金

同時集團這幾年厲兵秣馬，培養了一批批的經營人才，蓄勢已久，整裝待發下一步的目标必然是直營店的迅速擴張，而不再像以前那樣依靠經銷商打開市場，總公司賺取那百分之十幾的利潤，他們要将直營的觸角一步步的伸入全國，将經銷商的那一部分利潤也吃進肚裏

林凡知道自己的這個判斷說出來，一定會被人說是危言聳聽，因爲沒有人相信“雅熙”總部會冒着得罪所有經銷商的風險去這樣做，但林凡知道，現在的“雅熙”總裁，年富力強，雄心勃勃，他絕不甘心将“雅熙”集團未來的命運放在這些經銷商的手上，靠這些經銷商打天下，他不好管控，也管控不了，隻有直營店，他才能依靠中央集權，指揮這艘零售巨艦随心所欲，如臂使指！

林凡近期與李進有過電話交流，知道“雅熙”總部在中部城市，建了一個可支持北方五省物流運轉的中轉大倉林凡可不認爲這是“雅熙”總部閑的蛋疼，爲了幫北部五省的經銷商減輕物流費用，斥巨資幫他們建立大倉，這分明是“雅熙”集團總部的直營店要開進北部五省的重大信号，兵馬未動糧草先行！

另外，還有一點就是李進最近去北部的出差次數越來越多，說是幫助北部五省的加盟商做拓展規劃，實際就是去調研北部五省的商圈的，回來做整個渠道絡的開店規劃，有了這些迹象，“雅熙”總部的意圖可謂昭然若揭，這還隻是開始，一旦他們有實力布局全國時，全國的加盟商都會面臨這樣的問題

做零售最主要的是什麽是商品，被人控制住了商品就等于被控制住了脈搏，林凡看到了這一點，也看到了“雅熙”總部的雄心壯志，所以他未雨綢缪的早早開始做起了自主品牌，隻有自己研發，設計，銷售以及品牌管理都完全自主了，才不用依靠别人過活

當然了，這種事情也沒有誰對誰錯對于“雅熙”來說，品牌要發展，要不斷提升品牌知名度與附加值，是不能完全依靠經銷商的因爲絕大多數經銷商經營品牌的時候，都不會去考慮品牌附加值的提升與否的，他們隻關心用這個品牌能賺多少錢

舉個例子，如果按照總公司的要求，品牌的開店标準應該是雙開間的門臉，一類商圈最核心地段面積不于80平方，但就是有很多經銷商不按這個标準來執行，他們考慮到投資，可以更好的發展加盟客戶，他們一樣會開設單開間的店鋪，甚至位置較偏的地段，這樣雖然銷售額會相對較低，但是投資也減少了，總體來說還是可以賺錢的，他們從來沒有人會想過，這樣去開店，對“雅熙”的品牌是一種傷害

“雅熙”總部要賺錢，賺更多的錢，同時還要不斷提升品牌的附加值，而經銷商也要賺錢，也要賺更多的錢，甚至不惜傷害品牌附加值來換取利潤總部要賺更多的錢隻能通過提升利潤率，擠壓經銷商的利潤空間以及提升品牌附加值來獲取；經銷商要賺更多的錢隻能通過擠壓總部的利潤，或者減少開店投入從而控制成本來獲取，這就是雙方的矛盾，在當下，“雅熙”總部還離不開經銷商的時候，大家都一團和氣，一旦有一天“雅熙”兵強馬壯，又兼掌門人雄心大志，那麽一統諸侯的大戰是必然爆發的

就在林凡琢磨着“雅熙”總部的布局的同時，他不知道的是總裁也在研究着他，或者說在研究“思凡商貿”近期的動

“這麽說，‘思凡商貿’還是懂得進退的，沒有太過份嘛，隻有3家店裏去展賣那個叫什麽“sno&elegane”的鞋品”

李進笑道：“我猜想，他們應該也是知道中海步行街這麽顯眼的地方，在‘雅熙’店鋪經營别的商品，瞞不過總公司的眼睛，所以也就适可而止了！”

總裁笑着道：““sno&elegane”的定位挺好，看起來是一款定位百貨渠道的商品，我看了照片，時尚度不錯，看起來很有感覺！”

李進獻寶似的拿出一個鞋盒道：“老闆，這是那個寫匿名信的人寄來的“sno&elegane”樣鞋”

哦？總裁坐直了身軀，接過來，同時道：“包裝都這麽考究，下了大功夫了呢！”

“咦？這代言人很漂亮，太有氣質了，這是誰啊？”

李進苦笑道：“我也不知道這是誰，一線，二線明星裏顯然沒有這個人！”

總裁道：“這個‘思凡商貿’就是善于淘寶，這個代言人選的好，氣質一百分，也很好的诠釋了“sno&elegane”的品牌特質！”

說着話，他已經打開了鞋盒，将一雙“sno&elegane”高跟鞋拿在手上，在鞋幫與鞋底上檢查了一番道：“做工也很講究，品質非常棒！”

又看了看鞋底的價格簽，“998元？價格挺高的，比‘千姿’還高，這樣一款鞋子未來放到百貨店去與‘千姿’這類大鳄去厮殺，有多少成功率？”

李進道：“那要看誰來操，這樣一款鞋子，設計與做工都沒問題，後期能保持的話，隻需要時間，将它的市場美譽度培養起來，在未來的百貨渠道應該是有一定的競争力的，但關鍵點在于這個時間上，誰會給它時間？百貨公司嗎？不會的，有‘千姿’等真皮鞋王制霸百貨通路，“sno&elegane”根本在百貨渠道拿不到好的位置，沒有好的位置就意味着“sno&elegane”的起點一下就會很低，也不會有好的銷售這個品牌面臨兩個選擇，一個是降低價格，拉低定位，如此以來，跟創造這個品牌的初衷是違背的，操的好會流于中庸，稍有不慎，就半途夭折，這些年看到的類似的品牌太多了；另一個就是死磕，花重金砸，去公關，拿一到兩家百貨店的一類位置去慢慢的養，養起來之後，再慢慢的去發展，這需要一個漫長的時間，在這個漫長的時間裏，這個品牌甚至會用其高昂的開店成本以及虧損度拖垮整個公司”(未完待續)

...