一邊是裝孫子，一邊是裝大爺，這落差着實有點大，這并非是說明林凡有多牛，而是因爲慶省的經濟相比滬市落後太多，在滬市已經淪落爲低端品牌的“雅熙”，在慶省的很多區域依舊是高大上的，所以林凡有時喜歡開玩笑的說，如果“雅熙”在哪個百貨商場很牛氣，說明這個商場不行`xs.@發發!說∑br　/>

這個牛氣不僅僅是說地位，還包括銷售額，“雅熙”的銷售額能夠領跑全商場，那說明這個商場的消費者的消費能力普遍不高，例如藝龍百貨

反過來“雅熙”表現乏力不一定就能說明商場客流不行，也有可能是商場定位太高，消費者購買力太高，例如瑤光百貨

因此就可以看出爲什麽“都市心情”，“麗芙絲”這些定位與“雅熙”差不多的品牌喜歡跟着“雅熙”開店，而不是選擇跟着“千姿”去開店，因爲他們的商品的受衆群體與“雅熙”是一緻的，如果跟着“千姿”隻怕會死的很慘，“千姿”的客群對這類品牌是絕對無愛的，就像習慣了開奔馳寶馬的人，你讓他換開本田一樣

林凡大概介紹了一下目前慶省的經濟情況以及現有百貨商場的定位，總裁馬上就明白了“雅熙”可以在慶省的百貨商場這麽受歡迎的原因，他笑了笑說：“把握好現在的好時機吧，百貨商場的更新換代是最快的，後期在百貨通路裏的地位會逐漸下降的”

林凡點了點頭，這一點算是英雄所見略同

總裁望着坐在對面的年輕人，心裏歎息一聲，對慶省的市場真是愛恨交織，愛的是現在的慶省發展的紅紅火火，無論是從擴大品牌影響力，擴大規模還是利潤方面，其所起的用都是非常深遠的，恨得是自己目前的精力還跟不上，若是這些區域都歸公司直營一年又該要增長多少利潤空間，現如今這些鈔票都讓這些代理商給賺去了

但他也知道，就目前的形勢而言，想直接取締加盟市場是不現實的先不說目前公司的能力還達不到，就算能夠做到，那麽一旦直接砸了這些加盟商的飯碗，這群人的滔天之怒，總部又如何承受一旦處理不好，甚至會對整個品牌有毀滅性的打擊，畢竟市場還掌握在這些人手中，因此直營取代加盟的進程隻有緩緩圖之了

林凡自然不知道坐在他對面的總裁腦海裏一瞬間就想到了這麽多，慢慢的品着茶，靜靜的等待總裁的發言

“今天請您二位過來，除了想與你見上一面之外，還有一件事情想聽聽你們的意見！”

林凡就笑着道：“請指示！”

總裁道：“每年的年會，除了對辛苦一年的各位進行表彰之外，也有了解一下大家在工開展過程中所遇到的問題的意圖将這些問題彙總以後，總部盡可能的提供一些幫助本次年會，你也看到了，各個區域的發展極不均衡，就以慶省爲例吧，慶省的經濟總量在全國隻能排中上，可你們僅僅用了半年的時間就将他們遠遠甩到了後面，歸根結底的原因，你們太強，而他們太弱！”

林凡謙虛了幾聲說他們太強，那是有些誇張了，說其他區域太弱也不太合适，隻是加盟商們做事與集團做事考慮的問題不一樣格局也不一樣，集團公司考慮的是怎麽樣發展可以更快速，而加盟商們考慮的永遠是怎麽樣發展風險更

公司拿加盟商們去投石問路，将風險轉嫁給了經銷商，自然站着說話不腰疼，林凡是因爲有着重生的優勢了解未來零售市場的發展走勢，才敢如此“孤注一擲”式的發展，其他經銷商如何敢這樣做，他們都是找到一條成功的經驗去不斷複制罷了，想讓他們投入所有，冒風險一搏，他們是不幹的，他們甯願一年少賺一些，隻要别弄得傾家蕩産就好了

“強在哪裏呢？我想不僅僅是我，就連這些經銷商們也意識到了，一個是經營管理水平，這一點總部給不了太多的支持，另一方面是開店機會點，這一塊其他區域落後慶省太多，當然了這是市場把握能力不足的問題，不知道怎麽開店，開什麽樣的店，不過有你們成功的例子放在這裏，相信明年各個區域的街鋪店會逐漸發力，所以這個通路我不擔心，擔心也沒有辦法安排人去每一個省市去幫忙，我們考慮了許久，覺得有一些事情是我們可以做的，比如戰略聯盟！”

林凡一邊聽，一邊思索着總裁話裏的意思，要說他爲了加盟商的利益彈盡竭慮，林凡是不相信的，他所有的出發點都是爲了集團利益，當總裁說出“戰略聯盟”時，林凡心裏一突，似乎就明白了總裁的意圖

“目前總部已經開始尋找與大型商業體的全面戰略合，這其中囊括了目前所有全國性的百貨連鎖，超市連鎖通路，總部試圖打包一起把合談下來，一方面可以快速的擴大市場占有率，同時與這些大型商業體合，對品牌影響力的提升有很大的好處”

林凡笑着道：“總部這是幫了我們大忙了啊，我們也爲此節省了許多的精力，可以将有限的時間投入到其他通路的拓展上面去”

總裁不着痕迹的皺了皺眉頭道：“經過幾輪談判，幾乎所有的知名商業都提出一個要求，那就是必須由廠家直營！”

果然如此，林凡與許思互視一眼，然後聽總裁道：“所以今天我找你過來，也是想聽聽你們的意見，對于這些戰略合單位，公司開直營店過去，不過你們放心，雖然公司直營，但是店鋪的商品促銷活動一定會與你們地方保持一緻，不會出現一樣商品，兩樣價格的情況！”

林凡搖了搖頭道：“這不合适！”

總裁望着面無表情的林凡，沒想到他的反應會是如此的決絕，李進給林凡使了個眼神，示意他給總裁點面子，john這種身份的人把面子看的比什麽都重

林凡隻裝看不到，這種原則性的問題，絕對不能有絲毫讓步，john在爲将來布局，現在說的好聽，一旦林凡做出讓步，他們将直營店開進去，絕對會步步緊逼，一點一點的蠶食市場，這是林凡絕對不能容許的，在慶省這個市場上，林凡與公司，隻能存在一個，要麽你來，要麽我來！(未完待續)

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