許思的話在現在看來似乎有些杞人憂天，但細細想來卻是有其道理存在的，在座的都想的明白，隻是他們沒有那種憂患意識，或者抱着僥幸心理，覺得不會出現那種情況w.w··發`發#說%

爲員工可以這樣，他們是執行者，但老闆不能這樣，做領導人要高瞻遠矚，對市場一定要有預見性，隻有這樣的舵手才能乘風破浪，才能規避暗礁

““snelegance”這個品牌的經營，我給大家透個底，未來的開店一定會拿足身架，不會能賺錢就開，至少一開始絕對不會這樣，隻有等這個品牌的市場影響力形成了，在消費者心裏的品牌形象樹立了以後，才可能大範圍開店，前提還是隻限于購物中心，與個别百貨商場，而且在這兩個通路裏的裝修與商品組合也會有截然不同，在購物中心的店鋪裏未來會增加箱包，配飾以及服裝的品類”

大家你看看我，我看看你，對于許思說的這種集合店的業态，他們有些不太明白，因爲目前購物中心這種商業體在全國剛剛興起，慶省還沒有一家，正在建的瑤光城市廣場還沒有開業，他們還沒有對購物中心有足夠的認識，對購物中心裏的那些品牌也缺乏認識但是通過許思的話，他們都能夠理解了老闆對于“snelegance”的殷切期望，要把它打造成一個時尚的，中高端的品牌，不再走大衆跑量的模式，而是要走高大上的模式

許思又道：“銷售有兩種，一種是推銷，一種是營銷，區别在哪裏呢？推銷是你想法設法求着别人去買你的産品，而營銷是通過運營手段讓别人找着你求着你來買你的産品，同樣是銷售，但境界相差的遠了，随着市場上競品的不斷進入，未來同質化的競争會越來越嚴重，推銷會越來越難做，所以我們從現在開始就要學會做營銷，推銷好模仿，但營銷就難以去山寨了，當别人看到我們的大衆市場準備過來分一杯羹的時候我們已經開始去及早的調整方向，開辟新的通路，尋找新的利潤增長點”

“還有一點，‘雅熙’目前雖然很好，但大家不要忘記了，這個品牌不是我們自己的，他是屬于别人的，如果有朝一日這個品牌的授權被收回我們怎麽辦？而“snelegance”不一樣，這個品牌隻要我們經營的好不會擔心有一天這個品牌不屬于我們，所以我要說“snelegance”從現在開始将會是我們最重要的業務，在未來它就是我們的核心業務！”

許思停頓了一下，望了一下衆人見他們已經了解了自己想法後道：“今天這個會議除了各位部門主管外，也請市場部的各個專員們到場，是爲了在這個會議上請林部長做一下未來“snelegance”與‘雅熙’的開店方向規劃報告，讓大家做到心底有數那麽在未來的開店上才不會走彎路，下面有請林部長對于未來的開店規劃做詳細說明！”

會場響起雷鳴般的掌聲

“許總，各位同事大家好現在由我對未來市場部的開店方向個簡短的報告我們公司在目前的主營業務有兩塊，一塊是業已發展的相對成熟的‘雅熙’，一塊是我們的新品牌“snelegance”，兩個品牌未來的發展路線不同，剛剛許總已經做了解釋，我也就不再贅言，隻談談開店思路吧”

“‘雅熙’經過公司各位同事的共同努力，通過這近半年的市場檢驗，可以看出，這是一個在大衆市場渠道通路表現非常有優勢的品牌因此‘雅熙’未來的開店：1、以街鋪與超市收銀線外的商店街爲主，大衆百貨商場通路爲輔；2、面積在80平方以上，100平方以下，百貨商場面積30平方以上；3、街鋪選擇在城市的a類商圈的最佳形象，最佳位置，超市店要求超市的營業規模在1.5億以上；4、月單點低于10萬的店鋪，基本不開百貨商場店，在裝補與反保底的前提下可以考慮，但月單點低于8萬，也不開”

““snelegance”這個新品牌，前期的開店，隻開有高質量的店：1、目标城市主要是國内的一二線城市，地級市暫時不做考慮；2、開店方向主要是購物中心，百貨商場選擇性進入，街鋪通路與超市渠道暫不考慮；3、百貨商場進入以“snelegance”的單品類店模式進入，而購物中心則以“snelegance”的集合店形式進駐，這裏說的集合店的概念，許總之前有提過，就是在鞋子這個品類之外會增加服裝配飾等外采的産品；4、購物中心開店要求月單點不低于30萬/月，百貨商場要求不低于15萬/月，否則不開”

林凡的話一落音，無論是在場的主管們以及市場部的專員們，馬上都敏感的意識到了一個問題，與之前發展“雅熙”不一樣，“snelegance”因爲是自主品牌，公司準備向全國推廣了，從林凡的報告中可以看出，因爲他說了目前這個品牌對于區域限制在國内的一二線城市，地級市不做考慮的

就在下面議論紛紛時，許思道：“大家靜一靜，我補充兩句，從剛剛林部長的報告中，大家應該能夠了解我們未來“snelegance”的發展布局是着眼全國，這也就意味着在座的各位未來有可能會去其他的城市開展工，當然了前期我們不會一下子全面布局，考慮到人員以及管理的匹配能力，我們會在明年上半年之前，着重在京、滬、粵這類一線城市開展布局，直到把這個市場做成熟了，在我們的人員儲備跟的上的情況下，再考慮地方省會的布局”

事實上，這個年代除了京、滬、粵，其他不太發達的省也沒有大型購物中心的出現，“snelegance”既然是準備未來在購物中心這樣一個業态裏去發力，目前最好的就是在京、滬、粵站穩腳跟，原本這個計劃要在5年内達成，但現在由于宋心瑤與李望興的幫助，有瑤光城市廣場爲起點，相信這個時間會縮短一半，當然這個事情他們沒有必要弄得人盡皆知，公司的其他主管是不清楚這件事情的(未完待續請搜索..，說更好更新更快!

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