許思并沒有疾言厲色，但幾句話一說，關于營運部門隻顧自己的算盤，而罔顧公司利益的行爲會給公司造成的危害，已經講的明明白白了|\￥fbr　/>

韓磊的臉色火辣辣的，低下頭去不敢說話

許思又道：“保守不行，盲目樂觀也不行，如果預估的太高，也會誤導商品部鋪貨，貨品給的過多，卻因銷售不佳而造成庫存積壓，同時也誤導公司對這家店是否要開的合理評估，所以營業額的預估是一件慎之又慎的事情，要一切從實際出發”

許思說的話，大家也明白，她既不是偏向市場部也不是故意打壓營運部，而是就事論事，希望以後這些人在處理問題事能夠更客觀一點，而不要因爲自己的一點九九而去影響全局，警告的話她沒說，也不需要說，爲公司的掌舵者，她的喜惡其實已經可以決定職員的未來了，讓她不開心，比警告還嚴重

林凡待許思說完後，輕咳了兩聲道：“就這家店，我說幾句”

“首先還是要感謝商品部與營運部門的支持，沒有你們的努力付出，之前開的店鋪就沒有這麽好的獲利，店之所以好，不僅僅是因爲選址好，還是因爲後期經營的好，打個比喻，如果把新開店當一個初生的嬰兒，那麽商場部就是生孩子的，營運部門就是養孩子的，而商品部門就是提供奶粉與營養品的”

林凡的比喻把大家逗笑了，剛剛緊張的氣氛就有所緩和

“一個初生的孩子，若想長大成才，生下一個健康的孩子是第一步，後天的養育與栽培是第二步也是最關鍵的一步，相信每一個父母都是望子成龍的，甚至有人會拔苗助長的，那麽對待我們的新開店，我想說我們應該也是要這樣做的，對于每一家新開店我們都要拿出十二分的熱情，全力以赴”

韓磊道：“林部長的意思也是我們營運部想的，在任何一家新開店的工上我們也從來不敢懈怠的”

林凡點了點頭道：“謝謝，同時我也會要求市場部對新開店加以關注配合你們的督導對店鋪的一些情況了解分析，及時向你們反饋并快速找出解決辦法沿用剛剛那個比喻，市場部的人與房東們談戀愛，互相看對眼了，于是一起生下了新開店這個孩在這個過程中市場部第一、對于談戀愛的對象一定要選擇好，不要所托非人，第二、生下來的孩，也不能不管不問，直接丢給别人去養，出了問題也裝不知道，這是不行的，生而不養，養而不教，這個孩子是很難成才的”

衆人又是哈哈大笑

緊接着林凡道：“所以我是要求市場部的人不單單是要了解市場，同時也要了解自身，自己家的商品，自己家的營運管理，這些都是要學的，以後這些專業知識，還請大家不要敝帚自珍，給我們市場部的員工們也多上上課”

肖豔豔與韓磊一邊客氣的道：“一定，一定”，同時心裏也直打鼓他們感覺到了壓力，公司在飛速發展中，會有很多的晉升空間，在這個時期很多人通過努力可以實現職場上的飛躍市場部的人如果連商品隻是與營運管理都懂了，那結果是什麽？懂市場，懂商品，懂管理人，貨，場全精通後完全可以執掌一方了，肖豔豔與韓磊忽然間似乎明白了林凡對市場部人員的殷殷期望，或者說是野心

最終大家在預估業績的問題上達成了共識，該店預估業績300萬/年

“那好，接下來，大家說說對這家店的看法吧，還是一個原則，要客觀，實事求是！”，許思對在場的各位說道

肖豔豔道：“許總，我認爲這家店的形象好，面積合适，且空間利用非常充分，是可以開店的”

韓磊道：“我們營運部也有信心把這家店做好”

單天彪拿個計算器敲了敲後道：“根據市場部提供的租金水平以及預估銷售額，該店租金占比11%，第一年利潤額110萬，利潤率41%，是一家很優質的店鋪，可以開店”

财務得出的數據基本是按照預估，所謂租金占比很好理解，就是租金/銷售收入，而利潤額是根據銷售收入乘以“雅熙”的平均毛利率得出的結果再減去費用就是利潤了

一家店鋪經營的主要費用是租金成本，人力資源成本以及水電郵與物流成本，還有就是裝修分攤，也就是把裝修的費用按照兩年或三年攤提進來

這樣一套計算方式的出來的結果，隻要預估銷售額的達成沒有問題，基本是與實際相差不大的，因爲費用基本是固定而且會納入預算并管控的，毛利率想要提升也沒有那麽容易，全年的平均毛利率想在保持應有銷售額的基礎上拉高一個點那都是非常困難的事情，當然了下降是更不允許的，公司會嚴格把控做生意怎麽利潤最大化？無非是控制成本，提高産出，提高毛利率嘛，在提升營業額的同時盡可能的拉升毛利率這是商品部門工的重要一部分要知道以“思凡商貿”公司目前年銷售額過億的銷量來計算，哪怕毛利率拉升一個點，也會多賺100多萬

另外單天彪提出了幾個關鍵數據，這個是之前許思就新開店設定的一些标準，其中明确要求新開店的租金占比不得高于20%，利潤率不允許低于20%單天彪評估一家店是否可以開就是根據預估的數據得出結論後，看一下是否符合許思定下的這個标準，符合他就ok，不符合，他就pass

許思點了點頭，對林凡道：“看來，其他幾位主管都贊成了，開店還是市場部主導，你的意見呢？”

林凡将投影儀上的照片翻了翻後道：“開是可以開，但是這家店鋪并非那麽完美，首先這家店的門前有樹，枝繁葉茂，完全把我們的門頭形象給遮擋了，其次我看目前這家店鋪的門前有人在擺攤，這一點要與房東提前交涉好，這是不允許的，已經阻擋了客流進店了，所以這家店董瑞去簽合同時，就這兩點跟房東溝通一下，我的意見把租金壓一壓，同時讓房東解決門口擺攤的事情”(未完待續)

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